实用文档Word格式、可编辑打印建材营销个人年终总结报告精选20篇 建材营销个人年终总结报告精选20篇 建材营销个人年终总结报告 篇1 时间如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回忆 20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的浩大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1、参加洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的照顾与工作的乐观协作，近入公司时我对瓷砖的理解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌卖场、中型卖场：目前有_4个店、_2个店、_、_及即将开业的“_万货。年主要以_与_为主，整个管理差强人意，概括如下： 客情关系不够好;送货补货不准时;卖场活动不连续;各种跟踪不到位;本司产品不理解;竞品状况不明晰。如此一种为难状况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一为难状况，一方面从人员业务素养问题上解决，条件成熟的状况下尽可能启用有相关工作阅历且业务力量强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种_活动不致断档，否那么_大型零售终端的销售很难有“质的进步“量的飞跃。 四、中型卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业效劳。做好对竞品与本品进展优优势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不连续实行形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前猜测、事中跟踪与事后效果评估。以求到达产品在终端的销售稳步进步。 4、小型零售终端：调动_人员工作乐观性，充分发扬能者上、庸者下的鼓励机制，严格执行对直销工作的考评、监视，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，快速占据小型零售终端市场，进步产品掩盖率、占有率，进步销售量。 5、组织专人负责团购、劳保市场，特殊是加强心相印产品的单位定制，进步销售。 以上是本人就职近一年来对_的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，盼望各位指导赐予教导，并盼望指导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，信任大家都是为了_，都是为了_有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。信任_、_的员工肯定会有一个美妙的前程! 建材营销个人年终总结报告 篇3 我于进入市场部，并于被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。 我市场部主要是以 业务为主、网络为帮助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个 ，来查找意向客户。 为建立信任的关系，与每个客户进展沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳，是以关心他们为主，本着我们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。 这样，在业务工作根本完成的状况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的效劳赢得他们的信任。获得下次合作的时机。 就 像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是效劳，照旧能 够坚持专心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。全部的方案都已经落实，严格根据方案之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。 20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的指导和一个属于我的团队。他们的关心和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开头。 在 今年的工作中，以勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在理论上，用不同的方式方法，让每个人找到适宜自己的工作方式，然后相 辅相成，让团队的力气在业绩的表达中发挥最大作用。为团队的合作和进展补充新奇的血液和能量。同时在必需要进步自己的力量、素养、业绩的过程中。 以带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所获得的阅历根底之上。创今年业绩的同时，让每个人的力量、素养都有提升，都要熬炼出自己独立、较强的业务工作力量。将来无论是做什么，都能做到让指导放心、满足。 走进这个竞争剧烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不管做什么。拥有安康、乐观、乐观向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。 通 过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我信任：公司的战略是清楚的，定位是准确的，决策是 正确的因此，在今后的工作中，我会带着市场一部全体员工随着公司的进展适时的调整自己，准时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃进展的过程中尽我 们个人的微薄之力。 回首过去，我们热忱洋溢;展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市场一部因为在此工作而傲慢;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲! 建材营销个人年终总结报告 篇4 我是超市站街店一名一般的员工，从踏入超市那天起，我就把自己融入其中。劳碌的工作，使我的生活变得非常的充实。 年终岁末，紧急繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。深思回忆，在超市这个大家庭里使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的伴侣，积累了更多的阅历，当然也通过不少深化的教训觉察了自身的种种缺乏。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的进展尽自已的全力是义不容辞的责任。 刚参加超市的时候，一切对我来说都是新奇的，也是生疏的。很多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都认真的看，急躁的学，从商品的陈设到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发一点一滴的学，一点一滴的记。两年的工作，使我得到了熬炼，日常工作渐渐得心应手。 我们的工作于细节处见真功，所以必需仔细认真。因此，我仔细理解每种商品的功能、价格，随时检查商品的消费日期，准时理解同类商品的市场信息，并向店内汇报我始终坚持：做什么事情，做了就肯定把它作好。对工作抱以热忱，对同事抱以关心，用乐观的行动来感染四周的人，带动四周的人这是我在超市感受到的，也是盼望我可以实在在实做到的。 在b05便利店 旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我盼望超市是新的，我也是新的。超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好 怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简洁、一般，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不表达着超市的整体效劳质量和效劳程度，他们的素养好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地进步理货员的素养和业务力量，才能使我们的超市在剧烈的市场竞争中立于不败之地，因此员工的根底学问培训特别重要。 1、理货员的工作职责和日常完本钱职工作的要点 1、 理货员有对商品进展验收和为顾客供应退货效劳的工作职责 2、 对商品按编码进展标价和价格标签管理的工作职责 3、 有对商品进展分类，并按商品陈设方法和原则进展商品陈设在重点渔港的现场演示工作获得良好效果 三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的理解，在公司王总的带队下下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场沟通和机组的制冷效果演示，获得了较好的效果，根本到达了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的，排解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑心，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析根本赞同，由于 没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置合同，使代理商代理我公司产品的信念更加稳固。 部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的准确性和时效性。 2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特殊好。我认为不如把开业活动的费用放在宣扬或者推广上。存在缺乏及改进措施： 三、个人总结 只有摆正自己的位置，熟识本部门根本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有娴熟的专业学问，就不能胜任这项工作，熟识专业学问是做好工作的前提。由于工作理论比较少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在许多缺乏之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别需要指导与同事的教育与催促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度打算一切，市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。急躁细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 必需要坚持原则落实各项规章制度，仔细做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必需要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。努力做到让指导满足，得到指导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化呈现。 要树立效劳意识，加强沟通协调的力量。努力进步自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提示自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导支配的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在承受任务时，一方面乐观理解指导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。才能更好的帮助其他同事的工作。 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣扬及广告投放，市场宣扬及广告做的最多的是我们的线下宣扬，为推广也想了许多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣扬、电视飞播、社区活动等等想了许多，也预备了许多，不过做为我们一个进展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不行能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开通的，大钱投不起，我们可以用小钱。经过这一年的积累，我们想把宣扬的重点放在社区转诊上。 在此，我特别感谢指导赐予我这个平台及赐予我支持与教导。在以后的工作中，我会乐观汲取工作阅历，抑制缺乏，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，探究理论。通过多看、多学