4s店半年工作总结与工作计划 4s店半年工作总结与工作规划 4S店半年工作总结与工作规划售后业务部前言1201*年上半年总结2上半年问题及改良方案3201*年下半年工作规划1201*年上半年总结201*年上半年接车台次在汽车限购令出台上半年在汽车限购令出台上半年里，进厂量因201*年后几里，进厂量因201*年后几个月销售量增大，并没有个月销售量增大，并没有受到多大影响。受到多大影响。201*年上半年进厂23007201*年上半年进厂23007辆（不含事故）。这一数辆（不含事故）。这一数据确保上半年任务指标的据确保上半年任务指标的顺当完成。顺当完成。201*年上半年营业额201*年上半年营业额：1283万余元。毛利：622万余元，平均单车营业额：556元201*年进厂分类小修17.9201*年上半年共进201*年上半年共进事故16.4厂27630辆，其中厂27630辆，其中润保10217辆，占润保10217辆，占36.9、常保510836.9、常保5108辆，占辆，占润保36.918.4、18.4、小修4956辆，占小修4956辆，占强保1017.9、17.9、事故4545辆，占事故4545辆，占16.4、16.4、常保18.4强保2782辆，占强保2782辆，占10。10。201*年保有量分析保有量分析201*年上半年201*年上半年12共进厂23007共进厂23007辆，辆，其中新增占其中新增占新增客户12.2、12.2、20流失客户流失占20、流失占20、上半年进场201*年业务前台共接待23007辆，接待：上半年总台次平均每月平均每日苏仁宝4025辆670辆22辆任鲲程1186辆197辆6.5辆孙强2932辆488辆16辆邵继鑫3318辆553辆18辆于金海3096辆516辆17辆张弓驰3562辆593辆19.7辆王金生2797辆466辆15.5辆上半年保养修理营业额共13414995元，从这两张表上我们可以看出员工之间的差距在渐渐缩小。在下半年的工作重点是要提升效劳质量，保持客户回店率的平衡。提高每个员工个人的效劳力量。上半年效劳参谋个人业绩表姓名营业额苏仁宝王金生孙强邵金鑫于金海张弓驰营业额/元902737683386776555834975812514818611201*年16月索赔上半年索赔进厂4655上半年索赔进厂4655辆，索赔金额126万余辆，索赔金额126万余元。随着锦湖轮胎召元。随着锦湖轮胎召3000001000回，索赔检测量渐渐回，索赔检测量渐渐上升。在日常索赔中上升。在日常索赔中244172900250000223351也了解了局部新车判也了解了局部新车判217833800197699204797断阅历和处理方法。断阅历和处理方法。181601700并给下半年新车型暴并给下半年新车型暴201*00600露出来质量缺陷问题露出来质量缺陷问题处理积存不少阅历。处理积存不少阅历。150000500从而可也提升效劳顾从而可也提升效劳顾400问的推断和解答能问的推断和解答能100000力，削减客户的焦300力，削减客户的焦200虑，提高使用信念！虑，提高使用信念！5000010000一月二月三月四月五月六月常规索赔778662612636632536免费检测1058090124400台次883662692726756936金额244172197699217833223351204797181601201*年上半年外出救援费用：188612元，比201*年上半年75304元，上半年同比增长157。在新政出台后，保有量渐渐下降的时候。随着车龄增长和车辆老化，简单抛锚在路上。我建议对我店非会员老客户和忠实客户，只要紧急救援修理产生费用的客户免除救援费，这样提升效劳优势和客户的忠诚度。从而客户更新车辆时会想到我们或我们集团，信任和连续承受我们的效劳。2上半年问题及改良方案201*年上半年预约汇总表上半年的预约中我们可以看出，虽然每月的预约车辆比去月修理总台次预约台次胜利台次胜利率预约率年同期有所上升。在预约胜利日期率并不高，平均在81左右。1月3598475388并没有完成年初制定86目81.713.2标。2月2433370279在下半年的工作中加强预约75.415.2后的准时跟踪和电话确认。要3月3438530437求预约专员把握客户的需求，82.515.4向客户提出合理建议，适时提4月423361151884.814.4醒。提升预约胜利率。5月350257945679.016.56月390159348080.915.2满足度分析客户不满足缘由客户不满足缘由不满足组成效劳意识淡薄专业技能效劳跟踪效劳细节不满足缘由分析效劳意识淡薄专业技能效劳跟踪效劳细节重视程度不够新车产品知团队意识差工作环节把握识缺乏不到位治理不到位危机处理能缺乏过程跟踪力差缺乏效劳意识技术通信了解少不够热忱改良方案针对效劳疏忽和环节加大考核力度，并考核每周重点检查一项流程标准。从而整体提升效劳。把握效劳中消失的问题，现场帮助帮忙现场指导指导员工处理的危机。从中能让员工在工作学到培训中无法学到的技巧。加强新员工专业学问和技巧培训，即时培训了解主机厂技术通信。并对老员工故障推断及团队责任担当方面进展培训。合作单位效劳提升效劳提升流程建议提升效劳参谋专业力量，加快接待速合作单位埋怨建议车间建立合作度、做好车辆的跟单位专用工位，设踪和信息的反应、201*年上半年接待立非现代品牌车辆把握非现代品牌车合作单位2164辆，修理专员。辆简洁故障推断能由于201*年开头车建议配件部提高配力、拉近效劳参谋辆增多，保养修理件到货时间，削减和客户的距离，保时间渐渐延长。导客户等待时间。持良好合作的关致局部合作单位对修理等待和非现代系。品牌时间长埋怨.3201*年下半年工作规划提升客户满足度客户关系维系效劳意识专业力量效劳质量效劳跟踪礼仪礼貌把握首次进店客户提升效劳过程持续保持对承受的效劳的信任，对将来可能承受的效劳抱有信念忠诚客户拉近距离，利用专业的客户关心技巧，使客户满足保持良好的关系承受效劳关注客户忧虑，对待问题首问责任制.并非永久没有摩擦，要信任摩擦可以解决。问题经受下半年要求SA对首次进店客户一站式效劳最初体验 扩展阅读：4S店售后效劳上半年工作总结及下半年工作规划 4S店售后效劳上半年工作总结及下半年工作规划 众所周知，目前娄底的4S店如雨后春笋般快速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转瞬间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车 销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。 以下是我对我部201*年上半年业绩的的分析报告：一、别克售后的经营状况 201*年别克售后的年终任务是xx万，截止201*年6月底我们实际完成产值为xx元,，完成全年规划的xx%，与年初的估计是根本吻合的。 其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元(机修:xx元,钣金:xx元,油漆:xx元),我们的配件销售额为xx元,其中材料本钱(不含税)为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。二、物业修理本钱 为了严格掌握费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对全部的物业的设备进展检查，发觉问题准时解 决问题，避开问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的修理费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业修理费用不但不超标，并有节省。三、人才资源现状 现在很多公司都普遍存在人员流淌性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中治理人员为xx人，员工为xx人（除治理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将连续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并开掘新的人才，能更好的为公司效劳。 201*年上半年所存问题及下半年的工作规划： 一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业学问不够专业和广泛，效劳细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法供应顾客所需要的效劳，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需连续加强对前台接待人员及机修人员的专业学问培训，提高业务力量，加强技术水平；在效劳过程中，效劳人员应做到换位思索，替客户着想，为顾客供应实在的效劳，向顾客提出建立性的建议，使我们的效劳能够让客户更加满足。 二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是非常到位，且工作人员面对工作时并不是非常细心，致使在一些可避开的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增加治理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和将来规划，及市场和将来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业进展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的效劳行业来看，公司想长期稳定的进展，效劳是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能连续进展壮大下去。 三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所缺乏，客户在不断新增时也有着肯定量的流失，所以下半年我们必需培育和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，进展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关怀，固然照看是建立在互惠互利的根底上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这局部客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关怀你”。 四、价格合理化。价格的凹凸也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户供应更优质的效劳和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度动身制定合理的修理方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名治理人员、员工节支降耗，为企业节省每一分钱，做为别克售后应从款待费、日常工作用品等方面中进展节省。六、加强5S治理，坚持对机器设备的定期维护，准时发觉损坏或无法正常运作的设备并进展修理，从而提高车间的整体运作效率，降低本钱。 七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有分散力的团队。遇事大家必需心往一处想，劲往一处使，我们共同想方法、拿措施，解决问题，度过难关。 最终请公司各位领导放心，别克售后部肯定确保全年的工作任务，争取超额完成201*年公司下达的工作任务。 友情提示：本文中关于4s店半年工作总结与工作规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，4s店半年工作总结与工作规划：该篇文章建议您自主创作。