商务谈判与推销技巧龚荒ppt篇一： 商务谈判与推销技巧英文 重庆工商大学重点课程 商务谈判与推销技巧教案 教 案 （适应：商务谈判与推销技巧教案 教 案 （适应教案 一、课程概述 1、课程代码 2、课程名称 （1）中文名： 商务谈判与推销技巧 （2）英文名： negotiation selling skills 3、课程管理院（系）及教研室： 应用技术学院市场营销应用技术教研室 4、课程的性质及适用专业、层次： 营销与策划高职专科、会展策划与管理高职专科专业必修课程 5、课程学时和学分数 （1）学时： 共48学时。其中理论教学32学时，实践教学16学时 （2）学分： 3学分 6、先行、后续课程 该课程的先行课程是市场营销学、市场调研和商务策划原理与实务，后续课程是销售管理与设计和营销综合策划原理与实务 二、课程教学目标 1、总体目标 使学生掌握谈判与推销的基本概念、基本理论和基本方法，注重培养和提高学生运用基本的原理和方法解决实际问题的能力，增强学生谈判与推销的意识，训练学生谈判与推销心理、培养学生谈判与推销实战技能。 2、知识目标 了解商务谈判人员的素质、推销职业的特点，推销人员管理办法。 理解商务谈判的基本原则、商务谈判模式、推销方格与顾客方格，推销模式 掌握商务谈判的程序、掌握商务谈判各阶段策略，掌握推销各阶段的策略。 3、能力目标 谈判能力：市场营销学、市场调研和商务策划原理与实务，后续课程是销售管理与设计和营销综合策划原理与实务 二、课程教学目标 1、总体目标 使学生掌握谈判与推销的基本概念、基本理论和基本方法，注重培养和提高学生运用基本的原理和方法解决实际问题的能力，增强学生谈判与推销的意识，训练学生谈判与推销心理、培养学生谈判与推销实战技能。 2、知识目标 了解商务谈判人员的素质、推销职业的特点，推销人员管理办法。 理解商务谈判的基本原则、商务谈判模式、推销方格与顾客方格，推销模式 掌握商务谈判的程序、掌握商务谈判各阶段策略，掌握推销各阶段的策略。 3、能力目标 谈判能力，周琼、吴再芳主编，高职高专市场营销专业规划教材,机械工业出版社，2017年 （二）参考资料 1. 李蔚、黄鹂，推销谋略与技巧，第一版，四川大学出版社，1997年 2. 姚书元，现代实用推销学第一版，复旦大学出版社，1998年 3.潘肖钰，商务谈判与沟通技巧，复旦大学出版社，2017年 4孙庆和，张福春，实用商务谈判大全，企业管理出版社，2017年 5李品媛，现代商务谈判，东北财经大学出版社，2017年 6. 张迺英，推销与谈判第一版，同济大学出版社，2017年 16.可口可乐销售代表“金子塔”培训教程， 篇二：推销谋略与技巧，第一版，四川大学出版社，1997年 2. 姚书元，现代实用推销学第一版，复旦大学出版社，1998年 3.潘肖钰，商务谈判与沟通技巧，复旦大学出版社，2017年 4孙庆和，张福春，实用商务谈判大全，企业管理出版社，2017年 5李品媛，现代商务谈判，东北财经大学出版社，2017年 6. 张迺英，推销与谈判第一版，同济大学出版社，2017年 16.可口可乐销售代表“金子塔”培训教程， 篇二 教 案（ 适应： 高职专科） 重庆工商大学应用技术学院 二六年八月 目 录 ?3 商务谈判概论? ? 4 商务谈判模式与风格 。. .9 商务谈判准备 。. 13 商务谈判各阶段策略 。. 20 商务谈判技巧。 27 推销概论 。 29 推销理论与模式 。 40 如何寻找客户。 51 接近客户和洽谈技巧 。. 65 如何处理客户异议 。 69 成交和讨债实务 。. 77 推销管 理 。. 86商务谈判与推销技巧教案 一、课程概述 1、课程代码 2、课程名称 （1）中文名：商务谈判与推销技巧教案 一、课程概述 1、课程代码 2、课程名称 （1）中文名、市场调研和商务策划原理与实务，后续课程是销售管理与设计和营销综合策划原理与实务 二、课程教学目标 1、总体目标 使学生掌握谈判与推销的基本概念、基本理论和基本方法，注重培养和提高学生运用基本的原理和方法解决实际问题的能力，增强学生谈判与推销的意识，训练学生谈判与推销心理、培养学生谈判与推销实战技能。 2、知识目标 了解商务谈判人员的素质、推销职业的特点，推销人员管理办法。 理解商务谈判的基本原则、商务谈判模式、推销方格与顾客方格，推销模式掌握商务谈判的程序、掌握商务谈判各阶段策略，掌握推销各阶段的策略。 3、能力目标 谈判能力：市场调研和商务策划原理与实务，后续课程是销售管理与设计和营销综合策划原理与实务 二、课程教学目标 1、总体目标 使学生掌握谈判与推销的基本概念、基本理论和基本方法，注重培养和提高学生运用基本的原理和方法解决实际问题的能力，增强学生谈判与推销的意识，训练学生谈判与推销心理、培养学生谈判与推销实战技能。 2、知识目标 了解商务谈判人员的素质、推销职业的特点，推销人员管理办法。 理解商务谈判的基本原则、商务谈判模式、推销方格与顾客方格，推销模式掌握商务谈判的程序、掌握商务谈判各阶段策略，掌握推销各阶段的策略。 3、能力目标 谈判能力，周琼、吴再芳主编，高职高专市场营销专业规划教材,机械工业出版社，2017年 （二）参考资料 1. 李蔚、黄鹂，推销谋略与技巧，第一版，四川大学出版社，1997年 2. 姚书元，现代实用推销学第一版，复旦大学出版社，1998年 3.潘肖钰，商务谈判与沟通技巧，复旦大学出版社，2017年 4孙庆和，张福春，实用商务谈判大全，企业管理出版社，2017年 5李品媛，现代商务谈判，东北财经大学出版社，2017年6. 张迺英，推销与谈判第一版，同济大学出版社，2017年 7. 周宏、吴之为，现代推销学第三版，首都经济贸易大学出版社，2017 8. 易开刚，现代推销学第一版，上海财经大学出版社，2017年 9. 梁敬贤,推销理论与技巧，第一版，机械工业出版社，2017年 10. 龚荒、杨雷,商务谈判与推销技巧第一版，清华大学出版社，2017年 11. 梁敬贤,推销理论与技巧，第一版，机械工业出版社，2017年 12丁建忠，商务谈判第二版，人民大学出版社，2017年 13刘圆，国际商务谈判，北京：推销谋略与技巧，第一版，四川大学出版社，1997年 2. 姚书元，现代实用推销学第一版，复旦大学出版社，1998年 3.潘肖钰，商务谈判与沟通技巧，复旦大学出版社，2017年 4孙庆和，张福春，实用商务谈判大全，企业管理出版社，2017年 5李品媛，现代商务谈判，东北财经大学出版社，2017年6. 张迺英，推销与谈判第一版，同济大学出版社，2017年 7. 周宏、吴之为，现代推销学第三版，首都经济贸易大学出版社，2017 8. 易开刚，现代推销学第一版，上海财经大学出版社，2017年 9. 梁敬贤,推销理论与技巧，第一版，机械工业出版社，2017年 10. 龚荒、杨雷,商务谈判与推销技巧第一版，清华大学出版社，2017年 11. 梁敬贤,推销理论与技巧，第一版，机械工业出版社，2017年 12丁建忠，商务谈判第二版，人民大学出版社，2017年 13刘圆，国际商务谈判，北京试题及答案商务谈判与推销技巧试题及参考答案 一、选择题：商务谈判与推销技巧试题及参考答案 一、选择题理论联系实际，体现了理论性与实用性的统一；书中内容丰富，体例新颖，体现了导学性与趣味性的特点。商务谈判与推销技巧既适合普通高等院校市场营销和工商管理专业本科生做教材，也可作为高等职业技术学院和高等专科学校营销类专业学生的通用教材，亦适合企业营销管理人员和推销人员学习使用；对希望了解商务谈判与推销知识的读者来说，商务谈判与推销技巧也是一本理想的入门读物。 学期授课计划商务谈判与推销技巧教案 一、课程概述 1、课程的性质及适用专业、层次：商务谈判与推销技巧既适合普通高等院校市场营销和工商管理专业本科生做教材，也可作为高等职业技术学院和高等专科学校营销类专业学生的通用教材，亦适合企业营销管理人员和推销人员学习使用；对希望了解商务谈判与推销知识的读者来说，商务谈判与推销技巧也是一本理想的入门读物。 学期授课计划商务谈判与推