珠宝店国庆节活动策划方案一. 活动目标1. 提高卖场人气，到达活动期间销售额的大幅提高;2. 提高珠宝品牌在当地知名度, 到达抢占市场份额的目的;3. 塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，到达长期销售的目的。二. 活动主题以 “喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进展时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活泼市民文化气氛。三. 活动时间：9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)三. 活动内容活动一: “喜从天降”活动1. 预备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚拢区放飞气球，和模特秀在同一位置进展;2.当气球升到肯定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装饰活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的专柜兑换奖品;奖品设置：每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。活动二: “拍挡射箭”活动凡购置珠宝专柜任一款首饰者即可参与“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下列图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后嬉戏(如顾客只有一个人购置则可以一个人单独射箭)，每组共射10箭。附:“排挡射箭”场地布置图(略)：返利说明：射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购置首饰3000元，参与射箭返还结果如下：射中红心10次者即返还300010%=300元;射中红心4次者即返还30004%=120元;依次类推(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)活动三: “婚礼进展时”抽奖凡在珠宝专柜购置首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参与“婚礼进展时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展现的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参加活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展现婚纱,扩大活动的宣传效果。活动四: “数字柜台”促销把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三非常柜台，并给予特别的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三非常钻石柜柜台名称：非常爱你+非常爱我+十月新婚四. 活动宣传推广策略1. 活动举办和宣传可联合商场一起举办和进展，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进展(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。2. 在报纸、电视、播送等媒体具体介绍本次活动参加细则和嘉奖、奖品，提起消费者的参加热忱;推举的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进展，详述活动细则，由于移动字幕的广告费比其他广告廉价且效果较好;3. 在店前做好活动宣传海报，在柜台安排询问活动询问员(如有条件可设立询问电话);4. 在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。5. 后期印制50元或100元的现金优待券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比方同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。6. 宣传器材及内容：(1)X展架：主题：珠宝国庆“珠宝国庆有礼”内容：本次促销活动奖品设置、报名参加方法及珠宝logo、询问电话等内容。(2)宣传页DM：主题：珠宝国庆“三大活动 三重惊喜”内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参加方法(配“拍挡射箭”场地图片)、珠宝logo、珠宝专柜位置图、地址、电话等。五. 活动掌握与评估1. 在活动中做好顾客询问到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录;2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟商。六. 活动经费预算1. “喜从天降”活动奖品费用：200元39=5400元;2. “婚姻进展时”抽奖婚纱及礼服：3000元;3. 易拉宝：65元/个2=130元，POP: 80元，条幅：40元;4. 宣传页(DM)：2元/张1000份=2000元;5. 总计：10650元。(广告宣传费要依据当地媒体实际状况来定，故现暂不作预算)。