营销量化管理系列B003低成本塑造品牌：品牌诊断与品牌量化管理课程前言：从1865年世界上第一个商标诞生，品牌的思想经历了近140年的发展。人们对品牌的理解也逐步从简单的商标概念成长为融心理学、生理学、营销学等思想为一体的行为理论。深入的行为学研究表明，品牌是联结人类精神与物质世界的主要纽带。在商业领域，以品牌为核心的经营思想已经成为现代商业企业公认的运营模式。在完成了对品牌含义清晰化过程之后，近几十年对品牌管理的科学方法与流程的探索大量展开。如何测量品牌的状态；如何测量品牌资产；如何平衡品牌建设与销售目标的关系；如何建立、维护与发展品牌这许许多多的问题成为现代品牌管理中一个主要的难点。只有思想，没有具体量化的执行方法，品牌管理始终是一句空话。本课程以世界著名的品牌管理企业如宝洁、可口可乐、麦当劳等的实践管理方法为蓝本，介绍了一整套系统且量化的品牌管理流程。以行为学的思想对品牌进行了深刻而准确的诠释，阐述了近十个品牌管理的量化模型，全面的市场调研分析方法。同时系统地介绍了建立品牌管理体系的步骤、流程与模型，对市场、销售、人力资源、生产等各个部门的品牌管理导入提出了系统的解决方案，是品牌管理领域唯一完整、系统、科学的实践工作方法。课程目标:本课程旨在达成以下五个具体目标：1. 如何量化监测品牌状态，准确测量品牌指数的高低；2. 如何真正使企业的战略目标与产品及品牌发展目标有机结合；3. 如何测量品牌资产，确定提升品牌资产的有效策略；4. 如何基于品牌监测，提升品牌知名度、尝试率、及忠诚度，降低客户流失率；5. 如何将品牌策略降维分解，以项目或任务方式，有效落实到执行； 授课方式：讲授案例教学影片观赏分组练习、现场互动答疑课程大纲第一部分 品牌量化管理导论1. 品牌的发展历程1.1品牌诞生1.2品牌经理制1.3多品牌管理2. 品牌的本质和意义 2.1 品牌的本质和品牌的结构 2.2 品牌、品类和产品； 2.3 品牌资产、品牌溢价与销售额 2.4 品牌对买方和卖方的意义 3.3 品牌和不同行业的关系 3.4 品牌管理与现代企业管理结构第二部分 “量化监测品牌健康”品牌诊断和品牌测量2. 营销量化基础模型S=ADP模型；a) 营销量化三要素：让人愿意买（A）、让人买得到（D）、让人买得起（P）b) A品牌综合指数与品牌策略；c) D渠道综合指数与终端标准化；d) P客户需求指数与新产品开发和设计；3. 品牌量化综合评估：G7模型及实战应用a) 品牌知名度、品牌尝试率、品牌流失率及品牌忠诚度诊断及提升策略b) 品牌指数测量c) 品牌量化评估模型实战应用全程案例4. 品牌量化评估流程和工具4.1 品牌定性评估流程及工具4.2 品牌定量评估流程及工具4.3 品牌量化评估分析4.4 品牌诊断结果及应用第三部分 “只要找到路，就不怕路远”品牌发展策略量化1. 品牌发展规划：OGSM1.1 品牌发展规划模型：OGSM工具应用1.2 如何科学制定品牌发展目标（O）1.3 如何量化确定品牌发展阶段目标（G）1.4 如何确定品牌发展各阶段策略（S）1.5 如何确定各阶段策略评估标准（M）2. 品牌定位2.1 品牌定位的本质2.2 如何进行品牌定位品牌矩阵、品牌方格及实战应用2.3 基于品牌定位的产品结构梳理3. 品牌制度和品牌管理流程3.1 以品牌定位为中心的整合营销传播控制3.2 品牌管理流程第四部分 从问题到策略，从策略到行动品牌量化管理导入1. 心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地A. 量化管理思想基础B. 事件结构模型C. 国际公司量化管理实践2. 品牌量化管理流程2.1 营销价值链2.2 品牌年度营销计划A. 从问题到策略B. 从策略到项目2.3 品牌年度工作项目立项2.4 品牌项目管理和量化监控工具 3. 品牌量化管理模式的导入量化管理专家讲师与课程系列介绍讲师介绍Edison 赵安学量化管理实战专家，资深管理顾问讲师；营销学博士，国际项目管理协会（IPMA）会员，美国营销工程协会（AMEA）会员，香港人力资源协会特邀青年专家；北京大学、清华大学、中山大学MBA及总监班特聘讲师；赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；u 10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；u 赵老师以其“细节、落地”的务实风格，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“实战落地派”量化管理专家。赵安学老师坚信：“只有将思想转化成技术、理念转化成工具，只有用工具和技术推动中国企业的管理提升，才能帮助中国企业获得成功！”，赵老师曾服务过的咨询和培训客户量化管理系列课程介绍量化管理“工具、技术与动作分解”课程系列“任何事情： 如果你不能量化它，你就不能真正理解它；如果你不能真正理解它，你就不能真正的控制它；如果你不能真正控制它，你就不能真正的改变它。没有科学量化的管理，微软离破产永远只有18个月。” 微软公司创始人比尔盖茨 量化管理，始创于20世纪40年代，由美国十位退役军官（后被称为“蓝血十杰”），在福特汽车公司率先实施，并经宝洁、惠普、3M、微软等国际公司几十年的实践总结而成，它是一整套把企业建成“百年老店”的“基本法”。量化管理帮助中国企业实现3大转变： 从经营机会向经营能力转变； 从经营产品向经营品牌转变 从经营个人向经营组织转变成功实施量化管理的企业，都取得了骄人的业绩： 年销售增长 ；年人均利润 万；员工稳定率 ；企业年利润率 1量化管理系列课程，秉承赵安学老师“量化、细节、工具、落地”的务实风格，实实在在解决企业实际中的问题。课程名称解决的核心问题适合对象课程时间管理类课程： NO.1 有效制定年度经营计划国内唯一完整的、系统的、科学的指导年度计划制定的实践工作方法！课程精华： 1、如何量化地确定年度经营目标，避免目标制定的感性随意和个人判断？ 2、如何有效生成年度经营的策略？确保战略和年度计划的有效衔接？ 3、如何将策略分解成“项目”、项目分解成任务、任务分解成活动？如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价？ 4、如何有效监控年度计划的执行，规避执行中的各种风险？企业中高层；各部门负责人；年度计划制定者；1-2天本课程所授方法，在国内上百家企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！如美的集团、步步高电子、长虹电器、九阳电器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、迪克尼男装NO.2 全面项目化管理有别于传统项目管理（PM），本课程全面解决如何将一家公司的所有工作，整齐地以项目为单元，量化地实施全面项目化管理（MBP）。 课程精华： 1. 如何利用项目打包技术，将所有工作整齐地切割成项目，实施工作量化管理的革命性突破全面项目化管理； 2. 高度提炼传统“高深”的项目管理技术，浓缩为十大操作工具。应用十大工具，轻松搞定单个项目的管理！企业中高层；项目管理者；2天本课程丢掉“项目管理学院派”的繁琐理论说教，只保留“干货”；每项技术和工具，让学员先知再练，行动学习。课程完毕，项目管理技术便成竹于胸，上午听完，下午就可以用！ 本课程为清华大学、中山大学MBA班常年开设课程NO.3 企业量化管理全面探讨如何利用量化管理的思想，系统破解企业管理实践中的种种困扰和难题！课程精华： 1、量化的六套基本技术； 2、工作体系的量化方案和应用实施（从战略规划到年度计划、从年度计划到项目管理）； 3、人力体系的量化方案和应用实施（从岗位职责到绩效考核、从绩效考核到薪酬激励） 4、组织体系的量化方案和应用实施（从制度到流程、从流程到文化） 5、组织进化路径的设计与量化管理的导入企业决策者；中高层管理者1-2天本课程以国内数十家知名企业量化管理的实操案例为背景，生动实战，囊括了量化管理的核心精髓，顶力推荐！课程名称解决的核心问题适合对象课程时间营销类课程： NO.4 营销量化管理本课程为中山大学营销总监班必修课程。营销量化管理，运用科学的量化管理思想，让营销的管理从艺术转变为可操作的技术、从理念转变为可执行的工具。课程为企业营销人员解决如下问题： 1、如何基于客户需求的量化，有效完成企业的品类规划、品牌规划和产品规划； 2、如何基于消费行为的量化，有效解决“让人愿意买、让人买得到、让人买得起”的三大营销难题； 3、如何基于年度营销目标的量化，有效设计年度营销策略、确定年度营销重点项目并监控项目的有效执行；企业中高层营销类人员1天NO.5 品牌量化管理品牌管理领域，唯一真正从理念到执行，从方法到技术、可操作性极强、让品牌塑造立竿见影的实战落地派课程！课程精华： 1、诊断品牌现状的核心技术品牌指数与品牌诊断技术； 2、塑造品牌“灵魂”的技术品牌定位、概念开发和概念测试的工具和技术； 3、实施品牌量化管理的主导流程、分步解析和动作分解企业中高层；营销类人员1天本课程综合了消费者行为学、营销工程学、市场调研、量化管理等科学思想，从一个崭新的角度、全面解决从品牌战略到品牌战术的一整套品牌量化管理工作方法，是企业实现“从经营产品向经营品牌转变”的必修课程！NO.6 终端渠道量化管理源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华： 1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术； 2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术； 3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；企业中高层；营销类人员1-2天本课程所授方法颠覆性地解决了终端渠道管理中的种种困惑，在多家企业如南山奶粉、剑南春酒业、微创电子、江中药业、汇仁药业、天音通信、星期六鞋业等得到广泛应用和实施！ 系统量化管理专家To be or not to be 赵老师培训课程特色系统Systematic提纲挈领，抓住组织管理的要害，系统化地解决从部门到岗位，从战略到流程，从计划到考核，从方法到工具，从理念到执行的全套组织量化管理方案。纲举目张，抓住营销管理的关键要素，系统化地解决从需求研究到产品规划，从新产品上市到老产品增长，从品牌管理到终端管理的全套营销量化方案。实战Enforceable讲师具备丰富的企业管理与市场营销工作背景，从2006年至今，讲师共培训学员逾万人次。量化管理课程体系，以世界著名五百强企业的实践方法为蓝本，在国内多家知名企业如星期六鞋业、迪柯尼男装、流行美饰品、江中药业、汇仁药业、三九药业、美的生活