汽车行业如何利用博客进行营销1.方案背景博客是目前网络应用的主要方向之一，一些著名的企业也创造出了典范性质的博客营销案例了，这也给很多企业带来了效仿的冲动和尝试，但是这些效仿有非常成功的，也有收效甚微的。成功不是随随便便的，博客营销也不由又一个简单的“防止皆准”的办法，这里有行业特征因素，也有营销角度及其诉求的适应因素，如果能发现或者找到对于特定行业有效的博客营销放案的话，就会给特定行业的企业和用户带来巨大的价值。博客营销，是指利用博客的方式，通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播，是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。博客的网络营销价值：可以直接带来潜在用户、博客营销的价值体现在降低网站推广费用、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供机会、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量、可以实现更低的成本对用户行为进行研究、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、博客减少了被竞争者超越的潜在损失、博客让市场人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。2.两个成功的案例及分析2.1货币战争取得的销售成绩上市仅5个月，至今已销售20万册，重印9次，成为网络书店上飙榜最快的一本书，在各地财经类书籍榜单上均排名前列，一度供不应求所有的这些荣誉，都属于一本网络日志“落地书”货币战争，以财经历史为本，似畅销小说一样被追捧，作者究竟有何魔力？据作者和讯博客发布的最新消息，货币战争韩文版、繁体字版(台湾)正式出版。韩文版月上市以来已排在今年韩国外版书首位，轻松突破5万册。日文版已于12月底正式签署，将于2009年上半年在日本首发。货币战争续集正在紧张写作中，从年夏以来，历经年半的资料收集和构思，续集将于年夏问世。2.2求医不如求己销售取得的成绩中里巴人所著求医不如求己、求医不如求己2双双进入了中国图书商报统计的2008年全国畅销书“TOP10”，系列书籍连续多周位居当当网图书销售排行榜第一名。而2008年11月出版的求医不如求己3，至今销售超过70万册。中里巴人写书的本意是为了让人们对中医宝藏多一些了解，并且把这些简易实用的养生疗疾方法运用到生活中，用中医打造健康，不用动辄求医问药。2.3它们成功的原因分析作为凤毛麟角的畅销书，它们在宣传手段上的的共同特点，就是都在和讯网上开博客进行了宣传，（货币战争http:/hexun.com/currencywar/default.html求医不如求己作者中里巴人博客http:/hexun.com/jinjiduli/default.html），受到网友们的热烈追捧，到目前这两个博客的流量均超过千万。具体的来看一下它们博客取得的成绩（见图1、图2） 图1货币战争和讯博客人气表现 图2求医不如求己和讯博客人气表现看看它们博客的共同特点：1它们都设定了容易记住的网址货币战争http:/hexun.com/currencywar/default.html求医不如求己作者中里巴人博客http:/hexun.com/jinjiduli/default.html2.交换连接。货币战争的友情链接有：环球财经、刘军洛、万晓西、魏无忌、知钱俱乐部。求医不如求己的友情链接主要有：人体使用手册作者、31岁小美女的养颜经、hadhad1的博客、陈允斌老师的博客、催眠师晓捷、刘观涛先生的博客、山药社区、我的新浪博客、有什么别有病。3.文章更新频繁，内容丰富。货币战争和中里巴人的博客更新速度都很快。货币战争的博客更新速度非常快，仅3月27号一天就发表和转贴了近10篇文章，内容涉及金融危机、财经评述、大国兴衰、次贷危机、货币战争、大国崛起、黄金、金融、美元、银行等多个方面。中里巴人博客涉及中医、生活、保健、养生、自然疗法、散文、健康、经络、心灵、中医养生等方面。4.版面设计美观简洁他们的版面设计都很有特色，都是浅的令人赏心悦目的颜色。5.引用其他博客文货币战争会有比较多转帖的关于其经济类的文章。6.鼓励读者发表回应一旦建立起读者社群的互动气氛，相信读者回访频率便会增高。在中里巴人的博客中有很多人提问关于健康类的问题。7.塑照独特及差异性博客这么多为何么要读你的，所以就非得写一些有特殊见解的文章。3.汽车行业博客营销策划方案3.1该行业的简要分析从行业环境和基本层面分析，汽车行业在国民经济中的地位日益提升：从我国汽车工业占GDP的比重来看，汽车工业在国民经济中占有非常重要的地位，而且地位还在逐渐的升高，下图中看出，2007年时，汽车工业总产值占GDP的比重已经达到了7.92%，比上一年增加了0.8个百分点。1990年时，这个比重值只有2.66%，1998年时，比重为3.30%，经过10年的发展已经接近8%了，预计随着汽车工业的发展，这个比重将会继续增加。以上这个比重值仅仅是汽车行业对国民经济的贡献，如果加上对其上下游行业的带动，汽车行业对国民经济的拉动作用将远远的超过10%。数据来源：国家统计局汽车工业总产值在国民经济中的地位变化汽车工业包括6个子行业，其中整车制造行业是重要行业之一，汽车整车行业工业总产值占了整个汽车行业工业总产值的一半以上。整车行业工业总产值所占GDP的比重呈现出上升的趋势，特别是从2002年开始，上升速度加快，到2007年年底时，所占比重已经达到了4.24%。数据来源：国家统计局整车工业总产值在国民经济中的地位变化3.2中国汽车行业媒体环境分析目前关注汽车行业的媒体大致可以分为六大类：通讯社，如新华社和中国新闻社；大众媒体，如新京报、新民晚报、羊城晚报；财经媒体，如第一财经日报、经济观察报；时尚媒体，如时尚Cosmo、格调Lady；专业媒体，如汽车之友、车主之友；网络媒体，如新浪、搜狐。另外，还有新兴的汽车垂直网站，如爱卡、汽车之家。下文将分别评述这六类媒体在汽车新闻报道上的差异以及关注点和侧重点。3.2.1通讯社我国通讯社有新华社和中国新闻社两家，起到引导舆论的作用，又为中央领导提供决策和参照。新闻报道方面以真实、准确、新闻性为基础，报道具有权威性和影响力。通讯社的汽车频道比较关注实用信息，如新车上市、车市分析、车型价格等。通讯社在原创汽车新闻资讯方面具有很强的优势。及时准确的动态汽车新闻报道，角度独特的解释性汽车报道，使其成为众多海内外网络媒体的资讯源泉，报道内容更是经常被国内外平面及网络媒体大量采用。3.2.2大众媒体大多数消费者在日常生活中接触最多的要数大众媒体(这里主要指日报)，比如北京的新京报、上海的新闻晨报、广州的南方都市报、南京的钱江晚报、南昌的都市消费报等等。不同的区域有着不同的大众媒体，主要以时政新闻、社会新闻、财经新闻为主，报道内容更加贴近市民生活。近年来，大众媒体汽车版块的内容发生了明显变化，从前几年的汽车产品配置、促销信息、产品价格等单调、直观的告知资讯，发展为翔实、丰富的汽车动态新闻，其中包括产品测试、时尚“车人”、新车下线、汽车行业趋势分析等内容。3.2.3财经媒体在工作中，汽车厂商经常会有这样的经历：在邀请财经类媒体参加新闻发布会后，被记者告知无法刊登纯粹的活动内幕，但是有机会在相关的专题中进行深入报道。相比大众媒体，财经媒体更注重深入挖掘内容，更倾向于以专题、特别报道的形式来展示事件的另一面。以今年2月25日出版的中国经营报来说，其汽车版以零部件关税诉讼危机调查为题，分为整车篇、车视点、配套篇、政策篇，从厂家、车市、配件、相关政策解析等角度进行了深度的专题调研。3.2.4时尚媒体时尚媒体大多通过极具视觉冲击力的图片来表现文章的内容，关注最前沿的新鲜事物。近几年，随着汽车行业的快速增长，时尚媒体纷纷利用自身资源，将汽车与时尚相结合。由于时尚类媒体具有特殊的读者人群，它们同样赢得了汽车厂商的青睐。随着汽车行业的快速发展，越来越多的时尚杂志，尤其是男性时尚杂志开辟了汽车栏目，女性时尚杂志也不例外，比如格调Lady就从2008年2月开始，全新推出了10P的汽车版面，分为消费者体验、明星体验、心情故事三块，从更女性化、更时尚化的角度来阐述汽车的驾驭感、舒适度等。3.2.5专业媒体以汽车专业媒体为例，目前市面上出售的汽车专业杂志高达几十本，这还未计入汽车专业周报的数量。相比其他媒体，汽车专业媒体的内容更权威、更注重参数和细节。汽车专业媒体的主要读者为业内人士、汽车发烧友、购车族等，文章内容大多从专业角度出发，而编辑团队也大多来自各大院校的汽车人才，他们拥有丰富的专业知识，风格严谨，撰写文章的角度更加独到、深入，对汽车产品的深度分析受到广大消费者的认可，已经逐渐成为消费者购车前的依据。相对于报纸、网络等与汽车行业相关的媒体，此类媒体的专业素养更高，内容更加可信。3.2.6网络媒体网络媒体是传统媒体的延伸和发展，如今已经迅速崛起，并成为与平面媒体共同发挥新闻传播作用的重要媒介形式。有数据表明，截至2007年6月，中国网民人数已经达到1.62亿，主要门户网站每日访问量更高达千万人次，其中42%的用户上网目的是获取信息。因此，网络媒体的传播范围、效果不容小觑。与传统媒体所不同的是，网络媒体没有版面和时间的限制，只要有新闻或事件，任何时间都可以在线发布。但是网络媒体拥有相对开放的环境，每一个信息接收者都有可能成为信息的发布者，所以这类媒体对于各类信息的传播相对于其他媒体要更加迅速和广泛。如今，新兴起的汽车垂直网站也得到迅速发展，如爱卡、汽车之家等，它们与受众的互动性很强，再如 che168.com，开设汽车厂商在线答疑板块。3.3汽车行业博客营销方案3.3.1调查作为耐用消费品，汽车，通过互联网来做博客营销有着成本低、传播速度快的优点而广为各厂商所接受。各博客运营商以汽车推广车型为主题的活动亦不断展开。而作为汽车业在互联网上做营销投放时，需要对互联网的受众进行分析。都是哪些特征的群体在使用并花费较多的时间在互联网上，换句话讲就是互联网上都是什么哪些用户。在互联网普及的当今，并非每个人的工作都必须互联网，而互联网在多数情况下充当了娱乐的角色。因此，在网上推广卖给老钱群体的汽车品牌不如推广眼药水更有效。至少后者对于不论互联网从业者还是广大的玩家都适用，而互联网上是这些群体的聚集之处。再者是对拟选定的博客运营商的目标群体进行分析。此博客运营商的目标群体与自己车型的目标群体是否吻合。此博客平台上的群体是否吻合汽车品牌倡导的文化及是否有购车需求等等。有间汽车公司为推广一款中高档新车型选择了家用户颇广的平台进行了博客推广。很遗憾的是此平台的用户群体是18-25岁的年轻群体，而此款车定位于成熟稳重的成功人士。同等价位的车型我想可能甲壳虫、MINI更具有吸引力。3.2.2 博客营销方案 将从以下几个方面展开博客营销1选择合适的博客营销模式目前，汽车业通过博客进行营销的模式主要有这么几种：第一种模式是汽车企业与博客网或门户网站连手进行某一专项的推广营销活动。比如年4月19日，长安福特汽车在中国最大的博客网站举行了一次新形式的促销活动福克斯拍档博客评选活动。活动持续一个半月，以专题和博客的形式，配合图片博客和图片博客摄影师参与，形成一个让爱车人真正喜欢汽车，懂得汽车文化的博客气场。长安福特由此成为国内借助博客概念进行营销的第一个吃螃蟹者。在今年7月的广州车展上，网易与组委会联手在车展现场首次免费推出“参展商网络博客(BLOG)服务中心”，帮助参展商以建立专栏博客的形式与广大车迷和网友