唐 山 学 院实 训 日 志 经济管理系市场营销软件模拟实训系 别：_08营销1 班实 习 名 称：_班 级：_4080525124学 号：_庞旭光姓 名：_指 导 教 师：_2009年12月实 训 日 志实训日期2010.10.12实训时间8：3011：00实训地点北校区A502实训单位ELE实训内容 昨天对SimMarketing进行了全面的了解，知道该软件是我国第一套专注于市场营销的模拟训练平台，她可以让我们全面理解和实践完整的营销方法体系，建立长期的营销战略思想，建立团队合作精神等，对我们学习市场营销有着非常大的帮助。今天我们怀着激动的心情正式开始了第一天的实训，我们ELE公司五名成员都献计献策，使出浑身解数，制定了一套自认为比较完整的营销计划，经过一段漫长的等待，我们终于迎来了一个振奋人心的结果， 我们公司取得了在第一大组中最好的成绩，营销计划得以完美的实现。收获和体会通过今天的实训，我们初步了SimMarketing软件的操作，对公司的营销计划制定有了表面层次上的认识，在操作过程中团队成员之间激烈讨论各方支出，在一些细节上进行重点突破，其中运用了市场营销中的多项理论，也附加了个人和团队对市场的独特见解，不知不觉中对市场营销的认识一点点加深了，对书中的概念也有了更深的了解，才知道“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行”，对于大家取得的友谊成绩，我们兴奋不已，下决心要继续努力！实 训 日 志实训日期2010.1.13实训时间8：3011：00实训地点北校区A502实训单位ELE实训内容经过第一季度的操作，我ELE公司股票价格有所上升。第一季度的营销结果显示：销售收入、净利润、市场占有率、研发水平较前期有所上升，投资回报率较前期有所下降。我们对这个结果比较满意，下定决心要维持和扩大公司盈利。怀着必胜的信心和强烈的责任感，我们开始了第二季度的营销计划，针对市场的需求变化，我公司加大了对科技追求型和形象追求型产品的投入，鉴于我公司产品的市场劣势，我们又研发了一个新项目，以期扩大市场占有率，为我公司赢得更多的利润。收获和体会 做完了这个季度后，我们的团队受到了前所未有的打击。由于在科技研发方面投入过多，致使广告和销售投入相对竞争对手较少， 产品价格也因投入过多而不得不相对较高，所以在价格和销售上吃了大亏，造成了好产品反而销量的低，甚至有滞销倾向，总体上销售量不尽人意，库存量太多，对下一个季度的计划制定造成了很大的压力，但与此同时也为我们上了一课，团队中成员都意识到了问题的所在，纷纷找的营销计划的不足，决定再创佳绩实 训 日 志实训日期2010.1.13实训时间2:304：00实训地点北校区A502实训单位ELE实训内容由于第二季度的失误，投资者对我公司信心下降，我们的股票价格在也上个季度有所降低。第二季度的营销结果显示：研发水平较前期有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所下降。公司最高管理层对于整体利润的下降表示不满，要求营销部门务必采取切实有效的办法扭转利润下滑的趋势。对此，第三季度我们公司推出了新产品ELEC，着重打造新的性能，制定了合理的价格，并在广告和销售上狠下功夫，力求在所有产品中独树一帜，脱颖而出，为公司扭转不利局面收获和体会在第三季度的操作中，我们团队成员总结第二季度的经验教训，在产品价格上进行了调整，并在产品的广告加大了投入，增加了新的销售人员并在加强了人员培训力度。在营销计划的制定上，我们组成员对一些细节问题进行了激烈讨论，在讨论的基础上运用市场营销的原理制定出了较为科学的营销计划，最后终于取得了不错的成绩，这令我们十分欣慰，并进一步对我们的决策正确性进行了验证，再一次增长了我们的自信心。实 训 日 志实训日期2010.1.14实训时间8:0011：00实训地点北校区A502实训单位ELE实训内容 第三季度结束后，我们的工作取得了成效，投资者对我公司信心增加，公司股票价格上升。第二季度的营销结果显示：研发水平较前期比较稳定，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期均有所上升。在此大好形势下我们开始的第四个季度的操作。营销计划制定中我们组成员认真进行SWOT分析，对市场做了详细的调查，决定开发个人形象追求型的新产品ELED，对此市场进行及时的抢占，以实现公司的利益最大化。在新产品开发的同时，我们加大了公司广告的宣传力度，增加对销售渠道的财力支持，希望在销售上再创佳绩。收获和体会在第四季度的操作中我们组成员运用了头脑风暴法，各抒己见，充分发掘了小组成员的潜质，将小组成员的智慧全都发挥了出来。由于新产品很适合市场需求，满足了众多年轻人的口味，销量非常不错，产品的投资回报率位于各组之首，也是我组的最高水平，这些都离不开我们组成员的辛勤劳动和认真努力。通过这一季度发现牢固的专业知识是成功的基石，所以我们必须努力把专业知识学好。实 训 日 志实训日期2010.1.14实训时间2：304：00实训地点北校区A502实训单位ELE实训内容 第五次上机我们在第四季度基础上进行了第五季度的操作，虽然有了第四季度的成功经验，我们丝毫不敢马虎了事，在做第四季度的时候我们小组进行了充分的进行讨论，这次在我们充分讨论后，我们进行了swot分析，上季度我们组降价，其他组没降价所以我们决定尽量不降价，又决定研制新产品，然后在依次填制了各预算数据。在各组填制完市场模拟预测后，老师统一执行第五季度。第五季度的结果，我们比第四周排名下降了，主要原因是其他企业都大幅度降价，这个结果大大的出乎我们的意料，所以我们的实验在我失败中结束了。收获和体会在第五季度的模拟经营中，我们既有成功也有失败，在这成功与失败的体验中，我们学到了营销知识，掌握了营销技巧，感受到了营销管理真谛，体验了一个企业管理的完整流程，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的需要紧密配合，认识到了团队协作精神在一个企业中的重要性。这次实践不仅把平时学习的管理理论知识与实践进行了一次结合，加深了对理论的认识，提高了我们分析问题的能力，而且也为我们本学期学习的企业资源规划教程加深了印象。