黑龙江大学 研究生院开发与创新新管理策划划书智能收银机机项目名称：_智能能收银机机_ _团队组员：_刘诗静静_（211513358）_ _ 曹力力_ （211513363）_王轩_ （211513362）_陈元威_ （211513355）_指导老师：_ 朱 勇_ _日期：_ - 1 -姓名刘诗静职 位创意总监部门名称总部创意部部直属主管职职位总经理下属人员职职位创意员职务代理人人职位总经理职务功能1. 部门人事管管理（制制度管理理、人员员配置、培培训）；2. 创意团队、大大客户、直直营及加加盟系统统管理；3. 日常经营管管理（本本部门内内部日常常管理工工作、与与各相关关部门及及上级沟沟通协调调工作）工作经历2010.4-20013.3月担担任华为为公司创创意总监监（华中中地区）2013.3-20015.11月月担任联联想公司司创意总总监（华华中地区区）职责范围一、素材收收集1. 收集最最新动态态和信息息 2. 并加以以分析3. 研究下下一步的的动向4. 分析析市场30%二、 定制产品1. 了解客客户需求求 2. 根据据国际化化专业需需求定制制3. 挖掘掘与战略略客户长长期深度度合作的的商业机机会 30%、三、客户沟沟通1. 主持提提案2. 谈判判工作3. 指导导监督项项目执行行4. 与客户户及时沟沟通20%四、 配合其他部部门1. 配合合客户部部门做好好售前谈谈判2. 售中中服务3. 售后跟跟踪工作作20%姓名陈元威职 位市场总监部门名称总部市场部部直属主管职职位总经理下属人员职职位大区市场部部总监职务代理人人职位总经理职务功能1.部门人人事管理理（制度度管理、人人员配置置、培训训）；2.市场销销售团队队、大客客户、直直营及加加盟系统统管理；3.日常经经营管理理（本部部门内部部日常管管理工作作、与各各相关部部门及上上级沟通通协调工工作）工作经历2010.4-20013.3月担担任华为为公司市市场总监监（华北北地区）2013.3-20015.11月月担任联联想公司司市场总总监（华华北地区区）职责范围一、市场分分析1. 市场变变化分析析 2. 市场占占有率调调查 3. 竞争环环境分析析 4. 成败败原因分分析 30%二、市场销销售目标标1. 制定产产品组合合计划 2. 制定市市场组合合计划 3. 制定市市场目标标计划 4. 制定价价格政策策 20%三、决定销销售策略略1. 大客户户渠道战战略 2. 市场细细分化战战略 3. 市场促销销战略 4. 支援加加盟校区区战略 10%四、组织行行动1. 分配各各地区市市场销售售目标任任务 2. 组织，分分配市场场促销活活动 3. 激励销销售工作作人员斗斗志 4. 评定，审审核下属属工作能能力 20%五、利益计计划和资资金管理理 1. 市场资资源调度度分配 2. 经营效效益分析析 3. 预算控控制 4. 资金风风险 10%六、提出市市场开发发建议10%姓名王轩职 位营销总监部门名称总部营销部部直属主管职职位总经理下属人员职职位大区营销部部总监职务代理人人职位总经理职务功能4. 参与公司营营销战略略；5. 负责重大公公关，促促销活动动，现场场指挥；6. 根据市场及及同业情情况制订订公司新新产品市市场价值值，经批批准后执执行;工作经历2010.4-20013.3月担担任微软软公司营营销总监监（亚洲洲地区）2013.3-20015.11月月担任苹苹果公司司全球营营销总监监职责范围一、市场分分析1. 市场变变化分析析 2. 市场占占有率调调查 3. 竞争环环境分析析 4. 成败败原因分分析 10%二、制订销销售目标标1. 制定产产品组合合计划 2. 制定销销售组合合计划 3. 制定销销售目标标计划 4. 制定价价格政策策 20%三、决定销销售策略略1. 销售渠渠道战略略 2. 市场细细分化战战略 3. 广告促促销战略略 4. 支援经经销商战战略 15%四、组织行行动1. 分配各各地区销销售目标标任务 2. 组织，分分配广告告促销活活动 3. 激励销销售工作作人员斗斗志 4. 评定，审审核销售售人员工工作能力力 20%五、利益计计划和资资金管理理 1. 贷款回回收管理理 2. 销售资资金调度度分配 3. 经营效效益分析析 4. 资金风风险 15%六、提出市市场开发发建议20%目 录第一章、公公司简介介及战略略- 11 -1.1、公公司简介介- 11 -1.2、共共同愿景景- 11 -1.33、发展展战略- 22 -1.4、人人力资源源战略- 33 -1.5、企企业文化化建设- 44 -1.6、可可持续发发展战略略- 44 -第二章、公公司结构构组成- 55 -2.1、公公司性质质- 55 -2.2、组组织形式式- 55 -2.3、部部门职责责及配置置- 66 -2.4、知知识产权权管理- 77 -2.5、人人力资源源管理- 77 -2.6、核核心人力力资源- 77 -2.7、人人员储备备库- 77 -2.8、员员工持股股（Emmplooyeee Sttockk Owwnerrshiip PPlann）- 88 -第三章、产产品背景景与前景景- 88 -3.1、市市场描述述- 88 -3.2、投投资与财财务- 99 -3.3、管管理团队队- 99 -3.4、整整体项目目进度- 111 -3.5、 项目背背景- 111 -3.6、产产品简介介- 113 -3.6.11、优、劣劣势比较较- 114 -3.7、价价值评估估- 115 -3.88、市场场调研- 115 -3.9、应应用前景景- 116 -3.10、未未来规划划- 117 -第四章章、生产产管理- 117 -4.1、生生产要求求- 117 -4.2、成成本控制制- 117 -4.3、产产品研发发- 117 -4.4、质质量管理理- 118 -4.5、品品质管理理- 118 -4.6、安安全管理理- 118 -4.7、在在生产技技术方面面的管理理- 119 -4.8、生生产管理理与信息息化- 119 -第五章、市市场及竞竞争分析析- 119 -5.1、宏宏观环境境分析（PEST分析）- 20 -5.2、竞竞争环境境分析（5 Force分析）- 21 -5.3、企企业综合合评价（SWOT分析）- 24 -第六章、市市场营销销- 225 -6.1、目目标市场场（Maarkeetinng）- 225 -6.2、产产品（PProdductt）- 225 -6.3、定定价策略略(Prriciing Strrateegy)- 225 -6.4、战战略伙伴伴建设(Strrateegy Commpanny CConsstruuctiing)- 226 -6.5、销销售渠道道分析- 226 -6.6、推推广策略略- 227 -6.7、市市场开发发策略- 229 -6.88、技术术服务与与支持- 330 -第七章、投投资分析析- 331 -7.1、股股本结构构与规模模- 331 -7.2、资资金来源源与运用用- 331 -7.3、投投资可行行性分析析- 331 -第八章、财财务分析析- 334 -8.1、财财务分析析报告- 334 -8.2、撰撰写财务务分析报报告应做做好的几几项工作作- 336 -8.3、主主要财务务假设- 338 -8.4、成成本费用用核算- 339 -第九章、风风险评估估及对策策- 339 -9.1、风风险评估估- 339 -9.2、解解决方案案- 440 -第十章、项项目融资资说明- 441 -10.1、资资金需求求量- 441 -10.2、风风险投资资者权利利- 441 -10.3、战战略伙伴伴权利- 442 -10.4、退退出时间间- 442 -10.5、退退出方式式- 422 -第十一章、保保险与法法律事务务- 443 -第一章、公公司简介介及战略略1.1、公公司简介介电子与通信信工程DD组创意意公司（简称DD组）是是一家在在校研究究生成立立的公司司，它位位于黑龙龙江省哈哈尔滨市市的黑龙龙江大学学电子工工程学院院，它以以技术开开发为导导向，主主要致力力于更加加方便市市民生活活，将科科技融入入生活，将将学到的的知识学学以致用用，研发发、生产产和销售售 新产产品，充充分利用用高校研研发力量量，推进进高新技技术成果果的产业业化 。 公司成成立初期期主要生生产自助助收银机机系列产产品，针针对超市市高峰时时期人满满为患，防防盗等一一系列问问题进行行研制，解解决超市市人员不不足，收收银员素素质参差差不齐等等人工问问题。满满足大型型超市，大大型商场场、影院院、旅游游景点等等地方的的发展需需求。公司将以此此为基础础，建立立一个包包括大型型电子设设备研发发、生产产和销售售的专业业化公司司，未来来发展将将涵盖软软件、硬硬件，其其中不乏乏无线射射频、 等精细细化工领领域。1.2、共共同愿景景公司使命和