一、项目简介2二、项目市场评估及前景预测2三、目标顾客及市场占有率3四、市场营销计划及风险评估4五、前景规戈V6六、人员组织结构8七、赢利目标预算9八、开业成本及财务评估14九、合作双方责任义务14十、实操运营方案内容15、项目简介1、幼儿园命名：富 瀚幼乐园（LOGO ）2、幼儿园 选址：位于天津武清区下朱庄碧溪春园 25 号，3占地面积：400 m2 ）4、项目性 质：私立幼儿园5、主要经营范围： （1）学龄前儿童 看护；（2）学前教育；（3）特殊班 （英语班或者 艺术班）；（3）特长培训（英语 、舞蹈、美 术、钢琴、唱 歌、书法等 选修班）；（4）早教培训（业余班）；5（）准妈妈 培训班（业 余班）6、幼儿园文化：7、幼儿园定位：一年后成为华明镇示范幼儿园，35 年内成为天 津市 东丽 区知 名幼儿园，610 年内成 为天津 市知名幼儿园，并 设立分园。设立连锁加盟机构。、 项目市场评估及前景预测目前，80 后已 逐步成为家长一族，这一群体重 视学前教育、 消费理念超前，对孩子的教育 更注重幼儿园的 专业性、规范性， 相信品牌的力 量。项目地 处东丽 区经济 发展较快的华明镇 。华 明镇 ，地处市中 心区和 “天津滨海新区”之间，总面积 150.6 平方公里，约占东丽 区的三分之一。全 镇辖 15个自然村，常住人口 5 万余人。华明镇地理位置 优越，交通便捷 畅达，周边环境良好本幼儿园 项目选址在* 小区。该小区共 分春、夏、秋、 卓、 雅五个小 区，可入住约 6048户居民，未来将开设三个幼儿园。小区 附近另有 一静湖花园小区，可入住 1260 户居民。、 目标顾客及市场占有率得益于 华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目 标客户可地位 为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴 趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高 知名度，为培养客户 群体做 铺垫。幼儿园主要招 收 3-6 岁学龄前儿童（3 岁以下幼 儿的语言、 行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重点，但 可考 虑开设业余托幼早早教班）。幼儿园的生源 主要来自以下三 部分：1 幼儿园小区及附 近本地中产阶级家庭。根据 调查，华明 镇高端幼儿园 收费高达数千元，公立幼儿园 虽 然收费（400-600 元）较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是 在早 教方面较为落后，让孩子在起 跑线上就输给了同龄人。2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成 龙、望女 成凤是每一位 父母心目中的愿望。但由 综合来 看华明镇教育质量好的幼儿园收 费普遍较高，而公立幼儿园不 能满足这部分家长的 需要。本幼儿 园将以专业学前教育为最大特色，同 时会在幼儿 的 安全、营养、个性服务等方面下功夫。目前，在附近有（）座小学，内有学前 班 （）个；公立幼儿 园 （）所， 收费约在 300-500 元之间，还有（2）所个人的托儿所，收费 200300 元均没有 证照，卫生条件和教学质量均不太好；本幼儿园 若 要立足，从服务项目、安全、卫生、园区文化 和规范教学上要全面 优于现有园所，5 年内占有本 地区 20%30%的学龄前儿童份额。、 市场营销计划及风险评估要开 办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开 办各种服 务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用 好天时、地利、人和。1.服务项目及价格为了满足不同 家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延 时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。 为了便于比 较，我将我的服 务项目的内容、收费价格及同 竞争对 手的价格用表 格做一比较。见附表 1 服务项目2. 选址除了在服 务项目上多样化，同时，选址很关 键。地点显眼，周 围环境安全也 是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园 地处 公路旁 边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理 规范，安全可靠，不会影响附 近居民生活，采用全封 闭管理，家长 和非工作人 员不得入内，身份 验证方可接送。3. 入学条件打造高档校园， 对学生和老 师的 高标准，营造 优雅的幼儿园 文化很重要，所以，对学生的 入学提出了要求。(1) (2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；(3) 与当地 妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园 信誉度；(4) 利用六一儿童 节、元旦等 节日免费为幼儿发放印有幼 儿园 名字的背心、小奖品等等。采用以上的促 销手段，投资不大，但对 吸引家 长、扩大知名度 很有效果。(5) 到一些大的商 场或者比较有影响力的 企业社区带小朋友表 演，这样可以 加大宣传力度。(6) 举办游园活动(7) 各种比 赛活动(8)网站宣 传4. 规 范教学取得办园许可证，园幼双方都 会得到保护，也会取得家 长的 信任。5. 经营风险 及 规避不论从事什么 样的生意，都会存在 经营风险 。这种风险 不仅 来自与 竞争对手和景气变动，还来自于 经营 本身。幼儿园本身的服 务对 象就是幼儿，这类人群是无行 为 能力的 特殊人群，需 要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是 卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果 这三个工作做不到， 即使老师教的再好，信誉度也 会遭受质疑，极容易将幼儿园 至于 死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也 就成功了一半。由于家 长的嘉 许、推广，入托的儿童会 逐渐增加。 来自竞争对手的风险 ，如能在价格、办园特色、教学质量上下 功夫，应会好 于竞争对手。关键还是加 强幼儿园自身的管理。、 前景 规划1. 装修和园区文化学习 国外幼儿 园，如装修方面，可以采用大气 的喷绘，凸显 高档，室内设计和设施采用安全和新颖的，从细节着手，塑造园 区文化。2. 管理学习日本全封 闭的管理，各部门的紧密联系，职责 分明。一 年内形成自己 的完善的管理模 式。（1）职员管理，各职位的责任义务明确，赏罚分明，制定岗位 管理制度；（2）教学管理，按照示范幼儿园的要求，重点在培 训学生良 好的学习习惯 、生活习惯、思维模式、生活态度和寻找个人特长爱好。3）学生管理，建立学生档案，各学期体 检，并详细记 录每个学生的档案，每个班老师与老师建立的互 动群等，实现家校合一 的沟通 畅通。（4）安全管理，全封闭，严格确认 接送孩子的 人 身份，跟踪回 访。3. 蒙氏教育的 教学玛丽亚？蒙台梭利Maria Montessori 18701952）被称为20世纪最杰出的 幼儿教育家。1896 年她成为意大利第一位女医学博士。她的第 一份工作是在精神病治 疗所，后来成了智力障碍儿 童学校的校 长。1904 年，她成了一位人类学教授；1907 年在罗马 贫民区建立一 所全日制幼儿园“儿童之家”。1909年蒙台梭利根 据 对“儿童之 家”经验 的总结，写出蒙台梭利方法一书。此书风 靡 一时，被译成二十多种文字在世界广 为流传。蒙台梭利 认为，“环境无疑在生命的现象中是第二位的因素， 它能改 变，包括助长和抑制，但它从来不能创造。”环境对人的智力、心理发展是举足轻重的，绝不能忽视。注重感官教育，读、写、 算的 练习，实际生活练习。幼儿园在 6月份开张，在开办前 3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园 经验逐渐丰富，信誉越来越好， 家长也逐渐认可，幼 儿园会很快 转亏为盈的。25 年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子 的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开 办分园或开 办连 锁园，还可以增加特 长培训项目等等。、人员组织架构（一）人配备园长：人主任：2人（教研主任和保育主任）财务：1人老师:执教老师6名，保育老师6名营养师:2名 负责早、中餐及其下午水果的安排） 保安：2名医务人员：名保育组长后勤组长附表2人员组织架构表园长园长助理TT财务教研主任保育主任执执声美英舞教教乐术语蹈老老班班班班师师执教组长特长班组长保 育 老 师、赢利目标预算（一）幼儿园T损的原因或幼儿园赢利不多的原因分析:1 工资过 高2 房 租（折旧）过高3 经费过 高4 生源过 少5 收 费 太低6 环 境不好7 教师素 质不高8 团队不 团结（二）对幼儿园 定 位按教育 认知规律，把幼儿园定 位为标准化，要完成如下三个 任务：1 确定幼儿园收 费标 准：用三大成本的边际成本计算法2 确定五 觉教育环境标准：教育环境按标准设置3 训练成团队标 准：团队培训（三）确定幼儿园收费标准（1）成本倒推法，确定幼儿园的 价格定 位法1 生均标准工 资成本幼儿园成本一 般由工 资、房租（或折旧）、办学经费 三部分组成 标准老师工资是：1 个老师的工资10 个（教育局标准7人）学生 分摊如老师的工资是每月 2000 元每位学生每月 的工资成本为 2000元TO个学生=200元/生/学期 可以想象低于 900 元/学期收费的幼儿园必须是公办园，房屋是 免租金，办学经费是财政拨款的。2 生 均房租成本标准房租：一个学生分摊7平方建筑面 积（教育局标准 7 平方）按 2011年二线城市办公用房平均房租价 10 元/平方/月 每位学生每月 的房租（折 旧）成本为7平方X10元/平方/月 =70元/生每位学生每学 期房租（折 旧）成本为：70元/生代个月=420元3 生 均 办 学经费 成本标准经费（包括公务费、教学设备购置费、修缮费、业务费） 一个学生分 摊的标准经费约为 工资和房租的 一半每生每月的 经费成本为：200元+70元）吃=135元/生/月 每生每学期的 经费成本为：135元/生/月0=810元一般幼儿园的 成本是三项成本各占三分之一附： 幼儿园成本指标表三项成本合 计每位学生每月 的成本为月生均成本： 200元/生/月 +70 元/生/月+135 元/生/=405 元/生/每位学生每月 的成本 为 学期月生均成 本：900元/生/月+420 元+810 元/生/月=2130元/生/ 学期分析：幼儿园月 边际成本：按月收费的幼儿园，低于 405 元收费的幼儿 园是 亏损 园或 五觉环境不标准的园幼儿园学期 边际成本：按学期收费的幼儿园，低于 2130 元收费的 幼儿园是 亏损 或五觉环境不标准的园注：随各地老师工资和房租水平的不同，这两个指标会随之变化。个性化 问题一：当实行小班制时，一个老师的成本没有 10个学生， 成本 还会上升，如何破解 边际成本？个性化 问题二：当生源不足时，一个学生平均 建筑面积会上升， 成本也跟着上 升，如何破解 边 际成本？（三）完成五觉教育环境标准的教职工培训和装修预算1 计算本园学期 边际 成本和盈利状况：过去每学期平 均成本呦儿园现有学生人数=本幼儿园每生的 边际成本收费标准一每生边际成本0,幼儿园盈利收费标准一每生边际成本V0,幼儿园亏损2按赢利目标：对幼儿收费定价，提供四级幼儿园品质定位一级 标准园：实现标准VI、环境、教学、团队四标准园30万元升 级获 得园长、全国）培训，标准环境、标准课程、标准团队训练一套。）二级标准园：实现标准VI、环境、团队三标准园10万元升级获 得园长、全国）培训，标准环境、标准课程、标准团队训练一套。）二级标准园：实现标准VI、团队二标准园（5万元