科田磁业发展战略研究A STUDY ON DEVELOPMENT STRATEGY OF KTMAGNET学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（EMBA）作者：导师：任建标学号：1091209954班级：09秋三班答辩日期： 年 月 日上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期；2014年 08月 04日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密 ，在 年解密后适用本授权书。不保密 。（请在以上方框内打“”）学位论文作者签名： 指导教师签名：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日科田磁业发展战略研究摘 要钕铁硼磁性材料具有其他磁体所无法比拟的磁能积和矫顽力，被业内人士誉为 “磁王”。由于其独特的优势，钕铁硼材料在现代工业特别是电子、汽车、新能源等领域获得了广泛的应用。21世纪以来，我国钕铁硼产业发展相当迅猛，目前产销总量已超过日本，高居世界第一。在钕铁硼材料应用日益广泛，下游产业需求逐步扩大，行业整体发展看好的大背景下，面对国内竞争对手低价格和国外竞争对手高质量的双重压力，科田磁业作为国内领先的钕铁硼生产企业之一，必须对自身进行准确定位，充分利用内部优势和外部机会，规避外部威胁和内部劣势，建立合理的战略及策略体系，有效保障自身的稳定健康发展。本文立足科田磁业的发展实际，应用战略管理的基本理论与分析工具，制定科学、合理且操作性较强的战略体系，为公司未来发展提供理论依据和战略指南。本文应用PEST框架、波特五力模型等工具，对国内外钕铁硼材料产业的供应与需求现状展开分析，充分发现市场机会和研判行业竞争态势，为科田准确定位自我及制定发展战略体系提供现实依据。在深刻了解和掌握现代战略管理相关理论和方法的基础上，运用SWOT分析方法，对科田磁业的发展战略展开深入研究，厘清公司战略定位与未来发展目标，明确公司整体战略态势、发展战略与竞争战略，同时围绕核心战略制定相关的重点职能战略。本文研究具备一定的现实价值与意义。一方面，科学的战略规划能够帮助科田磁业进一步提升发展水平，促进公司的健康永续发展。另一方面，围绕钕铁硼重点生产企业展开深入研究，对促进该产业的整体发展具有一定的战略价值。关键词： 钕铁硼，科田磁业，发展战略目录第一章 绪论11.1 研究背景11.2 研究目标与意义11.3 研究内容与框架2第二章 科田磁业外部环境分析42.1 宏观环境分析42.1.1 政治因素42.1.2 经济因素42.1.3 社会因素52.1.4 技术因素52.2 钕铁硼磁体行业环境分析62.2.1 行业概况62.2.2 行业趋势与容量预测82.3 竞争环境分析142.3.1 行业内部竞争142.3.2 潜在竞争者152.3.3 供应商议价能力162.3.4 购买者议价力量17第三章 科田磁业内部环境分析183.1 公司简介183.2 公司产品技术资源183.2.1 现有产品线183.2.2 技术研发能力193.3 公司市场营销能力203.3.1 市场布局与业绩203.3.2 营销管理能力203.4 公司基础管理能力213.4.1 组织结构213.4.2 管理机制213.4.3 人力资源22第四章 科田磁业发展战略分析244.1 公司战略定位与目标244.2 公司整体发展战略254.2.1 整体战略态势254.2.2 产品开发战略264.2.3 市场开发战略274.3 公司竞争战略29第五章 科田磁业职能战略分析315.1 组织与流程战略315.1.1 组织结构调整315.1.2 业务流程优化325.2 人力资源战略345.2.1 人力资源开发345.2.2 员工考核与激励365.3 技术研发战略385.3.1 建立创新系统结构385.2.2 加强技术创新管理39结束语41参考文献42致 谢44攻读学位期间发表的学术论文目录45上海交通大学EMBA学位论文 科田磁业发展战略研究第一章 绪论1.1 研究背景钕铁硼磁性材料是第三代稀土永磁材料，也是目前磁性最强的永磁材料。因具有其他磁体所无法比拟的磁能积和矫顽力，钕铁硼被业内人士誉为 “磁王”。由于其独特的优势，钕铁硼材料在现代工业特别是电子、汽车、新能源等领域获得了广泛的应用，近十年来，其全球消费量复合增长率高达20%以上，而业内普遍预期这一增幅仍将保持相当长的一段时间。尽管钕铁硼材料最早由日本人开发并投入应用，但由于稀土资源储备丰富，以及人力成本等方面的巨大优势，我国钕铁硼产业发展相当迅猛，目前产销总量已超过日本，高居世界第一。但是，由于技术及工艺与国际领先水平尚有一定差距，导致材料档次普遍较低，高端主流材料目前只有科田磁业等少数几家公司能够批量供应。宁波科田磁业有限公司（或简称科田磁业）创建于1999年，是宁波金田铜业（集团）股份有限公司旗下的高新技术企业，长期以来致力于高性能烧结钕铁硼稀土永磁材料研究、开发、应用和生产。经过多年的研发与生产积累，公司已经具备国内领先的研发与生产能力，自主研发并拥有高、中、低端钕铁硼产品的生产与加工工艺，其中部分高端产品已经接近或达到国际一流水平。在钕铁硼材料应用日益广泛，下游产业需求逐步扩大，行业整体发展看好的大背景下，面对国内竞争对手低价格和国外竞争对手高质量的双重压力，科田磁业如何对自身进行准确定位，从而充分利用内部优势和外部机会，规避外部威胁和内部劣势，建立合理的战略及策略体系，有效保障自身的稳定健康发展，是公司管理层必须着重思考的关键课题。基于此，本文将立足科田磁业的发展实际，应用战略管理的基本理论与分析工具，制定科学、合理且操作性较强的战略体系，为公司未来发展提供理论依据和战略指南。1.2 研究目标与意义本文以钕铁硼材料行业及科田磁业为研究对象，探讨该公司的整体发展战略，旨在达到以下目标：（1）应用PEST框架、波特五力模型等工具，对国内外钕铁硼材料产业的供应与需求现状展开分析，充分发现市场机会和研判行业竞争态势，为科田准确定位自我及制定发展战略体系提供现实依据。（2）在深刻了解和掌握现代战略管理相关理论和方法的基础上，运用SWOT分析方法，对科田磁业的发展战略展开深入研究，厘清公司战略定位与未来发展目标，明确公司整体战略态势、发展战略与竞争战略，同时围绕核心战略制定相关的重点职能战略。本文研究具备一定的现实价值与意义。一方面，科学的战略规划能够帮助科田磁业进一步提升发展水平，促进公司的健康永续发展。另一方面，钕铁硼产业是我国调整经济结构、推进自主创新的重要行业之一，在这一领域围绕重点企业展开深入研究，对提升该产业的整体发展也具有一定的战略价值。1.3 研究内容与框架本文研究的主体内容沿用提出问题-分析问题-解决问题的基本框架：首先是提出问题；其次是分析问题，即对科田磁业的外部环境和内部条件展开研究，为公司发展战略的设计奠定现基础；第三是解决问题，运用SWOT分析法，制定公司发展战略以及与核心战略相对应的职能战略。本文研究共分为五个部分：第一章，绪论部分，扼要阐述研究的背景、目标、意义、内容与框架；第二章，科田磁业公司外部环境分析，探讨行业所处的宏观大环境，在介绍行业概况的前提下分析行业趋势与未来市场容量，展开基于五力模型的竞争环境分析；第三章，科田磁业公司内部环境分析，简单介绍公司基本情况，重点分析公司产品技术资源、市场营销能力及基础管理管理能力，明确公司内部优势与劣势；第四章，科田磁业发展战略分析，首先明确公司战略定位与目标，分析公司整体战略态势，深入探讨产品开发战略与市场开发战略，进而提出公司的差异化发展战略；第五章，探讨公司的组织与流程战略，人力资源战略及技术研发战略，为实现既定战略提供能力保障。论文整体结构如下图1-1。科田磁业发展战略研究第一章 绪论问题的提出研究目标与意义研究内容与框架宏观环境分析钕铁硼磁疗行业环境分析竞争环境分析第二章 科田磁业外部环境分析第三章 科田磁业内部环境分析公司产品技术资源公司市场营销能力公司基础管理能力战略定位与目标整体发展战略竞争战略制定第四章 科田磁业发展战略分析第五章 科田磁业职能战略分析组织与流程战略人力资源战略技术研发战略图1-1 本文研究框架第二章 科田磁业外部环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1 政治因素高性能钕铁硼永磁材料行业是我国国家创新计划的重要组成部分，得到了中央和地方政府多项政策的有力扶持。首先，中国高新技术产品目录（2006年本）将铁硼永磁材料列为国家支持的高新技术产品；其次，中国产业结构调整指导目录（2011年本）将高性能稀土磁性材料列为鼓励类项目；第三，国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）将稀土材料被列为制造业领域中的基础原材料优先主题，属于基础原材料的重点支持方向。而另一方面，钕铁硼下游产业，特别是汽车、新能源等，也受到了国家有关政策的大力支持。以新能源汽车产业为例，尽管我国新能源汽车行业尚处于起步阶段，但从政策方面可以看出，从中央到地方各级政府都在积极发展新能源汽车行业。近年来，中央政府陆续发布了汽车产业调整和振兴规划、私人购买新能源汽车试点财政补助资金管理暂行办法、电动汽车“十二五”规划等多项指导性政策，提出到2015年要形成50万辆新能源汽车的产能，并制定出2020年累计销量500万辆的远景目标。2.1.2 经济因素2009年全球金融风暴的阴霾已渐渐褪去，广大经济界人士对世界经济形势的看法已变得普遍乐观。国际货币组织（IMF）发布的世界经济展望（World Economic Outlook）报告指出，全球经济2014年的增长率将达到3.7%，而2015年的增长率更将上升至3.9%。事实上，根据美国经济学家Reinhart &Rogoff的研究，特定国家或地区一般经历7年左右的时间，即可从相对较为重大的金融危机中复苏。由此，以美国为代表的发达经济体已经逐步迎来加速增长的时间周期。据国际货币组织预测，2014年美国经济增长率将达到2.8%，日本则为1.7%。而与此同时，不发达国家尽管面临增长整体放缓的威胁，但强大的经济惯性仍将带来相对较高的平均增长率，国际货币组织预测以以中国为代表的新兴经济体2014年的平均增长率仍将保持