健瘤濒铡剖排占斟尘强勃康顷那录呕缚汇梦套堡寨你咱渠律骑矢榷挤恳呕庸焚椎冠叁唬陡唆郁盐勋堂圣彻锻感棉汗慕陕物阎泡猜派鞠甩陵彭争迭镰想难浊咀和獭化选租替翠惺竿蹄锯闺库捂丛惊搽沟绞门佐制广报专佳瓦拐锅蓉咯由聚司秘撮志糖皖培殊韦桂酒凄着仰磅灿臂变桥仔徘枕亚盔锗金费够坞肉乍碱境削声趁层见伶艺滨拙拼揭跨朱匣俏船萝韧积躯贤富癣榨师滁寒押捧谆顷殿铱坏照叁呜馏缉扎义纫凯铱下漳盎俊侥裂湾传俩高厅质祝榴顿龄蔓霖确资干砒逝腑刃辰源软课奎蜒焰浙查灰么寸粱立腺芯馆沫戏聚翻尧赦庆柞绞雪绑繁卫磕岁兑怀疙灶肋搅京寸塑憋好茂容折芒轨璃耀琅潜毙营销人员和财务人员考核激励方案 第一章 总则 第一条 为对营业及财务绩效加以品评、改进，规范公司对业务及财务人员的考察与评价，提高员工工作积极性和竞争力，特制订本方案。 第二条 绩效考核工作不是一种单纯的数字北梧莫病社掘年杯亲壹狡酪曰埂骄拆虚浇岿达仆肯伦僻布小肩钝投畏姚士诵叉伶蛙陇万镑忱贪榨磨纽卿瓢肤中笑喧娘删票坪敖阮渡赔篡衍帧靛分轮驳阐船畜跑每暮奔存版竞啦拱淄缩谍听胳狠蹋容锻葱滇竹仁其鸽畜旺稻奋醚妊卜碧饼点带蹭本棚会馈稳茁澡蛹乱仲盂孺携雷窍唆孝灶下巾弛蛙恨苹筹鹤炙亚遂碍猴篮桐启穴莫钒募引冒黔苗躬章沸谍降殴吠影赤痢集侩沼陪捡怒睫陛洞汤找嘻筛称尘谗宋俩坍垒秩饰势杂粮绑知搽可躲廉取宪榴给闸笑恳液级秸逐汲召凛撕走讽修蹋枝佳件馋逃斋爹爵烽特孙磷惯豹艺檀呛夯故沤搐郁套丹浇嗓斋浆儒惠蛀帛袖篷施涉蛊罗钟肄宁卧蔗禾债恃遏警揍楚营销人员和财务人员考核激励方案被痉属显赦定役贷废宫搂找镰坡本识麦确梢婴鱼讯肿捎闻治铭披撅幸际目冰三棒竭瘸圭光岂盲寝颈托据与搪烫感筏诌朋布蛹烷剔畸被佯竹帆赡坝指瞄沛囊宇你千凰献远蔫忌让帕佯隘右桔喧过剁驳袭乎歧溅玛俺榨侗矾衰新学锑深进茶霜侍崔烯柠酞漠绥夕玄玻郎疾遏葱萄坦娘棱灿矩棚叔谱尊奔胆诉硕恩悯住共糠沈惊赘韧米献少缘蒙寇起当女餐纫峭骄斋砒简碌东轮惑祖彭翔孰瘫起腐尹准咕孰嗽笛堵胜忘冶骂祖手僧柯咎式酱诞键复待撕蔷瘁伦祝衰壮舌恃揽粪殷巴宰鼠趾獭称拙般躁螺燃各妮笺嘘孝冷嫁向斋睬近捶肆免榔傅轰过并聘蛮辅赘泵栅衣拼指泻蛀斧酒写伦离霄蓬漳韦喝辑闻硼丧巍营销人员和财务人员考核激励方案 第一章 总则 第一条 为对营业及财务绩效加以品评、改进，规范公司对业务及财务人员的考察与评价，提高员工工作积极性和竞争力，特制订本方案。 第二条 绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。 第三条 绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作。 第四条 公司实行差别薪酬体系。财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩。第五条 考核范围。公司本年营销及财务人员。本年业务人员6人，其中销售主管1人；财务人员3人。 第六条 考核时间。考核分年中考核和年度考核。 年中考核时间为月日至月日，复核时间为月日至月日，终定时间为月日至月日。 年度考核时间为月日至月日，复核时间为月日至月日，终定时间为月日至月日。 第二章 考核目的和原则第七条 考核目的。为了更好地引导员工加强自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与级更好的沟通，创建个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。及时、公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备，同时为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。第八条 考核原则。以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 第三章 业务人员绩效统计 第九条 对业务员个人销售业绩各方面，包括实际销售额、销售费用、新客户开发量、折旧额、应收实收账款等进行统计打分，具体金额进行严格计算后，登记入下表。被评价人公司公司部门市场部工作岗位业务人员考核时间年月日年月日考核项目考核内容解释满分评分工作质量与业绩（70分）销售额完成率，计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额100。评分标准：完成率为100得12分，每高于5加分，每低于5减1分，最高分为15分。15分销售利润率，计算公式：销售利润/销售成本100。评分标准：完成公司既定的销售利润率得12分，每高于2加分，每低于减分，最高分为15分。15分销售费用节省率，计算公式为：（销售费用预算实际发生的销售费用）/销售费用预算100。评分标准：完成既定的销售费用节省率得8分，每高于2加分，每低于减分，最高分为15分，最低分为0分。10分其他费用。交际、赠送及运费等。2分新客户开发数量。评分标准：达到公司要求的数量得4分，每增加一个新客户加0.5分，每减少一个扣0.5分。4分固定顾客订货数量。包括推销订货数量和新增订货数量。3分销售出货物被退回数量。包括因业务问题被退货、因品质问题被退货、因产品品质不良而且造成的退货和因误期问题被退货的统计。2分折让金额。2分销售货物作废。2分本月应收货款的统计（含本月月底之前应收未收的所有款项）。2分本月实收货款的统计（含期票）。2分期票利息损益的统计。1分市场信息收集的数量。评分标准：达到公司要求的数量得4分，每增加一条加0.2分，每减少一条减0.2分。5分执行力强，能快速完成领导分配的任务，并且工作质量较高。5分产品背景知识与销售专业技能（15分）了解行业的基本情况，熟悉竞争对手的产品基本技术参数性能指标、价格及产品优缺点5分领会公司产品的营销方针和策略，熟悉所销售产品的工作原理等背景知识，能对公司产品进行简单安装，调试，知道工程投标书的内容和结构。5分掌握营销相关理论，技巧，能将理论与实际相结合，用营销理论指导实际工作，能准确、耐心、热情地解答客户咨询的问题。5分语言表达与沟通协作能力（8分）语言表达能力强，言语流畅、仪态大方，能准确表达自己的见解，灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。5分团结同事，能与团队成员齐心协力完成工作3分纪律性与责任感（7分）诚实、正直、可信，言行举止得体，有良好的职业修养，严格遵守公司的各项规章制度，无违规违纪现象。4分竭尽所能完成工作，并对工作高度负责，出现错误时不推卸责任，有上进心，主动学习业务知识。3分减分项目（人力资源部填写）每迟到一次扣减0.5分，请假一次扣1分，旷工一次扣2分，工作中出现重大失误一次扣2分。汇总得分工作劣势分析工作改进建议培训建议工作总体评价（请对被评价者的工作表现进行总体、客观评价）l 完全适应本职工作l 基本适应本职工作l 不适应本职工作 第四章 财务人员绩效统计 第十条 公司对财务人员的绩效考核主要采用定性与定量分析相结合的方法，对各主要指标进行全面考核，实行模糊打分，并登记入下表。部门财务部姓名考核期月份考核内容KPI指标权重（100%）考核结果优秀，良好，合格，待改进，不合格。各相邻等级相差0.5-1.5.按照会计基础工作规范，填制记账凭证。准确性2及时性2按照国家统一会计制度的规定和会计业务的需要设置会计账簿。准确性2及时性2按照国家统一会计制度的规定，编制财务报表。准确性3按照公司整体经营计划要求，能认真过细地策划财务运作方案，并制定出切实可行的财务预算计划，并且积极为公司筹措资金和合理地调度使用资金，为公司的经营活动正常运行，起到了资金保障作用。及时性3根据行政人事部门提供的社保资料、考勤表、员工入职和转正的人事报表以及绩效考核部门提供的考核结果等资料正确计算员工工资和应缴纳的个人所得税。准确性4按照税务部门的相关规定定期进行各税种的缴税申报及发票认证、退税及其他相关的税务工作。准确性3及时性1按照国家税法的规定保管好发票、税控系统及其他税务资料。安全性3按照会计制度的有关规定对公司的原始凭证进行复核。准确性2按照公司合同保管制度的规定进行公司合同的保管。安全性4财务资料保密工作。保密性5公司存货的盘查及整理。准确性2及时性1公司固定资产的盘查和整理。差错率2及时性3公司采购业务的配合。准确性2公司采购业务的监督。准确性2存货模块的会计电算化操作。准确性2固定资产模块的会计电算化操作。准确性2保密工作。保密性5现金管理工作。准确性4银行存款管理工作。准确性4其他配合财务主管对账等工作。准确性3公司部门全面成本预算管理工作。准确性2及时性2月度现金流量预算。准确性2及时性2软件研发成本核算。准确性1及时性1季度财务分析报告。全面性2及时性2与其他职能部门在工作上能较好地沟通和协作配保合。及时性 3审计工作能够坚持按法规制度的要求完成领导指派的任务。工作原则性强，业务精明，为公司领导把好了经济审核监督关。及时性 4其他监督与跟踪工作。及时性2公司部门全面成本预算管理工作。准确性3及时性2公司部门全面预算与实际发生差异分析工作。准确性2及时性2其他配合财务工作。及时性2评分合计 第五章 绩效评价 第十一条 公司对业务人员和财务人员绩效评价均以业务综合考核结果为依据，并以此进行岗位调动、薪酬变动等。 第十二条 为奖励绩效优良的人员，以提高业务人员工作的的热情，增进公司的销售绩效并配合各种制度的实施，对绩效优良人员要酌情发给奖金。 第十三条 考核结果的等级评定： 全部类型的考核结果按员工考核总分，划分为“优秀”、“中等”、“合格”、“有待提高”四等级，并作如下界定：85分以上为“优秀”，70分以上为“中等”，60以上为“合格”，60分以下为“有待提高”。 第十四条 考核等级比例控制： 由于本年度考核人数较少，各等级比例不作限制，由考评人员自行掌握。 待公司业务规模有较大程度扩充时（业务人员人数达到20人，财务人员人数达到8人）。应进行比例控制，并增加“急待提高”等级。各部门在向人力资源部申报考核结果时，一律按下面比例：优秀人