江礼坤详解资源合作推广2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。江礼坤: 详解资源合作推广有三个多月没有写文章和更新博客了, 很多朋友问俺是不是退出江湖了, 其实不是俺变懒了, 相反的, 最近三个多月, 写死俺了。因为这几个月在闭门写书, 写的是天晕地暗, 写了差不多三十来万字, 大概6月初能上市。现在书终于写完了, 因此俺胡汉三又回来了。闲言少叙, 书归正传。俺博客一贯的风格都是以分享经验为主, 今天也不例外, 这次和大家聊聊资源合作推广的话题。由于文章比较长, 因此本文大概会写三、 四节, 今天先发布第一节的内容。一、 什么是资源合作推广?企业之间经过交换各自的优势资源, 以此达到相互宣传推广效果的活动, 即称之为资源合作推广, 比如典型的广告互换、 流量互换等。这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下, 利用自己手中已有的资源实现营销推广、 扩大收益的目的, 能够让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、 单位, 甚至个人。可是她的难点也非常明显, 其成功的关键是如何深入挖掘自身资源, 有效扩大资源价值。因此这就需要我们在实际操作时, 充分发挥想像力, 合作方式不要拘于一格, 好的合作创意将能带来更佳的效果。由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果, 因此各大公司对它越来越重视, 甚至已经演变成了一个专门的部门和职位, 它的名字叫BD, 即Business Development, 翻译成中文为商务拓展。在一些公司, BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。二、 合作推广的基本步骤资源合作的基本流程和步骤非常简单, 对于有经验的老BD, 谈成一个合作可能只需要10分钟, 因为它只有简单的三步: 第一步: 确定自身的资源与需求在我们想寻求各种合作之前, 先要弄清我们自身有那些资源与优势能够利用, 也就是说, 先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想经过对外的合作得到什么, 我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT, 方便向合作伙伴介绍。第二步: 确定对方的资源与需求明确好自身的资源与需求后, 开始踏上征程, 经过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲, 貌似就是在网上聊聊天、 在线下参加参加各活动, 没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此, 做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。在这个过程中, 一旦遇到有合作可能的公司后, 先不要急于谈合作, 应该先大概了解一下对方有那些资源有优势, 这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中, 有没有对方感兴趣的, 我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。a第三步: 找出双方的结合点当我们确定和对方有合作的可能后, 双方再正式接触和洽谈。这步很简单, 只要能够找出双方的结合点, 合作基本上即成了一大半。注意, 洽谈时要本着求同存异, 相互共赢的原则。我们提出的方案和建议, 一定是对双方均有好处, 特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处, 却忽略了对方的利益。小贴士: 本文系推一把创始人、 蓝色烽火成员江礼坤原创, 想参加推一把网络营销学院培训的朋友, 请搜索推一把或江礼坤, 也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。在这里重点提示一下, 如果与对方是初次建立联系, 那在前期一定要向对方明确四件事: 1、 你是谁, 2、 你是做什么的, 3、 你能给对方什么, 4、 你想要什么。只要让对方明明白白知道了这些问题, 对方才会有兴趣坐下来和你谈, 而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你, 要么是谈到最后, 发现根本没有合作点, 是在浪费时间。笔者就遇到这么一名朋友, 从年初到现在, 已经经过QQ与电话找了笔者无数次, 希望约笔者出来谈合作。可是笔者至今都没有答应与她见面。因为都接触大半年了, 可是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作, 也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次, 她都没说明白自己是做什么的。还是笔者重复追问了几次后, 才大概弄清楚对方是个什么公司。三、 如何挖掘资源?实际工作中, 最令人头疼的问题是没资源怎么办?特别是对于一些小企业及个人, 她们不像大公司那样资源丰富, 如果有效的挖掘资源是她们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源: 1、 自造资源不求人任何公司或是个人的资源都不是任空出现的, 都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕, 关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上, 没有条件创造条件也要上, 我们完全能够根据自己的需求, 创造一些资源出来。如果有心, 结合前面讲过的内容和知识, 就能够创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧, 完全能够将网络上相关的内容整理成一本系统、 全面、 完善的系列电子书或是电子杂志, 然后经过此资源与人合作。再比如将网络上能够免费找到的相关媒体通讯录、 用户名录全部下载, 然后重新进行分类、 筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、 用户资源。其实网络上的免费资源很多, 只要我们用心, 将这些免费的资源有效整合并加以利用, 就能够发挥非常大的作用, 甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候, 曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序, 可是由于网络上的免费软件不集中, 而且其中隐藏着大量的木马、 病毒, 因此很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、 安全的软件全部搜集了起来之后, 便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候, 每个月能够达到上万的纯利润。大家好, 上周我们聊了关于资源合作推广的话题, 由于内容比较多, 上周只分享了第一部分, 今天再来分享第二部分。注意, 本篇也不是完结篇哈, 这个系列文章, 一共有四篇。其实在实际工作中, 大家都知道资源合作的重要性, 关键是很多人没资源可用, 因此今天江礼坤就来和大家聊一下如何挖掘资源! 1、 自造资源不求人任何公司或是个人的资源都不是任空出现的, 都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕, 关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上, 没有条件创造条件也要上, 我们完全能够根据自己的需求, 创造一些资源出来。如果有心, 结合前面讲过的内容和知识, 就能够创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧, 完全能够将网络上相关的内容整理成一本系统、 全面、 完善的系列电子书或是电子杂志, 然后经过此资源与人合作。再比如将网络上能够免费找到的相关媒体通讯录、 用户名录全部下载, 然后重新进行分类、 筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、 用户资源。其实网络上的免费资源很多, 只要我们用心, 将这些免费的资源有效整合并加以利用, 就能够发挥非常大的作用, 甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候, 曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序, 可是由于网络上的免费软件不集中, 而且其中隐藏着大量的木马、 病毒, 因此很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、 安全的软件全部搜集了起来之后, 便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候, 每个月能够达到上万的纯利润。2、 整合资源好乘凉俗话说, 找棵大树好乘凉, 如果能将一些优质的公司或是名人整合起来, 将会对我们形成非常大的助力。比如网络访谈, 就是一种简单而有效的整合方法。首先, 所有参与到访谈节目中的嘉宾, 都是优质的人脉资源。其次, 当开始对外发布访谈内容时, 这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还能够找一些媒体、 单位做为访谈的合办单位、 支持媒体, 增加访谈的权威性与影响力。最后, 当随着时间的积累, 访谈的知识度越来越高、 影响力越来越大时, 这个访谈本身就会成为一个品牌。再比如线下的行业沙龙、 交流会, 也是整合资源非常好的方法。经过沙龙和交流会, 能够积累很多人脉资源, 而随着时间的积累, 沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。3、 善用朋友的资源我们自身的资源有限, 可是朋友的资源是无限的。而且做为朋友, 有深厚的感情做基础, 在她们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、 做一点小事情也肯定会义不容辞的。因此要学会广交豪杰, 并弄清每个朋友的优势和资源。这是对于个人, 对于公司, 也是同理, 对于关系好的合作单位, 要深入挖掘利用, 不要客气。其实很多人身边不是很资源, 只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。比如笔者认识的一名应届大学生, 一直在为工作的一奔波。可是据我所知, 这位同学的朋友圈中, 有几人的资源是非常多的, 至少帮她找份好工作没问题。可是可惜的是她本人并不知道她的朋友有这些优势, 也从来没有留意过这些问题。小贴士: 本文系推一把创始人、 蓝色烽火成员江礼坤原创, 想参加推一把网络营销学院培训的朋友, 请搜索推一把或江礼坤, 也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。4、 巧用特长作资源每个人都有一些特长和爱好, 比如唱歌、 跳舞等。可是你有没有想过, 这些不起眼的爱好和特长, 也能够做为资源来用呢? 1989年的春节联欢晚会上, 有一个小品叫招聘, 讲的是一家公司招员工, 其中最重要的一条要求就是要能喝。虽然只是一个小品, 可是却很能反映问题, 有些特长和爱好, 不但能够做为资源使用, 还能够发挥非常大的使用。比如对于能写的人, 能够经过文章交换或是聚集资源, 甚至直接打造一个名博。再比如对于善于组织和策划的人, 能够经过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势, 能够利用你的空余时间, 建立和发展一个微博, 当你的粉丝超过100, 就相当于拥有一本内刊; 超过1000, 是布告栏; 超过10000, 是杂志; 超过10万, 是都市报; 超过100万, 是全国性报纸; 超过1000万, 是电视台, 超过1亿, 你就是CCTV了。5、 人脉是最好资源不论做什么事, 都离不开人, 人是社会网络的基本构成要素。因此人脉才是最好的资源。包括上面说的那几条, 也都与人脱不开关系。最简单一个例子, 如果你认识的人少, 找工作都困难。比如说在互联网行业中, 网编相对来说找工作是比较困难的, 很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少, 每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的, 因为她们的工作性质决定了要接触大量的人, 认识的人多了, 机会也多。关于如何拓展人脉的话题, 后面的章节将有专门介绍。6、 品牌是最大资源当我们说某某人比较牛、 某某公司比较牛时, 往往都是因为她们比较有背景、 有知名度、 有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司, 我们都认为是优质资源。由此能够得出这么一个结论, 如果我们自身的品牌提高了, 也是一种资源优势。当然, 建立公司大品牌是个长期过程, 可是我们却能够在一定范围内先建立一些小品牌, 积少而成多。比如说打造品牌活动, 如业内的沙龙、 交流会、 年会等, 再比如打造名博、 在媒体开通品牌专栏。也能够是推人, 比如将公司的创始人、 管理层、 优秀员工等打造成行业明星。7、 好的资源靠积累所谓十年树木, 百人树人, 成功没有捷径, 好的资源同样不是一蹴而就。哈佛商学院杰弗里蒂蒙斯的统计显示, 创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功? 原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟。比如