某某市互联网产业发展专项资金互联网应用服务创新计划可行性报告项目名称：中国进口水果电子商务平台及在线供应链管理平台申请单位：某某市农产品交易中心股份有限公司项目负责人：*联系电话：*电子邮箱：*传 真：*中国进口水果电子商务平台及在线供应链管理平台项目可行性研究报告目录第一章 项目背景61.1项目名称61.2 项目单位及简介61.2.1 项目单位61.2.2 项目单位介绍61.3 项目建设的必要性71.3.1 国内进口水果的发展趋势71.3.2 进口水果国内流通行业面临的问题71.3.3 项目建设的必要性9第二章 项目的模式132.1 业务模式介绍132.2 盈利模式介绍14第三章 项目的创新与应用163.1 模式的创新与应用163.1.1 传统进口水果交易模式163.1.2 创新的电子交易系统流程173.2 系统的创新与应用193.3 服务的创新与应用203.3.1 物流服务的创新与应用203.3.1.1 农产品物流规模分析203.3.1.2农产品冷链物流的应用213.3.2 资金服务的创新与应用233.3.2 农产品供应链服务的整合应用25第四章 项目市场分析与项目效果预测294.1市场现状分析294.1.1 国内电子商务的发展情况294.1.2 国内农产品电子商务的现状294.1.3 国内进口水果的贸易现状304.2 项目的竞争力分析314.2.1 对供货商314.2.2 对承销商324.2.3 对农业行业324.3 风险与影响分析324.3.1 国家进出口政策风险324.3.2 水果质量风险334.3.3 物流配送的在途风险334.3.4 融资资金风险334.4 项目效果预期334.4.1 经济效果预期334.4.2 社会效果预期33第五章 项目实施方案355.1 项目的业务构成355.2 项目的业务实现路径355.3 项目业务实施流程375.3.1 资金业务375.3.2会员入市业务38第六章 投资项目的经济效益分析396.1 投资预算说明396.2 费用估算396.2.1 水电消耗396.2.2 折旧396.2.3 设备维护费396.2.4 工资及附加396.2.5 营业税396.2.6 附加税396.3 财务盈利能力分析406.3.1利润指标406.3.2现金流量分析406.3.3 盈亏平衡分析40第七章 项目计划进度527.1 项目的进展阶段527.2 市场开发营销策略567.2.1 品牌策划567.2.2 价格策划567.2.3 公共关系策划567.2.4 服务策划567.2.5 宣传策划567.2.5 网站包装策划577.3 项目的目前情况577.3.1 相关功能模块页面577.3.2 交易管理功能页面587.3.3 资金管理功能页面597.3.4 合同管理功能页面607.3.5 物流管理功能页面61第八章 项目现有工作基础和条件638.1 项目单位的优势条件638.1.1 遍布全国的农产品实体批发市场网络638.1.2 行业经验丰富648.2 项目实施的支撑条件668.2.1系统与数据中心668.2.2产销区域客服中心688.2.3实体批发市场网络69第九章 八可行性研究结论709.1项目的经济效益可行性结论709.2 项目的社会效益可行性结论709.3 对项目的结论性意见70第一章 项目背景1.1项目名称项目名称为中国进口水果电子商务平台及在线供应链管理平台1.2 项目单位及简介1.2.1 项目单位项目单位为某某市农产品交易中心股份有限公司。1.2.2 项目单位介绍（1）项目单位简介项目单位某某市农产品交易中心股份有限公司是某某市农产品股份有限公司（SZ:000061）的全资子公司，是中国农产品流通新模式的开拓者及电子商务服务市场领导者。2010年1月成立于广东深圳，注册资本2亿元。某某市农产品交易中心股份有限公司强调多种交易模式的兼顾与供应链的畅通，以在线交易为核心的电子商务平台涵盖撮合交易、招标拍卖、自助交易、B2C等多种交易模式，最终为客户提供针对多品种的网站联盟与针对多用户角度的全程服务体系。某某市农产品交易中心股份有限公司致力于打造中国农产品流通领域中现货流通规模最大、渠道价值最高的企业化运作的农产品现货交易所，通过在质量、品牌、信用、效率、业务增长和价值创造等各方面发挥作用以成为在交易模式、服务创新、规范运作等方面受人尊敬的供应链服务商。某某市农产品交易中心股份有限公司旗下的广西糖网食糖批发市场有限责任公司、云南鲲鹏农产品电子商务批发市场有限公司、广西大宗茧丝交易市场有限责任公司均已成为行业商品流通的龙头企业，新建的合肥国家棉花交易中心有限责任公司已开始在国内棉花流通领域发挥重要的作用，深圳依谷网电子商务有限公司基于食品安全备案的B2C电子商务平台已成为交易活跃的网上商城。（2）项目单位企业愿景项目单位某某市农产品交易中心股份有限公司的企业愿景为成为中国农产品流通领域以电子交易为核心、渠道价值最高的企业化运作的农产品全程供应链管理公司。（3）项目单位企业使命项目某某市农产品交易中心股份有限公司的企业使命为致力于推动中国农产品流通的发展和进步，通过建立多层次、多品种的农产品交易所，打造全程的供应链管理服务体系，打造农产品流通的纵横网络。1.3 项目建设的必要性1.3.1 国内进口水果的发展趋势随着我国经济实力的不断增加，对外进出口贸易活动越来越活跃，每年的进出口贸易量都在不断地增长。同时，由于生活水平的提高、消费能力的增加，国内水果市场对进口水果的需求量和进口水果的供应量也不断的增加。1.3.2 进口水果国内流通行业面临的问题与快速增长的进口水果国内需求不一样，进口水果国内流通行业并未有太多的模式创新，依旧沿用着旧的模式。进口水果国内流通行业中存在着以下几个问题：（1）管理压力大，成本高一方面，每个供货商在建设上游国外供货渠道时，不但需要具备进出口资质，而且还需要招聘有专职的员工跟进货物到港、海关报关清关、检验检疫等相关环节。另一方面，每个供货商需要有专门的销售人员进行下游国内分销渠道的建设、承销商客户的开发和客户关系维护。两头兼顾使得供货商的流通成本高，管理压力大。（2）环节效果差，流通成本高小规模、大群体、环节多、成本高是目前进口水果国内流通行业中承销商的真实写照。虽然数量众多，但是大部分承销商的规模小，存在着规模小、层次低、离散性强、联合性差、社会组织化程度低的特性。这就造成了市场竞争环境混乱。同时，由于流通过程中的中介环节过多，导致流通过程的无效成本增加，加剧了交易的难度和不确定性。基于此，在面对消费者和供货商时，承销商处于弱势地位，交易流通环节效果很差，占用资金成本较高。这一些，又反过来影响承销商的发展与壮大，同时又加剧了市场交易中承销商与购货商贸易地位的不均衡、进口水果国内流通行业的不健康发展。（3）传统贸易手段缺乏法律约束供货商和承销商在交易进口水果时，仅依靠电话、短信等粗放的、缺乏法律效力的手段进行价格、数量的协商和确认。一旦市场行情出现波动，交易极易出现了纠纷，并且双方均无有法律效应的文件作为处理纠纷的依据。（4）农产品信息不畅通，市场调节的盲目性大市场调节的关键是全面、准确、快捷的现代化农产品流通信息网络系统。尽管近年来全国的大中型商业企业普遍实现了联网或建立了企业网站，但这些现代化的网络信息系统对于农产品流通来说还存在信息不集中、经营户用不上、信息质量低等问题，从而导致农产品流通只能接受市场的自发性调节。同时供货商在缺乏信息或信息被扭曲的条件下盲目地从国外上游供货商采购进口，必然面临巨大的经济风险。（5）货款结算混乱供货商在向上游国外供货商进行国际贸易时，都为货到付款；而反观承销商，由于市场竞争混乱，资金需求量大，大部分都未能货到付款而采取赊账购货的。这就造成了国内进口水果贸易货款结算混乱的局面，甚至还出现了供货商未能回收货款的情况。（6）贸易融资难目前国内进口水果流通行业中，货款结算的混乱，使得供货商需要融资来增加自己的资金流量，以缓解与国外供货商货到付款、与国内承销商以账期结算的中间时间资金压力；同样也使得承销商需要融资获得更多的采购资金，以缩短与供货商之间的账期和提高自己的采购量，加快货物的流通。然而，无论是供货商还是经销商，都很难从银行中获得贸易融资。究其原因，银行无法采集到真实、全面、可靠和实时的进口水果国内交易流通过程的一切数据，如果融资，将面临着产品估值难度高、企业信誉验证手续多、放款承担风险大等一系列原因。最迫切的融资需求未能得到满足，直接造成了交易成本的提高甚至无法交易。（7）物流方式粗放，配套服务滞后由于进口水果的标准化程度高、质量水平均衡、食品安全程度较高，因此进口水果的货值普遍比国产水果高。而高货值的货物在国内流通中，却未能提供高质量的物流服务。目前国内进口水果流通行业中的物流存在着公司规模小、参与数量多、管理程度低、市场竞争乱、价格波动大、服务水平低、货损概率高、粗放形式多、在途监控难、事后保障少、冷链运输少、物流成本高等一系列致命的缺点。举个例子：任何一个货车司机都可以挂靠在任意一家物流企业，然后完成进口水果的运输。这样的运输对于供货商、承销商和货物自身来说，安全性都是很低的。同时，这样也加剧了所运输的进口水果的质量变化，也增加了供应商和承销商的交易流通纠纷。（8）供应商与承销商的流通渠道受限制一方面，由于供应商与承销商需要招聘相应的市场销售人员去寻找对家，并且进行日常的客户关系维护，因此对家找的越多，对于供应商与承销商的分销管理成本就越高。另一方面，由于物流配套服务的滞后，供应商和承销商都无法建立地域较远的流通营销渠道，以降低货物在途运输时货损的程度，增加货物监控的力度，降低未来流通交易中的质量纠纷。因此，供应商和承销商的流通渠道发展受到限制，不利于双方业务的拓展和企业的壮大。（9）农产品的食品安全难以追溯民以食为天，食以安为先。食品安全越来越成为公众关注的话题。但是我国农产品流通行业中却存在农产品食品安全难以追溯的问题。其根本原因在于农产品流通数量大、流通方向分散、流通时效性强。尽管进口水果在进入我国市场是需要报关报检，但是这仅仅是源头的把控，在销售过程中难免存在有食品安全问题的可能。一旦出现食品安全，以现有的流通机制，很难为国家监管机构提供实时、有效、真实的交易数据和流通去向，从而延迟了快速反应时间、影响了食品安全措施的判断、削弱了食品安全把控的效果。1.3.3 项目建设的必要性中国进口水果电子商务平台与在线供应链管理平台项目致力于以电子商务的形式，消除传统流通交易活动中信息传递与交流的时间障碍和空间障碍，并整合了交易、综合物流、仓储管理、货款结算、客户管理、融资支持等一系列资源，从而打造进口水果的全程绿色供应链服务。项目的建设，具有对社会发展和产业引导具有以下几点必要性： （1）有利于农产品流通业的信息化改造从上世纪九十年代以来，我国农业已经由改革开放初的劳动力和自然资源集约型转向更加依赖科技进步和制度创新