撰写人：_日期:_关于个人销售述职报告汇总六篇 个人销售述职报告 篇1 尊敬的领导: 您好！ xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下： 1、xx市场全年任务完成情况。xxx年，我负责连、x地区的销售工作,该地区全年销售x万元，完成全年指标x%,比去年同期增加了x万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，xx21年新客户销售额有望，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手，同经销商编织x产品的销售网络,通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围,做到不重复，不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 、开发空白市场。xxx地区三个地区xxx年底只有家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。xx年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，x区域今年销售量比xxx年增加了00万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。 、做好xx区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、x市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合x年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸xx年1.5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展x的销售工作: 、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放,实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。xxxx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。xxx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争xxx年公司生活用纸销量增长xx，为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。述职人：xxx xxxx年x月日 个人销售述职报告篇2 流年似水,光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里,有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程,公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里,我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高,本年度的工作汇报主要有以下几项: 一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 二、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作,工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高,有效利用工作时间，坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 三、工作质量成绩、效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高,同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力,使工作业绩有了长足的提高。 四、工作中的经验 销售是一门艺术，作为珠宝销售员,讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的,下面是在销售时应该注意的几个方面: 1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,亦可给予一定的问候,如“您好”！“欢迎光临”。 2、适时地接待顾客,当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。 4、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝知识,顾客所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”,“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝知识。 5、促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此,往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力,比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。 6、售后服务,当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识,并同时传播一些新的珠宝知识，比如:“如果您不佩戴时,请将这件首饰单独放置,不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”,“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。 五、工作中的不足和努力方向总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！ 个人销售述职报告篇 回首20X年，是播种希望的一年,也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下,在我们xxx全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩, 作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者。二是要有良好的专业知识做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流,你就可以做好。 具体归纳为以下几点:1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 、做好员工的思想工作,团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境。其次，积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求。要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们xx店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。 、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质。3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局,一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符,发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。 个人销售述职报告 篇4各位领导你好:“在过去的x年里，是我收获颇为丰富的一年,通过在公司里的学习,实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求,是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。一直在模仿,但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗,学习。入职箭牌ds以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂,到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下