佳乐家宝洁品牌一体化推动运作方案一、目的1、促进佳乐家与宝洁品牌进一步合作，带动洗化类整体形象以及各项销售、毛利指标的提高。2、理顺提高供应链工作效率，促进供应链商品结构优化、陈列优化以及促销工作，提高门店市场竞争力。二、成立宝洁重点品牌推动小组，各经营单位做好监督检查，保证方案执行到位。（集团公司宝洁品牌推动奖励考核计划单独下发，正在制定中）1、集团公司成立重点品牌（宝洁、雀巢）推动小组，负责重点品牌经营管理工作。组长：郭万欣副组长：李月淑 王亮行 李兆杰 袁素华成员：王守军 赵美华 鞠治纲 孙丽静 崔海莹 李继修 赵永萍 2、成立佳乐家宝洁重点品牌推动小组，负责重点品牌经营管理工作。组长：鞠治纲副组长：马寨国、 王守军 赵永萍 成员：王启霞 刘光生 胡新涛 相关各店订货负责人、卖场负责人 营运督导处负责人 各门店管理部督导工作负责人3、监督检查2.1宝洁一体化执行过程的考核算行一级考核一级的办法，即集团公司总部考核经营单位执行情况，经营单位按实行细则考核到部门，部门考核到具体的岗位。（集团公司宝洁品牌推动奖励考核计划单独下发）2.2由佳乐家营运中心督察处每季度派专人至少对各店检查一次，平时要不定期进行考核。未按照标准陈列到位的，扣相关负责人档案分2分-5分，并体现在当月奖金中，相关岗位人员：门店负责人、门店订货负责人、门店洗化订货员、门店洗化理货主管、门店促销员等。2.3在执行过程中，未接到采购中心书面告知，单一部门将标准更改，压缩陈列面积，扣相关负责人绩效工资1%，并在2天内整改完毕三、基础陈列规定我们佳乐家是宝洁公司的直供客户，而不是代理商，只但是所有资源经由洗化运营中心来分派。宝洁公司对直供客户陈列规定比较严格，陈列标准是全国统一的，合作门店的陈列至少要达成宝洁公司规定陈列的80%-100%，并且宝洁的政策是很透明的，陈列标准达成后资源投入会越来越多。通过与宝洁公司、洗化运营中心充足沟通，把23家店分为三档，有7030店（坊子、昌邑、诸城），80%门店（金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光二，青州一，青州二，招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一），100%完美门店（新华，即墨，泰安，福寿，福东），其余门店循序渐进逐步达成100%完美店。宝洁公司根据店内实际情况，拟定不同层次店内陈列规定，分别配置不同资源：1、基本规定：达成店内公平货架份额（7030标准）,具体实行门店：坊子、昌邑、诸城（见下表）门店陈列规定宝洁资源配置1、以20238-10月份销售数据为准，涉及销售额、毛利额、毛利率、增长以及各品牌的占比等。玉兰油为占所在大类（化妆）的占比，卫生巾、尿裤为所在中类的占比，其余均为所在小类的占比。2、因宝洁多数品牌中的大部分单品属店内的20商品，价格较敏感，因此在品牌货架占比换算中侧重了销售，按照销售的70%，毛利的30%进行加权，取加权平均值。3、各店根据各品类的货架数以及占比换算成该品牌的货架数。例：新华店潘婷洗发水占比为6.59%，店内共27.6米洗发水货架，此品牌所占货架数为27.6*6.59%=1.82米。4、各店可依据品类来进行统筹安排。例：新华店所有洗发水按占比记录货架为10.92米，五个品牌可统筹分派安排。（见报表）5、公平货架外陈列资源采用固定特殊陈列的原则。1）堆头：店内洗化的堆头数量超过30个的每店提供4个堆头，其余2个堆头，均为主通道。2）端头：洗发水1个，香皂1个，卫生巾1个，牙膏1个。3）如有特殊活动支持，例：大型的厂商周活动等，规定的陈列资源额外再协商拟定。6、邮报份额每期提报的促销品，各店有邮报档期的，至少选择其中50%的单品拍邮报。1、促销活动每月两档促销活动，每档6-8个单品，促销力度当期拟定。2、促销人员在佳乐家24家门店配备不少于60名促销员。附：促销员明细3、促销装：每月将潍百系统促销装配额80%以上分派给佳乐家系统。4、厂商周每季度至少举办一次厂商周，厂商周单品和力度与佳乐家二级总部另行商定。5、惠商品每季度至少提供一单惠商品，单品和力度与佳乐家二级总部另行商定。6、玉兰油柜台在佳乐家所有门店配备玉兰油柜台，达标门店升级为宝洁柜台，门店需提供最佳位置。7、吉列男士护理中心在佳乐家所有门店配备吉列男士护理中心，门店需提供最佳位置。8、沙宣潘婷专柜在佳乐家所有门店配备沙宣，潘婷专柜或BBS，门店需提供最佳位置。9、货架改造项目在佳乐家重点门店开展重点品类货架改造项目，涉及洗发护发，口腔护理，妇女卫生护理，身体护理，婴儿护理，织物护理等。10、联合促销堆头重点门店配置联合促销堆头，享受特别买赠活动。2、品类加强计划（80%以上）在满足基本规定之后，宝洁公司针对不同开展加强计划，门店可根据自身情况对接。(门店范围：金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光二，青州一，青州二，招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一)品类门店提供资源宝洁公司资源洗发水洗发水货架份额达成40%；提供邮报堆头每季度一次大力度买赠活动，折扣不低于10%洗衣粉在基本基础上货架增长5%；洗衣皂货架份额达成20%；提供邮报堆头每季度一次大力度买赠活动，折扣不低于10%香皂沐浴露沐浴露货架份额至少达成40%每季度一次大力度买赠活动，折扣不低于10%牙膏牙刷牙膏货架达成25%；牙刷达成25%每季度一次大力度买赠活动，折扣不低于10%护舒宝，帮宝适护舒宝货架份额达成15%，调到最佳位置，提供长期端架一个；帮宝适货架份额达成40%，帮宝适提供长期端架一个增长一名专职促销员，每月一次大力度买赠活动，折扣不低于10%；每季度一次特价商品；护舒宝货架改造吉列吉列份额达成50%每季度一次大力度买赠活动，折扣不低于10%3、完美商店计划（按宝洁规定100%陈列到位）在满足基本规定和品类加强计划基础上，宝洁公司与部分重点门店开展完美商店计划。门店做到宝洁公司陈列规定，宝洁公司根据门店不含税进货额（扣除走账）给门店提供1%的完美商店计划基金（每季度以货补的方式支付，在次季度首月的10号前支付）。（实行门店范围：新华，即墨，泰安，福寿，福东）宝洁公司门店陈列规定如下：品类（各品类都在第一位置）规定比例洗发护发类A. 货架陈列50%1). 洗发水，护发素，发膜和免洗润发素联合陈列2). 突出陈列高档产品线，运用货架托盘突出陈列潘婷时光修复系列，运用货架陈列工具突出陈列沙宣系列3). 飘柔平常护理系列单独陈列于中档洗发水系列货架B. 公平货架外陈列份额50%C. 公平邮报份额50%玉兰油A. 货架陈列20%1). Olay II 除专柜外在超市内建立单独专柜进行销售或在护肤品货架按品牌集中陈列销售2). Olay II 洁面乳在洁面乳货架区集中陈列销售B. 公平邮报份额20%个人清洁品类A. 货架陈列 1). 香皂：从上到下品牌集中陈列，多块装陈列于视线黄金位置；2). 沐浴露：从上到下按品牌集中陈列，并且运用货架托盘突出陈列玉兰油高端系列；卡玫尔突出陈列香皂 65%沐浴露 60%B. 公平货架外陈列份额65%C. 公平邮报份额65%妇女卫生用品A. 货架陈列 1). 从右到左或从左到右按系列价格档次陈列：清新瞬洁-瞬洁-超值丝薄-超值贴身-超值棉柔 2). 突出陈列高档系列：运用货架托突出陈列清新瞬洁和瞬洁系列25%B. 公平邮报份额25%C. 公平货架外陈列份额25%口腔护理-牙膏A. 货架陈列30%1). 从下到上按价格档次陈列- 低档-中档-高档 2). 从左到右或从右到左按4个功能陈列：防蛀-草本-美白-清新 B. 公平货架外陈列份额30%C. 公平邮报份额30%口腔护理-牙刷A. 货架陈列 从左到右或从右到左按价格档次陈列：超高档-高档-中档 30%B. 公平货架外陈列份额30%C. 公平邮报份额30%织物护理A. 货架陈列1). 从上到下为小包装到大包装集中陈列 2). 从左到右或从右到左按品牌价格档次陈列40%B. 公平货架外陈列份额40%C. 公平邮报份额40%婴儿护理A. 货架陈列 1). 从左到右或从右到左按系列的价格档次陈列特级棉柔-超薄干爽-超值干爽 2). 从上到下按尺码陈列新生/小号-中号-大号-加大号 50%B. 公平货架外陈列份额50%C. 公平邮报份额50%吉列A. 货架陈列 1). 从左到右或从右到左按产品档次从高到低陈列, 并且刀片在相应刀架下方 2). 须前和须后产品靠近刀片刀架连带陈列3). 锋速三系列占40%货架份额 80%B.每月保证一个货架外陈列在一个固定促销期间 (建议陈列：形象堆头，二级陈列在出口收银区或个人护理区)80%& & & C. 公平邮报份额80%品客A. 货架陈列15%1). 从左到右或从右到左按包装陈列：罐装大包装-罐装小包装2). 在袋装/罐装陈列内，从左到右或从右到左按口味陈列B. 公平货架外陈列份额 (建议陈列在收银区或饮料区)15%宝洁与门店签订协议，每季度回顾，根据完毕情况将费用通过中百配送转给门店，每三个月支付一次，在次季度首月的10号前支付。四、促销人员升级计划。23家门店由本来的66人升级至85人，我们现在66个促销员有37位费用是洗化运营中心提供，29位是由宝洁公司提供的，通过调整，宝洁会逐步增长对促销员费用的承担比例。促销人员配置明细表（门店陈列调整前到位）（现66名，调整后85名）店名现，后店名现，后店名现，后店名现，后新华店9福寿店4，5金马店1，2北王店即墨店6，7四平店4，5寿光一3，4胶州店2，3泰安店5，7北宫店1，2寿光二2李沧店2安丘店5，6上东店1，2青州一2，3昌乐店3，4招远店3，4坊子店1青州二1，2滨州店3，4莱阳店3，4福东店1，2昌邑店3诸城店1，2五、2023年生意目的1、销售提高计划：2023年，佳乐家宝洁销售对比去年同期，7030门店提高20%以上，80%门店提高25%以上，完美商店提高30%以上。2、通过双方共同努力，毛利率水平目的达成（不低于同类平均水平）：品牌2023毛利率（品牌数据为前台毛利）2023年810月毛利率（仅供参考）飘柔7.5%7.34%海飞丝