DIY创意工坊创业计划书 目录一、概要3二、 公司概况3 2.1公司名称3 2.2公司选址3 2.3工坊简介3 2.4工坊使命4 2.5工坊宗旨4三、DIY四重奏4 3.1爱情重奏4 3.2友情重奏4 3.3师生情重奏5 3.4心情重奏5四、技术与产品5 4.1工坊产品技术.5 4.2DIY服饰系列6 4.3DIY马克杯系列6 4.4产品优势6五、市场调查和分析7 5.1历史沿革.7 5.2宏观环境分析 8 5.3消费群体定位及分析.9六、竞争分析9七、市场营销策略10八、广告与促销12九、财务分析13十、管理体系14十一、投资风险评估16十二、小结.20 一、概要现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。DIY精神逐步显现出它独到的魅力，激发着人们自主创新、互动合作的良好精神；DIY的思维被越来越多的人接受，并渐渐成为一种流行。只有想不到，没有做不到。于是，DIY(DoItYourself)成为追求时尚与个性张扬一族的口头禅。二、 公司概况 2.1、公司名称：DIY创意工坊 2.2、公司选址：洛阳市洛龙区龙翔商业街中段 2.3、公司简介：DIY创意工坊的创立初期旨在针对洛阳理工学院和河南科技大学的全部大学生，是一家集材料出售、个性定制和方法教授为一体的自主创业平台。在这里，你可以根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸的设计、成品制作等；在这里，可以满足你手工制作的兴趣，例如很多女生都喜欢亲手制作十字绣、围巾等手工制品，以此充实业余生活；在这里，你可以精心的制作，作为一份发自内心而又充满意义的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。 2.4、公司使命：DIY创意工坊是一个提供手工制作场所、专业的技术指导和出售手工艺品的工作坊，名字代表着我们的使命是让人们开动大脑，用您的双手去创造；放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物！不但能有利于发挥广大学生的想象力，也在学生的业余时间内提高了自我的动手能力。 2.5、公司宗旨：自己去想，自己去做，挑战自我，Be Yourself!三、DIY四重奏 3.1、爱情重奏：主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，有时候价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。主要产品定位在情侣装、DIY情侣杯、十字绣等。是DIY创意工坊的首要目标市场之一。 3.2、友情重奏:主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。是DIY创意工坊的次要目标市场。 3.3师生情重奏：主要关注老师学生师生情的市场开发，作为师生情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以师生情为主题的时尚手工娱乐活动。 3.4心情重奏：只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。四、技术与产品 4.1、工坊产品技术：本工作坊的目标是以DIY服饰系列、DIY马克杯系列为先头主打项目，逐步渗透手工制作市场、小饰物市场和礼品市场，成为DIY行业的代表，为日后引进更为广泛的DIY项目打造出最有竞争力的品牌。 4.2、DIY服饰系列：我们的店铺主要是以印染工艺为基础而开设的店，主要提供让消费者自行设计自己喜欢的图案以及让美术类学生设计，这种开店方式更是独树一帜。许多大学生希望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是美术类专业的学生，有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。 4.3、DIY马克杯系列：现在更多的年轻人喜欢个性，喜欢DIY。DIY创意工坊就给他们一个发挥的空间，你可以选择把自己的照片印在杯壁上，现在的强化瓷就可以很完美的把照片给影烤到杯壁上，相信很多热恋中的小情侣都很喜欢这种情感交流方式。想要一款独特的马克杯，强化瓷、骨瓷，只要你出的起价钱，什么样的材质和材料都是可以自行设计的。最妙的就是现在的马克杯还有一种变色杯，在杯内注入热水的时候，杯壁就会缓慢变色，其典雅的暖色调很容易就让人忘却了冬日的冷风寒寒，袅袅水烟这一刻总让人不是那么真切，冬季也变得一片融融。 4.4、产品优势4.4.1、顾客强烈需求和本店产品优势。DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。4.4.2、完整的营销和宣传策略。本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。 4.4.3、独特的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。 五、市场调查和分析 5.1、历史沿革：作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。 当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。 5.2、宏观环境分析： 市场潜力：对于DIY创意工坊而言，理工，科大拥有五万多学生，加上教职工就更多，市场潜力非常巨大。 经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，学生也是如此，生活费用增多，休闲、娱乐方面占比越来越大。潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我店的业务正好迎合了这一点。 政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临 国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。虽然店面小，但也算是响应党的号召，发展文化业。 5.3、消费群体定位及分析 因我们店走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为1530岁的年轻大众，主要以在校学生为主（理工科大学生为主）。大学生（约占消费人群的 80 ）心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。购买分析：大学生有一定的经济消费能力。中小学生（约占消费人群的 15 ），附近梅森高中等学校。心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。其他（约占消费人群的5）心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。购买分析：赠送亲友，纪念收藏。总结：我店的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。六、竞争分析DIY创意工坊将是龙翔商业街上第一家专业性手工DIY作坊，直接辐射洛阳理工学院和河南科技大学两个校区。6.1.校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不少，但这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。 6.2.校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。且其提供的DIY制作素材较少。 6.3.网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但