高效执行案例高效履行事例篇一：从一个实战事例谈高效履行力从一个实战事例谈高效履行力作者：智卓营销咨询机构董事长朱志明一个公司想要职工拥有强盛的履行力，不是“没有任何借口”的口号，而是源于正确管理、分派、指导、检核、奖惩，并且要有好的策略为基础。好的履行力，源于好的策略，好的管理。好策略能够帮助履行力更简单实现；好的管理，能让大家清楚了然做什么，如何做，做到什么程度，做不好怎么办，谁来做等等方面。很多公司面对履行力的问题，都很无能为力！希望寄望于某几场培训，某几次学习，以及系统的KPI指标等方面的东西，来解决履行力差的问题，但是搞来搞去，仍是看不到多大的收效！这是为何呢？很简单！这些公司根本没有掌握住履行力本源在哪里？履行力就是尽其责、尽其能、使用适合的方法，倾其资源把上级分派的事情做好！说的更理解些，一个公司想要职工拥有强盛的履行力，就是解决管理力的问题，并且一定做到以下七点，方可完全解决履行力方面的问题。1、分工合理：让适合人做适合的事，尽其才能；2、责任清析：一定让职工清楚自己该做什么，不该做什么等；3、目注明确：一定让职工清楚要把事情做到什么程度，什么事情是最重要，什么事情最紧迫，什么时间达成等；4、方法正确：做事不是傻做，一定讲究策略、方法，才能快速、有效的把事情做好，把效益提高；5、追踪指导：实时追踪认识工作进展状况，发现问题，实时指导纠偏，保证工作效率；6、奖罚分明：做好了能获得什么奖赏，没做好应当负什么责任等；第1页共19页7、制度为王：全部依照制度做事，违犯制度者，不分职务高低，视同一律，逐级追查责任，领导负主要责任。我们在服务公司时，基本采纳上述管理方法，来提高公司的组织能力以及履行力，下边我们来看一个事例。王酒酒业（假名）是一家国企改制的白酒公司，固然组织构造健全，但是僧多粥少，懒懒散散，效能低下，市场精神不振，客户民怨沸腾，公司也处于寅吃卯粮之状态，人心涣散，形式特别之危险。面对这样现状，我们花销三个月的时间进行营销组织管理再造，制度就地取材，目注明确细化，市场精耕细作，公司终于扭转现状，表现一片活力勃勃之状。一、从领导做起，履行力最大的损坏者源于领导者俗语说：火车跑的快，全靠头来带。上梁不正下梁歪。那些国企改制过来的老干部，最喜爱做的事情多是，品茶、看报、聊天，推辞责任，影响力很大，很坏。新进的营销人员，进来没几日，有的进行模拟，开始混日子，有的看不到前程，主动辞职。为了改变这类现状，我们采纳全部以制度说话，全部向销售看起，全部以指标量化为出发点，对营销总监、营销副总监，团购部经理、以及有关主管，进行明确分工，明确定职责，明确定只标，明确准时间，供给工作方法等，每个月安排月度工作，每周安排周工作，每天安排日工作，今日事今日毕，本周本周达成。每天清晨召开全体营销人员晨会，总经理参加旁听，报告昨日工作进展状况，为何没有达成，问题症结哪里，如何达成，多久达成。管理方面，采纳刚性管理方法，绝不拖拖拉拉，不论是领导仍是基层业务绝不手软，适者生计，落伍者裁减。因为这些国企老干部，长久娇生惯养惯了，刚开始难以适应，抵挡情绪特别严重，甚至出谋献策准备咨询公司，除去出去，但是因为我们事先与总经理交流，过程让总经理参加，过后总结报告，总经理对每一个节点都特别清楚，我们才得以实行下去，并且成效特别明显。可是，关于这些老干部，工作安排一定合理适合，面子上过的去，不然，真第2页共19页会你死我活，我们采纳的策略是，先提高其薪资待遇，再加强其工作数目与质量。如：我们营销副总制定周工作安排：备注：营销副总依据每天工作状况，一定填写工作日记，总监报告工作状况，上报营销总监、总经理。若不可以严格依照上述要求认真履行，公司将考虑将其薪资恢还原状，并撤消有关补贴。习惯成自然，营销副总经过30多天的适应，不单正直的心态，养成了习惯，增加了想法，认识了市场，并且能够提出好多可贵的建议，更能以身作则率领团队进行市场操作。二、适合的策略，才能保证履行力更简单履行当公司埋怨职工履行力差的时候，能否是考虑营销人员能力问题，能否是实时为他们供给指导思想以及解决问题的方法呢？不然，营销人员在无数次碰钉子此后，还有多少的信心，还可以有多强的履行力呢？不要埋怨基层人员的履行力差，是因为领导太无能。履行什么？如何履行？这是管理者要解决的问题。管理者不要用“没有任何借口”作借口，这是领导者无能的表现。没有好的履行策略，怎么会有好的履行过程与结果呢？除非你的销售队伍个个都销售精英，除非你的品牌是个热销品牌。在服务王酒公司时，我们想进驻团购、零售能力强盛的名烟名酒店，构成厂商联营体，因为公司与市场脱节，根本没法掌握哪些店销售能力强，摸排成了最大问题。业务人员到店里去咨询这些信息时，要么被赶出去，要么获得也是虚假信息，几乎没有什么成效。面对这类状况，我们利用此中一个业务人员的社会关系，找到了此中名誉最大名烟名酒店老板，进行请客交流，一顿饭就把想要信息所有掌握。信息掌握了，但是如何让这些老板接受我们的产品，这又成了问题的重点。业务人员对这些烟酒店进行铺货，因为产品没名气，老板根本不接受，业务人员频频被拒之门外。面对这类状况，我们在会上议论，依靠社会关系人，带着营销副总，业务人员，先逐家拜见，每家送两提品味酒进行公关，让客户先品鉴。随后，第3页共19页第三天，由营销副总、业务人员睁开铺货，进展相对顺利多了，业务员信息倍增，每天夜晚都能主动加班进行拜见客户，来帮助次日工作睁开的能够更顺利些。好的履行力，源于好的策略，好策略能够帮助履行力更简单实现。我们在为1家酒公司的服务工作时，第一次例会居然开了5多天。当公司下达销量目标时，我要求各经理取出相应的工作方案。业务员依照老例，取出的只是是销量分解和促销方案，没有任何工作方案。我们要求：“月度工作方案只有详尽到人们一看方案，就知道只需依照该方案不折不扣地履行，这个月的任务保证没问题时，才算合格，才能够贯彻下去。”结果，做得最好的经理改正了3遍方案，3次“过堂”才过关，最多的改正了10遍方案。三、分工明确，履行力才能最大化创立价值分工不明确，责任不清楚，相互之间只会互相推委，相互埋怨，不单很难把事情办妥，并且很简单伤害、打击职工的工作踊跃性，这些很多公司最为常有的现象。王酒酒业在打乡镇市场，采纳业务人员、市场部、公关团购同时参加的方式攻坚乡镇市场。第一，市场部派人在核心乡镇找寻、谈判墙体广告位、店招、条幅悬挂事宜，规准时间一周以内一定达成，完不行市场部经理直接降级；其次，公关部利用社会关系或人脉资源，公关乡镇镇长、书记、派出所所长、指导员等政府官员以及公司老板、社会绅士等，来组织酒厂食堂品鉴会、到厂观光、指导，限准时间10天内达成，完不行公关经理直接降级。到村上、镇上组织品鉴会，选择村上、镇上爱饮酒、有必定影响力的人，包含地痞级人物。再次，业务人员有选择性的进店，中高档产品选择当地比较核心的烟酒店、酒店进前进店，低端产品不论流通终端仍是酒店终端，全线铺货进店。铺货时间，在广告达成、品鉴会结束后，5天内一定达成。最后，流动促销队伍对已经铺货的乡镇选择核心酒店、烟酒店进行买一赠一，限时赠予、限时抢购、限时抽奖，因为买卖不好，很多老板经理多特别配合活第4页共19页动，配合条幅、海报、堆头管理等，甚至经过信息、电话、等方式向朋友、一些公司老板，发送活动信息，成效特别好。这类做法，不单让业务人员劲头很大，并且很简单产生动销，市场不会表现一片死寂现象，动销迟缓。好的履行力，源于合理的分工与明确的责任。四、制度为王，绝对不赞同特列与下不为例没有规矩，不行方圆。刑不上医生，只会让大家不服，工作中就会借口好多，影响进展。人们只会做你要求的，不会做你希望的，让履行在监察、指导、查核的制度中达成。合理简单的绩效制度，是决定履行力好坏的重点。好的履行力，源于较真，绝对不赞同“下不为例”发生。一定“以此为例”，防止下次发生近似的问题。王酒酒业召开晨会时，不论领导仍是基层业务，甚至旁听的总经理，只需迟到，没有任何原由照罚不误，绝对没有特别对待与下不为例的现象发生。会议上，针对问题，只剖析原由，议论问题解决方法，相互献计献策，供给社会资源进行帮助解决，严禁埋怨，严禁找寻借口掩盖问题。这类做法，固然在刚开始，受到严重反抗，但是经过我们的坚持，此刻不单开会时间短，效率高，并且大家都很喜悦、很踊跃，都愿意把问题提出来，把经验分享出来。此刻整个营销团队，已经养成了问题不是某个人，而是大家的；市场不是某个人的，而是大家的，工作氛围相当的和睦，工作踊跃性都是很高。公司制度难以履行，制度没有尊严的现象，在我的“没有下不为例，只有以此为例”的管理思想下，完全改观。此后，公司再也没有履行不了的制度。管理者有个传统习惯：下不为例。下不为例：使制度丧失尊严，使计划丧失严肃性。下不为例：是一种纵容，也是管理者自己在损坏制度。大家都在谈履行力，甚至说没有履行力，全部都是空谈！但是履行力终究来自哪处，望公司领导层，能够静下心来，认真思虑一下。篇二：高效履行一、什么是真切的高效履行第5页共19页1、彻完全底的履行【引例】经理因明日要出差，所以让小王去火车站买车票，小王接就任务后马上就出去了。一个小时此后，回到了公司，跑到经理眼前说：?经理，火车票卖完了！?经理问：?结果呢？?他的回答依旧是卖完了。于是，经理把小李叫到办公室，仍是让他去买火车票。相同，一个小时此后，小李回来了。小王赶忙问小李：?小李，火车票买到没有？?小李说：?没有，的确卖完了。?小王一听内心特别喜悦，内心暗地想着：经理，小李不也没买到吗？小李相同到办公室报告经理。但很奇怪，不到五分钟，经理让小王给进去。小王一进去，经理便责备小王说：?你要学学人家小李是怎么做事的。?小王特别疑惑：哪里不相同呢？不也是没买到火车票吗？这个时候，经理说：小李总合列了四种方案：第一种：从票商贩手里能够买到五张票，可是每张要多一百元。第二种：托朋友关系，能够让列车员同志奉上车。第三种：坐豪华大巴每人需要一百元。第四种：能够坐飞机，机票120元/张。同时，小李建议坐豪华大巴，即经济又优惠，请经理指示！看到这里，职工朋友们也看到了，以上就是两种不同的履行，小王的履行和小李的履行有什么差异呢？对，小李的履行才是真切的履行，是高效的履行。高效履行是指关于组织部署的任务，没有借口，果断达成；在规章制度眼前，不搞变通，不打折扣，说到做到，做就做好，言必行，行必果。2、为结果而战的履行【引例】小李思虑过经理购车票的目的，是为实现明日顺利出差，所以他懂适合没有结果时要创立结果。常常好多人在工作时，没有真切思虑过做这项工作的目的是什么，所以每当碰到困难时，就没有结果了。假如经理要给他们此中一位加薪资，会加给谁呢？我想大家内心已经有答案了。所以，每当有人提出要加薪资时，请反问他：你的工作为公司增加了哪些价值？创立了哪些不同过去的结果？以此判断能