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“校园餐桌广告”现况校园餐桌广告成熟公司不感冒自主创业很看好福建媒体近日报道,当地一学生通过代理校园餐桌广告,赚取了人生的第一桶金:200万元。而在昆明,又有多少广告公司或怀着创业梦想的学生在意这块“蛋糕”呢?其实,早在去年,云南省教育厅就已下达通知:禁止校园内出现餐桌广告。近段时间,校园广告业务也一直处于“潜水”状态,成熟的广告公司对它不感兴趣,而那些也想赚取人生第一桶金的大学生,仍在积极抢夺市场。成熟广告公司 利润少程序多 有时甚至赔钱范涛是昆明一家广告公司的老总,其公司的业务范围包括大型户外广告、大型促销活动、写真等。两年前,范涛也曾进军校园市场,代理校园餐桌广告业务。去年,因为云南省教育厅一纸禁令,范涛代理的校园餐桌广告业务也戛然而止。“做这一行利润空间小。”在代理校园餐桌广告业务前,范涛曾对这一块做过市场调查。在昆明,广告公司盯住的主要是云南大学、昆明理工大学等8所高校,其中昆工规模最大,食堂至少有十个。这个看似前景不错的市场,范涛却不看好:“1000张桌子,一年也就赚几十万。”范涛说,校园餐桌广告是一个以数量取胜的业务,至少要几百张桌子才有钱赚。而之所以利润空间小,是因为餐桌广告的报价低。范涛以前代理校园餐桌广告时,报价是每张桌子每月30多元,而学校食堂提成10多元,剩下的钱,还要支付员工工资、印刷、审批等费用,最后每张桌子也就赚10元左右。情况不好时,每张桌子只能赚几元,甚至赔钱。范涛说,校园内特定的消费群体也限制了餐桌广告的业务范围,房产、汽车等高端广告,广告商们根本不予考虑。范涛说,他知道的几家原本代理校园餐桌广告的公司,目前只剩下一家,且因为政策压力,已经转为地下活动。范涛说,通过观察,他发现知名的广告公司一般不代理校园餐桌广告,原因就是利润空间小、程序繁琐。在他看来,在昆明,校园餐桌广告不存在市场竞争。自主创业学生 利润空间很大还有不少优惠所谓仁者见仁、智者见智,带着一帮大学生创业的杨敖,早在一年多以前就瞄准了校园餐桌广告,在积蓄足够的力量后,今年8月份,他顺利地和云南中医学院签订了合同,成功接到了一笔校园餐桌广告业务。杨敖今年只有20多岁,其手下干将也都是年轻人,其中有三个合伙人还是今年刚毕业的大学生。一年多前,他们合伙成立了一家广告公司,当时杨敖还代理着高校的站牌、宣传栏、宿舍广告牌等广告业务,偶然间,他发现校园餐桌广告有商机,但苦于资金有限,杨敖只能等待时机。“这其中有40%到50%的利润。”杨敖说,现今的校园餐桌广告形式还比较简单,利用学校食堂的餐桌作为载体,而成熟的餐桌广告则是连桌椅都是由广告公司自己定做,占用的是学校的场地,因此,简单形式的餐桌广告在投入上也就减少了很多。杨敖计算了一下,一张餐桌需要投入的是七八元钱,这已经包括了印刷、员工工资等全部支出,而餐桌广告的报价现在是每张三四十元,因此利润空间很大。杨敖也承认,校园餐桌广告取胜的关键是餐桌数量,因此他包下了云南中医学院所有校区的餐桌。在杨敖看来,他之所以看重校园这块市场,与国家提倡大学生自主创业分不开,他曾经跟一位高校领导说:“你们叫大学生自主创业,光说不行,要给予实际的优惠。”他也确实争取到了一些优惠,比如餐桌广告,他与学校签订合同后,或许只需要象征性地给学校食堂一点提成,这将大大减少公司的资金投入。校园餐桌广告 两年卖两百万据福建媒体报道,作为福建省第一个获YBC(中国青年创业国际计划)创业扶持的在校大学生,李诗山靠着做校园餐桌上的广告,他的公司两年实现了200万元的营业额。由于了解企业家的心理,并有一定的广告从业经验,李诗山发现,食堂里的餐桌是不可多得的广告发布载体。2007年6月,也就是李诗山从福州大学毕业的前夕,他用50万元起步资金成立了一个广告公司。李诗山首先开拓的正是闽南市场。很快,大多数闽南的高校被纳入他的“势力范围”。李诗山制定了相当细致的发布价格,门槛为50个餐桌。广告内容每月更换一次,学校越好,价格越贵。“一般来说,花个一万五到两万元,就可在50个餐桌上做一个月广告。”大学生消费能力不弱,又是商家们极力争夺的潜在客户,因而饮料、食品、IT产品、培训和通信产品等主打大学生的行业,成为公司主要的广告客户。目前,福建一半的高校食堂餐桌已经贴上了李诗山的广告。从公司成立到去年年底,广告业务量就突破了100万元。而今年,公司仅仅用了半年时间,广告业务量就顺利突破了100万元。武汉晨报1教育部门禁止学生也不留意近日,在昆明市学府路一所高校的食堂内,记者见到了餐桌广告,只是占有率不到一半。说起校园餐桌广告,食堂工作人员说:“早就不让搞了。”并表示食堂不敢贴餐桌广告了,学校会来检查。之后,该校后勤部饮食服务中心副主任说,餐桌广告业务以前一般都是广告公司和学校食堂直接洽谈,饮食服务中心对其进行监管。不久前,他还接到了一个小姑娘打来的电话,称要和学校谈餐桌广告业务,现在既然教育部门已经禁止餐桌广告进校园,学校将严格按照政策执行。在校区内,一些学生说起餐桌广告时均表示“看见过,但不是很留意。”偶尔看一下广告内容,但不以为然,他们的购物习惯主要是到商场挑选。杨敖认为,大学生初次创业难免遇到困难,这是因为大学生缺乏经验、缺乏资金,这需要专业机构、企业对大学生进行专业指导。校园是“肥肉”人脉很重要今年8月份,在经过多次洽谈后,云南中医学院的领导终于给杨敖打来了电话,告诉他学校支持大学生自主创业,同意杨敖在该校代理餐桌广告业务。“人脉关系还是很重要的。”杨敖说,他在教育部门及各高校拥有上层资源,有的是来自于亲朋好友,而有的是靠自身努力争取的。“打铁还需本身硬嘛!”长期以来,杨敖都在以搞活动的形式与各高校进行合作,不仅追求经济效益,更重要的是向学校展示自己广告公司强大的运作能力,为以后更大的业务往来铺平道路。其实,在考虑代理校园餐桌广告业务前,杨敖也做过风险分析,广告牌面临的最大损失就是被损坏,公共场所经常发生有人醉酒后将广告牌砸烂的情况,但这种风险在校园内很大程度上就能避免,在这里广告牌也成了公共财物,一旦损坏,当事人就得予以赔偿,而食堂工作人员在此过程中就是最好的监管人员。杨敖说,目前昆明只有四五家广告公司在抢夺校园市场这块“肥肉”,其中仅有他的公司是大学生自主创业的企业。
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