精品范文模板 可修改删除撰写人:_日期:_销售的个人述职报告模板汇总6篇 销售的个人述职报告 篇1 尊敬的各位领导： 我是销售部新人左朝辉。在刚刚过去的202X年,我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台,让我在工作中不断的学习，不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶,也因有你们的帮助,才能令我在人生的道路上更加精彩。 我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路,当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过,无奈过,也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下,打消了对自己工作能力的怀疑,了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理,最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。1.努力学习,全面提升自身素质。 作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位,它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来,面对着专业知识不足,市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战,尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习,以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场,完成从业外人士向业内人士的转变。 2.努力工作，顺利完成各项任务在工作上,努力的完成份内工作,积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差,在学习经验的同时,尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作,遵守公司纪律。此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力,更好的融入了集黎这个大家庭。 回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩,但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺,表现在以下几个方面： 第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺,这在初期跑设计院时,和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象,对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握,逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下,也逐渐克服这个不足。 第三,销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶,非一朝一夕就能掌握,销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足,会在今后的工作中,在领导的关心下,在同事的指导下，多多体会,细细领悟,逐渐成为一个优秀业务员。 在这里,我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态,状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对自己要有信心! 以上就是我的述职报告,请领导批评指正。希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献! 我的述职到此结束,谢谢大家! 销售的个人述职报告篇2 尊敬的领导： 本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多,任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，此刻刚入职到新公司，透过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢！我于1月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同,初来我司，对于我司所销售产品的具体状况都不太明白，所以十分有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。 透过两个星期对终端和客户的调查了解,整体上对东区市场的状况有了较初步的认识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的掌握。同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。 一、我司的买断与铺货的结算方式 、买断与铺货的资金压力和风险周期分析； 买断方面,我司实行的是现款现结,不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式,资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言,都有大幅度的增大,正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。2、买断与铺货的成本和利润空间分析； 1）对于我司来说,买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下,平均比较起来,买断出货价比铺货出货价相差了约20元台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中,两个结算方式就利润方面的比较，我司平均要降低了4元/台的手机利润。）对于结算方式为买断的客户来说,由于现款现结，而且不能退货和无价格保护,再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话,在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量；相反,铺货的客户,上柜机型的数量多,在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户,由于我司的利润空间降到了最低,不能上促销员,虽然利润比较铺货较高,但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐,整体销量比较,相差无几,甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然,我司尽量把优势发挥在产品性价比方面,但是还是没有太好的效果。 3、推荐: )改变结算方式:,铺货,按照正常的铺货方式操作，区域经理就应做到,首先,要对每一天给铺货经销商的出货数量,和每一天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析,及时回款,及时上货,不要积压库存。b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司能够承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下,能够给经销商带给退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣,而且我司承诺给其长期库存价保,出货价格能够在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。 c,我司对于经销商带给某几款机型几台作为铺底上柜给经销商,经销商如果再要提货,务必按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。 2）提高客户信用度 a，寻找合作对象,要选取整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。 b，要求客户填写我司的客户信用报告和带给我司所需要的文件,给客户强调合作的诚信和职责。(客户信用报告见附件） 二、客户掌控以及渠道掌控 透过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理,工作十分被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控,渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清,只做了最表面的基本工作，根据我司的实际状况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。 1,市场督导。 督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面,一方面督导要提高自身的素养,包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理潜力,协调潜力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验: 1)帮忙销售。市场督导就应连同培训师一齐，对于我司无促销员渠道的店员,进行简单有效的销售技能培训,要给经销商和终端门店负责人认识到,我们不仅仅仅是机器上了柜,同样我们一向关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮忙培训,让他们对于我司的形象素质都会有着十分好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样,不但在销售上他们的感激心理能帮忙我司，对于合作方面,都有这良性发展； 2)惯性推销。在帮忙销售的同时,认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。透过这样的培训,店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后,肯定在内心有必须的成就感和满足感。这样,在再一次向客人推荐我司的机型,在信心上都会有必须的提高，透过多次的成功，很容易就会构成：某些店员专会推荐我司的机型,而且成功率十分高,以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。 ，业务代表。除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立十分良好的关系,这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便,对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障,而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作状况都能有必须的了解,而且对其公司内部的新政策,以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处,业务代表最首要的就是透过自身的努力保证送货回款售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：1）形象管理，对于我司的机型的柜台陈列,和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通,把我司的记型宣传以及形象工作做好；良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量,所以,每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列,让事实说话并影响经销商; 2）价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间,往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格,要与我司的指导零售价格比较不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比,销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低; 3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有必须的了解，及时把信息汇报给区域经理。,区域经理为了实现区域目标，区域经理需要开展超多的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量,随时了解到目标完成率。例如,根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人。（见附表：数据分析,由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例）透过各个客户的目标制订后,有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力到达预定销售目标。 ）价格管理,强化业务代表日常工作管理,其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决,并协调解决价格差异。 )信息管理,区域经理务必建立起一套完善的信息管理体系,以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因,及时解决。另一方应对于公司的决策性的信息,要即使传达给业务人员和督导,信息传递到达及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。 4）费用管理,严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。 )铺货管理,严密关注铺货客户每日的提货量，销售量,目标完成量,根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务