新手购房注意事项一、买房目标的确定理性和有规划的消费一一购房的前提。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是要买三室两厅，做到一步到位；而是从自己的实际情况出发 ，好好规划一下，其实能满 足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度 的消费观很重要。图：首次置业二、买房首付款的积累 买房首付款的积累购房的关键。首先初定一个目标，比如毕 业后 5 年内支付一个首付款 ,那么就为了实现自己这个目标，合理的 分配一下你的收入。 每月固定的留出一部分资金出来， 制定出一个定 期定额的计划 .因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划，那么每个 月必须得固定提出一笔资金 ,从而意味着可用资金必定减少 ,那么消费 一定可以更加理性。点点滴滴的积累就是一笔财富 .此外，建议也可 先向父母借首付款， 日后陆续返还， 缩短积累时间和降低潜在的涨价 成本。三、买房常识的学习学习一些地产基础知识 - 购房的必需。房屋因为涉及的金额巨 大，购买它是一个比较专业的行为 .而在一些发达国家 ,有着成熟和专 业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务， 法律法规 和操作程序也比较规范， 个人买房已经有了一套比较成熟的模式， 过 程也比较轻松。 但是，目前国内的房地产市场还没有培养出这种专业 的针对个人购房者的房屋经纪人。 因此，买房前学习一些房地产基础 知识是必需的 .四、买房范围的筛选 选择适合自己的楼盘 - 购房量力而行 . 面积小、首付少、总价底 的楼盘适合年轻人 .建议可购买市中心的二手小房子或是新开盘的小 户型。二手小房子的优势是交通便利、 配套方面成熟、 价格相对优惠； 此外，由于年轻人的工作流动性还相当大， 所以考虑一个交通合适的 地方，即使工作变换而搬迁，出行还能依旧方便。新开盘的小户型的 优势是户型更合理、居住舒适性较高、未来投资回报率相对较高。图：心里要有谱不要听吆喝五、出行时间成本的节省购房前还应考虑出行的时间成本。因为我们不难发现，穿越城市的时间成本和交通成本正变得越来越昂贵。如果每天花费2小时在交通上，那么1月=60小时=2。5天，1年=730小时=30天，50年 =36500 小时= 1520 天=4 年.开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个小时花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个小时集 中起来，连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体 会其时间数量的可观了 反之，如果把这些时间花在工作上或其他方 面，则能创造更多的效益如果再将时限放大到50年，时间成本的价 值就显得惊人了 .确定 5 公里生活圈提醒要买房的朋友，把握 5 公里生活圈，是衡量购房效益和购房 质量的一个有效参数， 支出的成本越小， 表明所购房屋的性价比越高。 这样一来，买房后额外付出的钱也会越来越少。六、购房费用的了解在确定了买房的目标和范围之后，一些购房的基本费用是一定要 提前计算的，虽然这些费用表面看起来似乎不多，还有些是固定值 但是与以后的房屋总价结合起来计算的话 ,它们的费用还是一笔不小 的支出.交易费用契税：普通商品住房 120 平方米以下 1.5% 、120 平方米以上 3， 公寓、别墅等高档住宅为 3% ，当房屋的实际成交价格高于同级别土 地上住房平均交易价格的 1.2 倍以上 ,契税按 3收取。登记费：每套 80 元印花税： 5 元手续费： 3 元/ 平方米贷款费用贷款保险：按贷款额的万分之六X趸交保险系数收取，趸交保费系数根据 保险期限的长短而变化抵押费：贷款额x 1.4 %。登记费： 80 元印花税： 5 元备注：以上只是通常所需交纳的购房费用，而买不同的房需要交 纳的费用是因人而异。七、购房费用具体实例(一)某购房者购买一套商品房，报价为每平方米 5500 元/ 平方米起价 (现房)。现假设该购房者选中了一套位于 5 层，面积为 81 平方米的 两室一厅，其价格为 5700 元/ 平方米，那么购买这套商品房的费用 应包括：一、房价款：5700元/平方米X81平方米=461700元二、应交税费：1 、在交易过户过程中：(1) 契税：买方缴纳房价款的4%，等于461700元X4%= 18468 元；(2) 买卖手续费 :买卖双方各交成交价的 0。5，等于 461700 元 X0.5 % = 2308.50 元；(3 )印花税：买卖双方各缴纳合同金额的0.5 %。，等于461700元 X0。5 %= 230 . 85 元.三项合计为： 21007 。 35 元。2 、在申办产权证件过程中(1 )登记费：每建筑平方米 0.3元，等于0 . 3元/平方米X 81 平方米=24.3元( 2)房屋所有权证工本费： 每证收费 4 元.若房屋产权为 2 人以上 时，还应办理房屋共有权执照，每证收费 2 元。（3）印花税：每件 5 元。三项合计为 33.3 元（4）公共维修基金：购房款的2 %，等于461700元X2 % = 9234 元。八、购房费用具体实例（二）三、物业管理费 依照北京市居住小区物业管理办法的规定，新建小区必须统 一实行物业管理。 既是使用人又是产权人的购房者根据 北京市居住 小区（普通 ）委托管理收费标准（试行）的规定，应缴纳的费用有：1 、进住手续费 :2 元（一次性）。2、装修垃圾外运费:20元/居室X6 = 120元（一次性）。（注：两室一厅外加厨、厕、阳台视为 6 个居室）3、保洁费：36元/年户。4、保安费：24元/年户。5、各项费用统收费:12元/年户。6、自行车存车费：48元/年户以每户有两辆算）。7、 共用电视天线费：39 . 84元/年户（以每户有两端计）。&生活垃圾外运费：7元/年户。9、化粪池清淘费：24 . 3元/年户。10、管理费： 1134 元年。11、小修费： 15552 元年。12 、中修费： 554 32 元年。13 、小区公共设施维修费： 81 元年 .14、供暖费：1296元/采暖季。备注：因该套商品房属多层普通住宅，所以物业管理费中不含电 梯、水泵费，费用中也未考虑产权人拥有机动车所需交的存车费，此 外具体收费还具有时效性，这只是一般费用展示。从以上的计算可知，在购房消费中除房价款 461700元以外，还 要缴纳相关税费，物业管理费等同时在购房以后每年仍需缴纳2381 . 38元的物业管理费。提醒：购买商品房入住后需缴纳的物业管理费是大多数购房人未 能考虑到的，而以上所列收费标准只是普通住宅的标准，其它高级公寓、别墅区的物业管理收费实行市场价，标准还会更高一些。因此提 醒购房者在购买前应做到心中有数另一方面，发展商或中介商在销 售房屋时对这一问题也应明确告知购房者。九、购买二手房费用的了解在确定了买房的目标和范围之后，一些购房的基本费用是一定要 提前计算的，虽然这些费用表面看起来似乎不多，还有些是固定值， 但是与以后的房屋总价结合起来计算的话， 它们的费用还是一笔不小 的支出。购买二手住房中介费一般为买卖双方各1%,看房费每次10元.测绘费 有土地证的，测绘时不需交费；没有土地证的，需交13元 测绘费评估费 持证房屋（私房）的评估费光过户为5%。，如需贷款为7%。； 已购公房光过户不需评估，如需贷款评估费用为2%交易费用契税：普通住房 1。5,高档住房 3.已购公房除按 1。5交税 外，还应按实际购买价和评估价差额的 1% 交纳土地收益金。登记费：每套 80 元印花税： 5 元，买卖双方均需缴纳手续费： 3 元/ 平方米，买卖双方均需缴纳 . 营业税：个人购买并居住不足一年 ,按销售价减去购入原价后的差 额的 3% 缴纳，由卖方缴纳。贷款费用贷款保险:按贷款额的万分之六X趸交保险系数收取，趸交保费系数根据保险期限的长短而变化 .抵押费：贷款额X 1。4%登记费 :80 元印花税： 5 元注意：假如在购买时 ,卖方申明所卖房屋的标价为净价，则意味着 在双方交易过程中产生的所有税费均由买方承担。备注：以上只是通常所需交纳的购房费用，而买不同的房需要交 纳的费用是因人而异。十、注意美女售楼小姐的陷阱7 位美女售楼小姐 坦诚曝光卖房背后的故事金怡 在开盘前期，我们楼盘非常火爆，客户都提前过来带着板凳自行 排队。由于当时房贷政策收紧， 甚至有很多想买房的客户都是找朋友 筹措首付 .其中有一位 76 岁的老人让我印象深刻。老人是自己座 11 号线地铁来到我们售楼处的 .现场他问了好多楼盘的情况，几天后又 带着太太及家人一起过来看房 .老太太原先就住嘉定本区，如今年纪 大了，有了落叶归根的想法，所以急着想买我们这里的房子。我们知道老人行动不便 ,于是派车接送他们看房。前后一共看了 3 次房，并且都是亲自来的。 这位老人还对我们说 “你们服务真是周到， 很耐心给我讲这楼盘的情况，非常感谢你们 .”当这位老人说出这些 话的时候，我感觉到，我的服务能让客户满意 ,这才是我工作中最大 的收获。小姚在我接待时候碰到了 2 个客户，一个客户非常喜欢我们的别墅， 开盘时他来看房子了，但是觉得价格偏高，对市场也没有什么信心， 就放弃了购房打算。 过了一段时间， 这位客户还是打算要买我们的产 品。又来到我们售楼处看房，结果房价涨了，还是没有买成。等我们 推出联体别墅的时候， 这位客户终于想买了。 但因为房价上涨的确很 快，销售非常火爆 ,房源很快就销售一空了，最终这位客户还是没有 买到自己想要的房子 .第二个客户也是一样看的别墅 ,第一次也因为觉价格高， 就没有买 .但他第二次来看房的时候，就下定主意卖房，当房子买好之后，他又个人收集整理 勿做商业用途 和我说，真是太高兴了，买了就赚到了。其实我感觉要是自己住,不管多少钱 ,只要喜欢就要买，心态一定要放平衡。顾倩我的客户基本上都是老客户 ,就粗略的说下我们是怎么成为朋友 的吧。我的那个“朋友”是开服装店的，但是也有做一些投资，就是房 地产。之前她来看房都只是看看 ,并不急着买 .后来我知道她是开服装 店的，就主动到她那里坐坐，或者买买衣服，并且我介绍我的家人、 亲戚、同事、朋友到她那里经常去逛逛 ,买买衣服。就这样，你来我 往我们成了朋友 .之后她想通过投资房地产多赚点钱，就主动找我帮 她选房子。我给她推荐过不少房子，都非常符合她的要求，她对我的 工作也非常的支持。 最后她不仅买到了中意的房子， 还推荐他的朋友 , 家人来买房。通过和客户真诚的沟通，我不仅把我的工作做好了，而且也收获 一份与客户间的友情，一直到现在我们都是最好的朋友。还是比较抢手的，客户要购买适合的楼房，但由于我们的销售速 度很快，一直没能如愿。在 08 年的时候，由于市场原因，客户买的 房子房价下跌了。有些客户就找到我们，要求我们退钱。作为第一线 员工的我们就成了公司和客户的中间的桥梁。 一开始的时候， 我们采 取冷处理，但没有收到效果 .之后我们主动与客户调节 ,再加上市场有 所回暖，房价也回到了他们购买时的价格， 客户的态度终于有所缓和 .通过这件事，我个人觉得收获很大。做销售的，就是要有一定的 “回头客”，其实现在想想，他们也很不容易的 ,把毕生的积蓄都投 到房子里了，确实也是很为难的 .客户是我们的衣食父母，所以我们 要时刻为客户着想 .现在我们的业主里有不少都是老客户了 .陈月波像我们工作真是蛮辛苦的，记得去年 10 月我们新开盘的时候， 每个人都从早上 7 点一直忙到晚上 11 点