销售总监工作计划表承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售打算、销售团队的治理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的安排以及帮助技术部工作等等其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，我们相互学习，帮忙完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。作为销售负责人，需要做的工作许多：1.分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批;2.拟订年度销售打算，分解目标，报批并督导实施;3.依据业务进展规划合理进展人员配备;4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5.洞察、猜测危机，准时提出改善意见报批;6.关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决;7.依据销售预算进展过程掌握，降低销售费用;8.参加重大销售谈判和签定合同;9.组织建立、健全客户档案;10.向直接下级授权，并布置工作;11.定期向直接上级述职;12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13.负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;负责催促销售人员的工作：1.销售部工作目标的完成;2.销售指标制定和分解的合理性;3.工作流程的正确执行;4.开发客户的数量;5.访问客户的数量;6.客户的跟进程度;7.独立的销售渠道;8.销售策略的运用;9.销售指标的完成;10.确保货款准时回笼;11.预算开支的合理支配;12.良好的市场拓展力量13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14.销售人员的打算及总结;15.市场调查与新市场时机的发觉;16.成熟工程的营销组织、协调和销售绩效治理;进展销售业绩的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。销售打算的制定：制定一份很好的销售打算，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有抱负就永久不行能达成。可见，销售打算的重要性。固然销售打算也是要依据实际状况而制定的。定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售打算相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当乐观面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进展。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。销售团队的治理：销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我盼望能让每一位销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。1.原本打算的销售指标2.实际完成销量3.现有客户的访问数量4.月合同量5.销售人员的行为纪律6.工作打算、汇报完成率7.需求资源客户的回复工作状况上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际困难。莲山课件销售人员的培训：1.提升公司整体形象2.提升销售人员的销售水平3.顺当构成合同达成以上说的这些都是我觉得销售打算中比拟重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作为销售负责还有许多的事情要做。比方：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的表达出来。为乐观协作公司制造更好、更高的目标努力前进!