精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_热门销售述职模板集锦5篇 在工作中我主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出“市场定位”,分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。 认真为新老客户服务,提高客户对公司的认识和信任度。同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。 热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司产品情况,争取做公司销售主力军。 在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系,共同完成每月销售工作。 在做好自己本职工作的基础上,给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。 今年我们的销售量很好，我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。 我们的目标是 让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以,我们要做好渠道,首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么,我们如何来考核二批呢？第一、我们给他定一个匡，给他下年任务,再分解到每季每月每天,再细分到每个产品上； 第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端,所以二批控制了终端越多，销量上升的越多越快。 第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货,否则不但丧失最良好的销售,也有可能导致店老板在下次叫的货。 第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的,如没有足够大的仓库,就很容易发生断货现象,从而出现产品脱销,阻碍市场销量。 资金就如汽车油一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求,所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。 这个时候我们必须控制他。二批作为商人,商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场；其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。 在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，给与另外的奖励。 明年的任务虽然很重,但我有信心完成，我是从这几点去做的： 把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。 2开发区域内所有店。 3.大客户、二批商建立一个专门的管理,就像VIP一样，让他们感觉到我们至上的服务,而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务,第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，小包装米是一个很高的增长点。 4.在居民区内大超市摆放大堆头,把公司系列产品全放上，让消费者一进门就看到我公司大米堆积如山，从气势上压倒其他公司。5.针对小店,可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的,如我们能在竞品活动之前,把我公司小包装米压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。 所以我们要以最快最短的时间,把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。以上就是我年的述职报告。 销售述职 篇 各位领导、各位同事:大家好！ 我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问，我叫王丹。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。 我是202X年x月21日进入到颐司的,到现在已经30天了,时间过的真快。回顾这近0个月的工作经历,作为颐司的一名员工，我深深感到受到我们颐司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人,从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破,找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。 一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务,但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功,导致很多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候,和安慰。心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信,以后一定会非常的美好，问题都可以解决,所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响,可以正常接待客户了,大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月,说实话真的很累,每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼,那时心理是满心的委屈,有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任,伙伴们寄予我的期望，我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们颐司的九大精神，有一句话说的特别好,凡事的发生必有其因果，必有助于我。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。202X年9月21日到2月个人销售3套，202X年1月到7月份个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额29151元，回款:63元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动,我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱烦恼,努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要协助好高经理工作,把前台管理好，以下是我的工作方案。 1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。2、协助经理搞好工作安排,制定值班人员安排表。3、自觉遵守作息时间,协助经理搞好考勤,考核制度，严禁迟到，早退现象发生。 4、严格要求销售人员的仪态，仪表,言谈,举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象。、爱护公物,带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。6、统计日常的来电来访量,晚会分析当天接待客户情况，找出客户问题所在并解决,尽可能促进成交。 7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动给予配合，对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时的给予配合，把握机会达成成交。 8、对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。 9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同,帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。 10、要了解周边竞品项目的情况,信息随时更新,让销售人员掌握。 销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的安排工作，要团结销售人员,要有凝聚力，执行力,创新力,组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自己,认真做好本职工作,努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩，不断的提高自我。 销售主管是一段新的工作历程,是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作,怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面,还是为人处事，都将学习的更加成熟。 最后我想说作为颐司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。 销售述职 篇3 尊敬的领导: 您好! 自己2x年销售工作，在公司经营工作领导总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止2x年x月日,202X年完成销售额x元，起额完成全年销售任务的x%,货款回笼率为x%,销售单价比去年下降了%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和%。现将全年来从事销售工作的情况述职如下： 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售经理,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续; 、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办xx四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉91涂料白色差别太大,自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、20X年销售经理工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的如:xx等做为重点;二是发展好新的大客户比如x集团等,三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作,比如上海某贸易公司。 (二）、x年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报,取得公司的支持。 (三）、x年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。（四)、为