微信成功营销事例解析马乖：株洲女孩微信卖甜橙?月售28万斤80 后，“灵泛”，“帮主”。这是马乖的标签。此刻，她又多了一个标签：美女销售。从“衣饰设计师”变为“卖橙子的小姑娘”马乖出生于株洲，但因父亲母亲工作的原由，先后在长沙、武汉、上海等地生活。用她自己的话说，就是“云游四方”。昨年11月，一次有时的机遇，马乖看到一组数据：跟着智好手机的普及，已有99%的智好手机用户使用微信。爱“闯荡”的马乖，开始思索这一块大市场。当时正当11月份，生产橙子的季节，天生爱吃橙子的马乖，干脆把创业目标锁定为销售橙子。她自嘲说，“也许我名字的乖，用古灵精怪的怪来形容更贴切。”请顾客代表进果园试吃哪一种橙子好吃?有哪些人爱吃橙子?橙子该怎么销售?最后，马乖承包了永兴一家果园，每天依据顾客的订单需求，由果园农民当日摘下新鲜的橙子，发货送至株洲地区。为客户准备一个剥橙器、一包湿纸巾在微商火热的此刻，如何才能立足?马乖以为，只有想顾客之所想，供顾客之所需，才能获取顾客的“心”。“给顾客贴心的感觉，才会选择我们的橙子。”马乖表示，固然成本增加了，但是长远来说，获取了更多的客户群，“一个月内销售28万斤甜橙的业绩，是最好的证明。”医院打吊针2小时，卖了400公斤甜橙对于一个新微商来说，选产品、产品包装都不是最难的，考验人的是“怎么建立客户群”。和一般的人相同，马乖不过经过“用户增加”的方式，主动增加粉丝，“但这种粉丝活跃度不高，处于被动状态。”马乖还有第二套方案，经过自媒体营销，利用自己优势，注册公众号，并按期推送与橙子相关知识的微信，吸引粉丝。刚开始营销的几日，马乖因疲惫过分而生病，需打吊针。可去哪里打针?马乖也有讲究，“中心医院人流量大，并且去中心医院打针的人群，应该是条件较好的集体。”于是，她也选择了去中心医院打吊针。打吊针时间长，又无聊。闲不下来的马乖，手机仍不离身，经过微信与顾客交流，其实不停有顾客来医院送钱、拿橙子。“旁边的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干吗。”马乖又一遍遍耐心地跟病友们介绍自己的甜橙，包含吃橙子有哪些好处、自己的橙子怎么好吃。就这样，2个小时，她在医院卖了800斤甜橙。她说，要想让他人疯，自己得先疯。考虑到水果是季节性明显的产品，马乖正在筹办“果真是你”品牌，让顾客无论在什么季节，都能吃到当季最新鲜的水果。目前，已与葡萄、樱桃等水果生产商签约。记者手记：把自己当顾客甜橙，其实不奇特的产品，但是，马乖找到了一种新的营销手段：经过微信销售。在微商云集的时代，她抓住了客户的“心”，才有足够的竞争力立足于市。线上花费模式，对初次花费的客户而言，产品、商家都是“陌生的”、“将信将疑的”。马乖以为与传统销售模式相同，要让顾客能“看得见”、“摸得着”商品，邀请各种客户集体代表，去果园试吃。其次，就要拼服务。只有把自己看作顾客，撤消顾客的忌惮，并供给解决的方法，才能真的感人顾客。一把剥橙器、一包湿纸巾，看似花费的细节，倒是抓住客户的“心”的必杀技。捷地派：在校大学生如何发掘微信金矿?捷地派是一个全国性校园O2O缔盟，在校大学生创业者可以借助其微信公众平台建立自己的服务平台，建立团队为校园的大学生们供给外卖配送、快递收发、跑腿代购等平常生活服务，目前在大家投众筹网上认投金额已达110万。这个目标的实现依赖于智能配送系统。为此，捷地派开发了一款智能小票打印机，商家接单以后，智能打印机可以把各个外卖平台不一样的小票格式标准化，并汇总打印，方便后续配送。并且，因为经过捷地派微信平台配送的外卖只需扫描二维码就可以结账，后续的工作可以在后台自动化进行，节约了商家每天对账的时间。“我们可以为商家提高30%的配送效率”，顾正书满怀信心，他告诉创业邦记者，跟着配送效率的提高，商家配送金钱成本也获取降低。顾正书以为，捷地派这是在用“轻模式干重活”，因为捷地派是一个品牌一致的校园O2O缔盟，为学生创业团队供给技术、运营管理、团队协作、商家谈判等培训，以及运营推行和配送流程的指导，但是地推招商谈判、推行配送等运营环节都是当地学生创业团队实行。此刻，捷地派微信平台日均订单有3000个，日交易额50000顾正书希望捷地派今年可以覆盖500个校园，500万用户，到年终时月交易额可以达到1000万。元，顾正书向创业邦记者流露，将来，捷地派还还将鼓舞大学生涉猎其余相关校园配送、快递收发和跑腿等服务来实现和大平台的差异化竞争，甚至会延伸到驾照培训、兼职招聘等服务。“我们的目标不不过是自己公司做好赚钱，而是协助学生创业团队做好校园生活服务，发挥集体的智慧和力量来做事情”,顾正书说，“校园这个市场我们一定能做好，并且有能力成为当先的校园服务品牌”。