15902762315 张强 正在寻找平台中（求职中）题目1：影响快消品活动策划成败的要素有哪些？请列举并分别说明。 解：由于本人从事建材家居行业（建材家居属于低关注度行业，不属于快消品），所以可能分析活动策划成败的要素与之前不一样。活动策划成败的要素：1、 本次活动策划的模式，活动模式决定了本次活动的绝对竞争力，几年前，单店做活动发发单页，游个车即可，后来不行了，改成联盟，联盟模式有砍价会，放价、夜宴、展销等，都是单一的落地模式，目前2017年采用比较多的模式则是天天签单+异业资源整合 + 夜宴锁客 + 品牌日消化客户。所以站在活动策划成败角度，我各人觉得活动策划的模式决定了成败因素比较大。2、 当地消费水平和消费习惯，由于当地消费水平差别很大，消费习惯不同，也决定着本次活动成本。不同的消费水平和消费观念决定了我们的产品宣传导向。拿低端客户举例子，低端客户，比较喜欢贪便宜、价格越低越好，那么宣传的时候，主要侧重以低价产品作为诱饵产品进行吸引，产品低价吸引客户进店。然后，赠送大量礼品，分阶段赠送，带动客户=带动人流=钱。最好落地多以砍价会、放价会或者签售为主，营造气氛。订单模式销售中端客户，关注产品品质 +售后服务 + 效果图。所以中端客户，会在店内进行前期消化，越来越多的人关注性价比，所以店内成交和选产品，则销售模式慢慢由原来的订单模式转变为定单模式，直接从产品入手选择，那么方案则不同。在加上当地消费习惯，如果情感联系比较紧密，则从安装工，装饰设计师入手，用亲友团圈内进行锁定客户。同样这样的方式可以用于中偏高端客户，这样客源决定了本次活动成败。3、 当地市场行情，很多地方联盟或多、或少。一般来说一个县城，建材联盟最低5个，最多可达30个。市场已经不能像以前那样，靠活动氛围和阵容来吸引客户。除非你直接把所以超市、商城整合，以街道为单位做活动，则直接启动异业联盟资源整合方案，强大的阵容和强大的圈内宣传达到此目的，如果不能，则该以精准营销，锁定自己的客户，则要强调当地我们老总们到底有多少资源，愿意拿出来多少，以什么样的方式拿出来。市场行情我们侧重点不在市场本身，而在老板们如何对待自己的资源和对活动认可度与配合度了。4、 老总们对活动策划信任度和配合度。一个相信本次活动可以成功的老总们，会愿意拿钱来做活动，一般活动费用比较低，一个联盟，每个老板1万元不到，作为他们资金链也不存在什么问题，因为有可能一个单子就几万。所以老总们只要认可活动，想做活动，愿意配合，资金、人员、执行力都不存在问题。那么这些要做到，要么需要强有力的运营智慧，将原来本身的活动，做的更加精致。或则强有力的策划能力，将原本10个品牌老总的资源，直接上升到50个老板以上的资源整合能力。5、 策划与执行的共识。很多地方为什么活动策划内容比较单一，一直强调执行力。原因是因为策划是一群人，执行是一群人。所以策划不能复杂，策划的运营力需求不能太高，只需要执行力即可。那么谁策划，谁执行？这两者的配合度和起初决策决定了活动的一切。6、 当然除此以外还有很多因素，竞争对手、资金、天气、当地政策（有些地方不允许打电话、不允许起电动车/摩托车）、交通工具、资金投入、小区开盘数量、联盟/单店/商城组织架构等等因素-下面是2014年解答：活动策划要素：市场分析、行业分析、产品目标客户群里分析、当地竞争对手分析、企业内部市场部人员能力分析、老板资源、老板资金链例如：有一次在黄冈做活动，那些老板都做过，个个都是高手，但是谁都不听谁的，所以我们那次活动的主要侧重点在定机制让老板自己完成自己的任务就行。例如有一次：老板的品牌影响力，没有其他两个品牌的影响力大，所以我们采用的方案多了一次前销售 环节例如 产品分析： 不同的产品季节不同 销售思路也不一样 假如是月饼 现在上宣传早了点 还等两星期上 现在主要连接一些 老顾客、大顾客 产品宣传上 还有成交上 一定得结合市场和竞争对手 最好采用 当下的流行元素或者采用新颖的有针对性的方案（按照年龄进行区分） -题目2：建材行业活动策划的特点有哪些？分别对应测活动类型是？其相应的优劣是？ 解：建材活动策划的特点：短、频、快建材家居行业一般一个客户房子装修从开始到完工（软装饰品等时间不算）一般情况需要3个月，而一边开发客户同时，需要一边服务客户。开发客户的导购员，有时候也充当着售后服务员的角色。活动周期一般来说就是2个星期左右，现对于建材家居行业3个月来说，属于短了。一个客户从开始接触，到下决定开始装修，一般都不会低于1个月。频繁：一般每个月每个品牌店均有一场活动，有些客户，连续几个月参加活动，他们自己都笑了。但是没有办法，有的商家已经做到了1个星期2-3场活动，反正在客户心中，只要客户有时间均可享受。目前来说，一般我们做一次活动策划，每个品牌店都要落地2次以上，高的可以6次左右。相当于这个店，这2个星期做了6场活动。所以比较频繁快：以一个星期1次落地计算，在这个行业已经是很快的了。分别对应那些活动类型 - 拿联盟举例子说明：(联盟团购举例子)砍价会：周期2个星期，落地2次，前期店内一次品牌日，后期活动现场砍价落地1次放价会：落地3-4次，一般活动启动后，每个星期六、星期天必须落地，活动当天在进行集体放价落地夜宴：一般是夹杂在活动过程中进行单品牌落地或者2-3个品牌集体落地，也有全体落地的，一般最后落地方式是夜宴的，中间一般不集体落地展销会：中间夹杂各种方式进行落地活动天天签单：每个品牌店落地一次，每次每个品牌店落地，其他所有品牌参与，最后可以在酒店落地，也可以不在酒店落地。第三方平台类型：一般这种方式用的地方，大部分都是自己运作，所以这个联盟不用请第三方，如果请第三方，则是第三方平台型，就是第三方专门服务这个联盟，不间断落地（多采用各种方式落地）这样比较容易在当地很快扩大影响力。其他单店、双联盟、多联盟、商城，这里就不一一举例子，方式和方法比较多。下面是2014年解答：单店爆破 直接销售 现金流 比较大 一个人负责一次活动开支比较大，风险大联盟团购 订单销售 现金流大、顾客多 风险小，开支少。操作起来难度比较大，主要是联盟的老板难找团购促销 直接销售 现金流大 风险大 ，易被拦截-题目3：活动策划中与企业其他部门关键的问题点主要是哪些？您对应的思路及解决措施有哪些？ 解：在活动策划中，理论上作为第三方需要服务10个品牌或者50个品牌，但是实际上不可能每个品牌均服务到。拿联盟来说，首先确定第三方定位和执行领队定位。然后执行联盟组织架构，将会长、秘书长、执行会长、副会长、纪律监督、会计、出纳、后勤等等并按照不同营销部门进行一对一安排负责人：电话营销、市场拓展、网络推广、户外广告、车辆事宜、决策层、纪律监督、出纳、后勤人员等站在活动策划的角度看待，这个就是一个大公司，整合了所有小公司、只要策划和执行站在绝对公平、公正、公开的角度看待和执行本次活动。活动之间不存在部门与部门之间的问题了。因为只有一个领导，而且其他所有部门都是活动之间安排好的，确定了的。最关键点，核心岗位和负责人都是老板，不是员工来担任，老板没有执行还有相应补充（执行会长、副会长、活动第三方老师）所以很多问题在一开始直接避免了。只要组织架构划分明确清晰，后期执行可以说是傻瓜式 + 流程式，没有任何需要沟通的地方。只需要每天兑现奖励即可。下面是2014年解答：出纳 拿钱的时候流程太多，我们都是先每个老板收个10000 在指定一个出纳 每个人负责的岗位不一样 不同岗位采购不同的物料 所有的物料我们预先给出方案和预算 基本没什么阻碍 公关部 一般是点将的方法 谁能解决谁负责 其他人不插手，只提供帮助 后勤部 一般是选择一个大家都信任的人 广告部分 一般是我们亲自跟广告公司对接 先给定金 活动结束后 在全部付清活动中经常出现礼品不足的现象有老板负责检查的发现后两天之内补充没办法补充的罚款事先定有机制 活动中经常出现业务员受伤的情况我们每天会安排老总值班对于这个事情我们先把人安排好在重新调度分组 还有突发时间比如竞争对手的阻拦我们会在方案中预留方案应对此类事件不发生就不用发生了直接采用每天会有值班老板反应竞争对手的情况还有行业情况 -题目4：活动策划与广告、公关的关系如何处理？请针对快消品及建材行业分别并说明 由于近年来国家单位跟以前不一样，一般一个联盟都有与政府有关的人，没有的话，那就集体拿钱出人出面解决。-私底下解决的。比如：工商局、消防局、城管一般来说工商需要确认活动，只要备案即可（活动策划物料没有出来前，必须备案）消防局也需要备案，法律规定人数只要达到200人还是300人就要报备，也是前期走报备流程。后期走需要大量人力 + 物力城管：一般来说，也是前期报备，后期执行。如果后期没有报备，等人来了，就需要有人现场可以招呼一下。一般都是前期报备，然后，走相关流程。目前所有岗位不允许送钱和礼物，但是有相关标准，所以呢，按照标准办即可，不需要走那么多不清楚的流程了。什么拱门、横幅、大型喷绘、广告指示牌、游车等，都可以让广告公司直接对接，不用出面即可搞定。需要驻点的提前报备，而且目前活动大部分宣传采用线上宣传和推广，似乎除了门头以外，所需广告硬推广比较少，而线上推广大多采用平台和圈子推广，没有涉及到违反法律等规定。这个也算是国家对社会的福利吧下面是2014年解答：在广告中特别是户外大型喷绘游车游街发宣传单很多地方时不允许的所以我们会问老板这些方面的问题都可以解决不一般都是当地比较牛的人办事情会长一般都是公关组需要人命币的时候大家统一下基本没遇到公关方面的问题 公关中 我们预先告诉老板 会遇到的问题 老板确定可以保证活动方案进行 会长亲自公关 每次都没有问题出现宣传单的发放游街游车大型喷绘小区帐篷拱门横幅收银酒店地址备案等