市场营销第六章、（ ）是营销组合中唯一能创造利润的变数。 A、价格 B、产品 C、分销 D、促销2、企业可以以（ ）为定价目标。 A、垄断控制 B、低价倾销 C、利润最大化 D、广告效应3、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（ ）企业。A、竞争激烈的 B、小型化 C、新成立的 D、垄断性4、理解价值定价法运用的关键是（ ）A、正确的估计顾客的认知价值 B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本 D、确定适当的目标利润5、根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（ ） A、减少 B、增加 C、不变 D、说不清 6、大宗物资采购通常采用（） 定价法。 A、随行就市定价法 B、竞争价格 C、投标定价法 D、市场可销 7、下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实， 应采取的心理定价策略是（ ） A、如意定价 B、整数定价 C、尾数定价 D、习惯定价 8、适用于附带产品定价法的产品是（ ） A、鲜花 B、手表 C、贺卡 D、胶卷 9、企业的生产成本低于竞争者，但市场上并未处于支配地位，这时应考虑（ ） A、涨价 B、降价 C、维持原价 D、说不清10、价格构成中最基本、最主要的因素是（ ） A、产品成本 B、流通费用 C、国家税金 D、企业利润11、演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（ ）A、成本导向定价法 B、理解价值定价法 C、需求差异定价法 D、竞争导向定价法 12、下列选项中不属于需求导向定价法的是（ ）A、理解价值定价法 B、边际贡献定价法 C、逆向定价法 D、需求差异定价法 13、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（ ）定价A、产品线分档 B、组合产品 C、任选品 D、附带产品 14、文物古董进行交易时通常采用（ ）定价法。A、随行就市 B、竞争价格 C、拍卖 D、成本 15、当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用（ ）A、 撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、如意定价策略16、旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。这种定价方法属于（ ） A、 成本导向定价 B、理解价值定价 C、需求差异定价 D、竞争导向定价 17、企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。这种定价策略属于（ ） A、尾数定价 B、如意定价 C、招徕定价 D、声望定价 18、（ ）策略是企业向提前购买季节性商品的购买者，给予一定的价格折扣。 A、数量折扣 B、季节折扣 C、运费折让 D、方便折扣19、目标利润定价法由于没有考虑到竞争关系对销量的影响，通常只适用于（ ）企业。 A、竞争激烈的 B、小型化 C、新成立的 D、垄断性20、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予 一定折扣，这就是（ ） A、功能折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、季节折扣21、由计算公式P=单位产品总成本（1+加成率）可以看出，这是采用了（ ）A、成本导向定价法 B、需求导向定价法 C、运费导向定价法 C、D、竞争导向定价法 22、下列选项中不属于竞争导向定价法的是（ ） A、随行就市定价法 B、投标定价法 C、竞争价格定价法 D、需求差异定价法 23、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传“四位一体”的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.交易折扣二、判断题（ ）1、只要产品整体概念中有任何一部分的创新、变革或变 动，都可以理解为一种新产品。（ ）2、尾数定价适用于高档耐用消费品的定价（ ）3、企业调整价格只能降价而不能提价（ ）4、在市场竞争中，如果竞争对手率先降价，企业也只能立即跟随降价（ ）5、互补产品定价时应把主要产品价格定高一点。（ ）6、企业的定价目标必须服从于企业的营销总目标。（ ）7、产品价格的制定不需要考虑其他营销组合因素。（ ）8、产品成本为价格规定了最低界限，市场需求则决定着价格的上限。（ ）9、撇脂定价适用于需求弹性较小的细分市场。三、名词解释1、产品定价 2、定价目标 3、定价方法 4、需求导向定价法 5、竞争导向定价法 6、撇脂定价策略 7、渗透定价策略四、简答题1、影响产品定价的因素有哪些？2、企业的定价目标有哪几种？3、企业的定价方法有哪些？ 4、简述新产品的定价策略5、常用的心理定价策略有哪几种方式？6、折扣定价策略有哪几种？7、企业在什么情况下可以选择提价策略？8、企业在什么情况下需要采取降价策略？五、案例题1、有家罐头厂以生产橘子罐头出名，但剩下的橘子皮一直没有好的方法处理。即使将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站，其销售仍然十分困难。难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新产品，可将橘子皮用做小食品。而且这种小食品具有养颜、保持身材等功能。以什么价格销售呢？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食。他们在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧。并且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，价格虽高，但投放市场后，该产品仍销售火爆。问题:（1）该案例中使用的新产品的定价策略是什么？（2）结合案例谈谈这种定价策略的优缺点及适用条件。2、北京地有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以一元起价，报价每次增加五块，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人一种“卖得越多，赔的越多”的感觉。殊不知，该商场以低廉的拍卖品活跃上场气氛，增加客流量，带动了整个商场的销售额上升。 问题：（1）该商场采用的哪种心理定价策略？ （2）这种策略利用了消费者的哪种心理？这样做的目的是什么？ （3）使用这种策略应注意什么？ 3、 1888年，美国人雷诺发明了圆珠笔，命名为“原子笔”，并将单支定为15美元的天价，通过各种渠道宣传，人们普遍接受甚至趋之若鹜，到其身价一落千丈时，雷诺已经带着鼓鼓的钱包去经营别的商品了。 问题：（1）该产品采用的是什么定价策略？ （2）使用这种定价策略有哪些优点？不足之处有哪些？ 4、 20世纪30年代被誉为“世界胶鞋大王”的著名华侨陈嘉庚先生，他的胶鞋刚刚问世的头几年，用大大低于成本的价格对市场进行渗透，以赢得大量消费者，迅速打开销路，直到他的胶鞋成为名牌产品时，才逐步把价格提高，最后仍然赚了大钱。 问题：（1）该产品采用的是什么定价策略？ （2）采用这种定价策略的目的是什么？ （3）采用这种定价策略的优点是什么？ 5、德国的奔驰轿车，售价20万马克；国际著名的欧米茄手表，在我国市场上的销售从一万到几十万元不等；巴黎里约时装中心的服装，一般售价2千法郎；以及我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。 问题；（1）该案例中提到的德国奔驰轿车等产品采用了什么心理定价策略？ （2）这种定价策略利用了消费者的哪种心理？采用这种策略的目的是什么？ （3）可供企业选择的心理定价策略有哪几种？5