依伊服装有限责任公司营销策划方案目 录摘要.3第一章 市场环境分析.4一、 市场现状.4（一）市场需求.4（二） 市场前景.4二、 外部环境分析.5(一) 政治环境分析.5（二） 经济环境分析.5（三） 自然环境分析.5三、 内部环境分析.6（一） 企业精神.7（二） 产品介绍.7（三） 地缘优势.8（四） 人力资源.8四、 竞争环境分析.8（一） 品类竞争.8（二） 竞争对手分析.8五、 消费者分析.9（一）消费阶层分析.9（二）不同年龄消费者分析.9（三）不同区域消费者分析.10第二章 SWOT分析和STP战略. .10一、 SWOT分析.10二、 STP战略.11（一） 市场细分.11- 39 -（二） 目标市场选择.12（三） 市场定位.12第三章 市场营销策略.12 一、 产品策略.13（一） 品牌策略统一品牌，树立形象.13（二） 技术策略服装实物产品策略.13（三） 服务策略质量为上，服务到家.13二、 定价策略.14（一）市场撇脂定价.14（二） 市场渗透定价.14（三）心理定价策略.14三、 渠道策略.14四、 促销策略.14（一） 网点内部.14（二） 信用管理.16（三） 网店外部促销策略.16第四章 行动策划及财务分析.17一、 行动策划.17（一）专利申请商标专利申请.17（二）服装专利申请.18（三）淘宝旗舰店“清新上市”. .18 （四）依伊美装“四季”系列全新上市策划.18二、 财务分析.21（一）产品成本预算 . . .21（二）媒介投放预算 .22（三）系列推广活动预算代理商奖励.22（四） 投资收益 .22第五章 效果评估及风险分析.22一 、效果评估.22（一） 总体评估.22（二） 策略评估.24（三） 促销活动效果评估.25二、 风险分析及规避.25（一）宏观经济环境分析. .25（二） 服装行业资产规模变化分析.26（三）服装行业收入和利润变化分析.27（四）行业市场风险分析及规避措施.28后记.30参考文献.31附件一 依伊服装公司.32附件二 市场调查问卷分析.34摘要 本策划案是为了推介我服装公司在市场的影响力。在日历竞争的服装行业，要占领自己的一席之地，我们就要充分了解这个市场，并制定更适合市场，消费者的营销方案。在策划上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造市场需求，消费者满意的企业 。建立产品营销体系。对市场进行了环境分析，市场调查。建立对整个服装行业方面的分析，这部分内容一家家业存在的问题和对消费者方面进行的部分市场调研为基础惊醒分析，然后做出判断。运用促销策略进行营销策划工作，进而进行财务分析，风险预测，效果评估。只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。用最尖端的眼光，时尚的嗅觉，设计出最主打的产品，提供最好的服务，才能够在服装行业开拓出一片新天地。关键词：衣伊服装有限责任公司 市场调查 促销策略 风险预测 财务分析第一章 市场环境分析一、 市场现状（一）市场需求1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2.具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3.服饰的时代性 服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。 4.服饰