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年度销售考核方案和办法考核主题考核内容奖扣办法考核对象1、资金回报率考核大区经理资金回报率。包括应收账款降低额、总体费用降低额、净利润增加额。(暂行)1、应收账款总体指标是指按照今年销售目标对应于45天应收账款期限及在去年12月底的基础上降低20%为上下限目标。目标分别为江浙(8000万,7000万),京津(3700万, 2200万),辽川(2600万,2300万),上海(1600万,725万),黄国良(800万,630万),陈国群(403万,320万)。应收账款在下限基础上每降低一元提成2%(暂定),在区间内不奖扣,超过上限每超过一元扣2%(暂定)2、销售费用每超额(降低)一元提成(扣除)5%(暂定)。3、对每增加一元净利大区经理可提成3%(暂定)现阶段只对素金,指标江浙为0.1188亿元,京津为0.0715亿元,辽川为0.0484亿元,上海为0.0308亿元,豫晋为0.0253亿元4、净利润是指销售收入原材料成本销售、生产成本管理费用财务费用销售税金大区经理2、克重量目标考核根据2003年各业务员或单位所实现的克重量为基数,对比2004年实际销售克重量。1、达到此基数,确保去年工奖。2、低于此基数,其差额部分按黄金0.15元/克,铂金0.26元/克,K金0.60元/克,摆件0.26元/克,银饰品0.20元/克,钯金元/克扣减。3、超过此基数,其超额部分按黄金0.15元/克,铂金0.26元/克,K金0.60元/克,摆件0.26元/克,银饰品0.20元/克,钯金元/克的1.25倍进行提成,但大区经理可统筹分配20%的超出部分。大区经理省区经理业务员3、应收账款的考核1、业务员货品在途时间考核2、实际形成的应收账款考核3、代销商品账龄考核1、业务员货品在途时间以开出调拨单到开发票为止的时间。江浙、上海为8天,京津、辽川、豫晋为12天,超过或低于规定天数,按实际占用资金的银行利息(5%)奖扣。2、实际形成的应收账款按账龄进行考核。账龄以45天为界,超过或低于45天的按银行年利息(5%)进行奖扣。3、代销商品账龄从开发票至收回货款的间隔天数为10天,超过或低于10天的按银行利息5%进行奖扣。大区经理省区经理业务员4、退货的考核按照业务员退6%,大区经理2%的指标。残存次品及超过指标部分应按规定收取加工费。1、超过上述指标部分按超过部分加工费的10%(暂定)扣罚。2、低于上述指标部分按低于部分加工费的10%(暂定)奖励。3、属于公司质量问题或大区经理签字的退货可免收加工费,但必须做出书面说明,由成品库人员进行验证(批量大的由生产经理验证)。4、对超出指标部分未收加工费的,成品库人员也要追究责任。大区经理省区经理业务员成品库人员5、销售费用考核1、定额费用按定额考核,按多扣少留的原则。2、对未定额的销售费用按照费用除以克重量的系数为指标,以每个业务员或小组为单位。1、超过费用定额的按超过部分25%扣除2、低于费用定额的按低于部分25%奖励3、对新增业务单位或新开拓的业务费用第一年可单独报销,但必须由总经理审核,财务单独做账。可不计入考核费用之内。大区经理省区经理业务员6、镶嵌销售提成由素金业务员引入的镶嵌业务,素金业务员可进行提成按照该业务员所管辖商场开票销售额的0.4%进行提成。大区经理省区经理业务员7、专柜盈亏考核1、按专柜定额标准制定各专柜的铺货定额及动销定额。2、按业务员所管辖商场专柜(素金)销售利润的实现额进行考核1、按铺货定额进行管理,对超出定额的铺货按5%的银行年利息收取费用。2、动销率控制在15%以上,差额销售克重量按上述克重量提成系数倒扣业务员工奖。3、实现盈利,按除去30%企业所得税后净利的10%进行奖励。4、实现亏损,按除去30%企业所得税后净利的20%进行扣罚。大区经理省区经理业务员8、开高开低部分批发价或加工费超过(低于)公司规定价格的部分。且开高部分黄金最高不得超过3元/克,铂金最高不得超过5元/克。1、超过部分按除去17%的增值税后按30%奖给业务员2、低于部分由财务统计数据后按8折折算成实际克重量。大区经理省区经理业务员9、信息沟通的及时性1、每季度业务员必须写一份市场调研报告,内容包括市场预测、客户分析、销售趋势,每月写一份销售总结及下月销售计划2、及时收集有用信息。1、市场调研报告未写者,每季度扣50元/份2、销售总结及下月销售计划未写者,每月扣20元/份业务员每提供一件竞争者或市场上优势产品或图案,每件奖励50元,但该产品必须经过各分厂经理确认。3、业务员每提供有价值的客户反馈意见奖励50元,但该意见必须经过确认。省区经理业务员10、大客户增减考核对注册资本在150万元以上,年销售额超过800万元且具有良好资金周转记录的大客户进行考核;对注册资本在100万元以上,年销售额超过500万元且具有良好资金周转记录的中客户进行考核1、业务员每增加一个大客户,可奖励5000元,分四年即每月计提104元;业务员每增加一个中客户,可奖励3500元,分四年即每月计提73元。2、在现有业务情况下,每减少一个大客户,扣工奖3600元,分三年计提,即每月扣款100元;每减少一个中客户,扣工奖2400元,分三年计提,即每月扣款67元。大区经理省区经理业务员11、业务风险基金为了尽量避免或减少业务风险,防止意外情况的发生,同时出于保护公司和业务员的自身利益。按照年提8万元作为风险基金,即每个业务员可提留1600元/年,如当年出事故的,可留给片区使用。对当年未出事故的,每人可提成800元/年,另外800元/年留到下一年度分配。大区经理省区经理业务员镶嵌业务员12、扩充销售队伍新业务员每人每年补贴15000元新增业务员镶嵌考核提纲考核主题考核内容奖扣办法考核对象1、净销售开票数考核1、毛利率控制在15%以上2、销售率控制在3%以上3、自营金店的开票销售打8折按照销售净额的0.59%提成,具体分档见考核方案。镶嵌业务员2、窜换拆货率考核1、业务员之间的窜换2、退回到车间的拆货3、拆货率控制在8%以内1、业务员之间的窜换按加工费的10%(暂定)支付给被窜换人。2、拆货率超过8%以上的按加工费的20%扣除。(暂定)镶嵌业务员3、应收账款的考核1、业务员货品在途时间考核2、实际形成的应收账款考核3、代销商品账龄考核1、业务员货品在途时间以开出调拨单到开发票为止的时间。江浙、上海为8天,京津、辽川、豫晋为12天,超过或低于规定天数,按实际占用资金的银行利息(5%)奖扣。2、实际形成的应收账款按账龄进行考核。账龄以45天为界,超过或低于45天的按银行年利息(5%)进行奖扣3、代销商品账龄从开发票至收回货款的间隔天数为10天,超过或低于10天的按银行利息5%进行奖扣。镶嵌业务员4、销售费用考核1、定额费用按定额考核,按多扣少留的原则。2、对未定额的销售费用按照费用除以销售净额的系数为指标,以每个业务员或小组为单位。1、超过费用定额的按超过部分25%扣除2、低于费用定额的按超过部分25%奖励3、对新增业务单位或新开拓的业务费用第一年可单独报销,但必须由总经理审核,财务单独做账。可不计入考核费用之内。镶嵌业务员5、信息沟通的及时性1、每季度业务员必须写一份,内容包括市场预测、客户分析、销售趋势。每月写一份销售总结及下月销售计划2、每月填写一份镶嵌产品市场占有率统计表,分析我公司产品在该商场的销售排行。3、及时收集有用信息。1、市场调研报告未写者,每季度扣50元/人。2、销售总结及下月销售计划未写者,每月扣20元/份3、镶嵌产品市场占有率统计表每月底交到企管办,未交者每月扣20元/人。对凡是销售排名在商场第一名的每月奖励50元。4、业务员每提供一件竞争者或市场上优势产品或图案,每件奖励50元,但该产品必须经过各分厂经理确认。5、业务员每提供有价值的客户反馈意见奖励50元,但该意见必须经过确认。镶嵌业务员12、扩充销售队伍新业务员每人每年补贴15000元新增业务员
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