车间实习阶段总结 车间实习阶段总结 扬帆农化起航合三 转瞬间已到京博三月有余，期间有过欣喜、有过欢畅、有过哀痛、有过辛酸。但不管有过什么，今日我依旧干劲十足的在此拼搏。为什么？由于我信任我的幻想之舟将在此起航！ 如今回想起来，京博给了我许多人生的第一次，这一个个在大学想过但没做过的第一次使我更加坚信京博确实是一个很好的进展平台。第一次面对400多人PK竞选文艺委员，虽然最终得票其次但心中照旧澎湃万千；第一次在数百人前获得亮剑之星的嘉奖，虽然在台上演讲的并不好但仍旧感觉非常感动；第一次独立写三句半稿子并编导节目，虽然不是太出彩但也赢得了阵阵掌声；第一次代表六车间小团队参与农化公司PK，虽然只是第三名，但心里仍旧是那么的兴奋与幸福；第一次代表农化参与各公司级的共享，虽然熬夜做课件有点疲乏但最终赢得了一个“诗意般的共享”的称号，那时心中感觉付出是如此的值得；第一次代表第四小队参与农化的找亮点PK，虽然讲说内容预备有些仓促但还是拿到了第一，那一刻心中布满了干劲与盼望；第一次实实在在的参与到车间工作，虽然车间检修有些劳累但由于获得了主任跟公司的认可，心中那股美滋滋的感觉真的是无以言表.正是有这麽多的“第一次”，使我感觉在京博的生活如此充实精彩，为此我便想着不管在此让我干什么，我都将踏踏实实的干，实实在在的做。 时至今日到农化合三已有一个多月，我始终上着长白班。在班上干的并不是什么很有技术性的活清扫卫生、运垃圾、上螺栓、剪垫子、搬桶等等一些零活。但干活之余，在主任、三大员跟师傅们的关怀照看下，还是学到了不少车间里的东西：工艺流程、生产设备、小窍门、乐观心态。就工艺流程来而言，首先，技术员帮我们疏通了整个生产的流程，然后我又具体学习了氯化一、合成工段的流程工艺图跟大体操作，目前来说这两个工段算是根本把握了；就生产设备来说，刚来真的感觉很好玩，从各种螺栓、法兰到不同储罐、电机再到精馏塔、冷凝器最终到反响釜、各个管线，我感觉我都快成了一个怀揣十万个为什么的小学生，问来问去，一切都是那么的新颖。到现在为止车间里一些根本的东西我已经做了初步的了解；就小窍门来说，从师父教我的怎么紧法兰到怎么用升降机升降大物件再到我自己清扫卫生拉铁桶时自己想的一些小窍门，我觉得不管在什么工作中，只要自己上点心，那么到处都将是改善，到处都将放光荣；对于心态来说，记得师父跟我说过“这检修最累的时候都能干下来了，那么以后啥干不了呢？”然后就给了我一个嘿嘿的笑脸.最终我想想，每天保持一个积极乐观的心态挺重要的，于是我就坚持做事干活积极着点，对人对事乐观着点，总之没事多笑笑，一切都将是那么美妙。在此，我最想说的就是：感谢您，我的“师傅们”！感谢你们对我的投资与帮忙。 说到以后工作该怎么干，我的想法倒是挺多的。首先跟现在一样，有事有活积极的去干，不管啥事啥活都要上心，踏踏实实的弄，哪怕扫个地、擦个牌子，扫不完擦不洁净心里也要觉得有点啥事没弄好像的才行。说到这儿想起一件事，那次当我用了一个小时把升降机上一个提示牌上的漆一点点擦下来擦洁净的时候，听到了安全员的一句夸奖“佩服死你了，这你也能弄下来，你很能干啊，为车间里省下了一百多元钱来”，当时心里特快乐，就想：“恩，以后我就这么干，遇到啥事哪怕苦点累点我也要上心把它做好了。”然后做事的时候要多想，我虽然没倒班，干的活没有多少技术含量，但在干活的时候也要想想怎么干才更好更便利。拿拉铁通来说吧，那个小车上挂一个铁棍或铁片，在拉的时候垫桶一边，这样一个人就很好拉了。固然这都是些小事，但我信任只有把小事做好了才能把大事做好，由于大事都是由小事积存出来的。最终共享下我的法宝：干活要“实”。记得我曾获得过“傻大个”的称号，还受到过“以后干活别那么实在”的劝导，当时都没在意，过上个把小时就又抛诸脑后，该怎么实在的干就仍旧怎么实实在在的干起来。总之我觉得干事干活实在是好事，由于我从中屡次受过益。例如给汇源果汁干促销干得最卖力，最终众多促销员里就我自己拿到了额外奖金；给娃哈哈干活动筹划干的很“实在”，黄队一月多给我发400元.所以以后我打算了连续发扬“我实在我能干谁用我谁受益我更受益”的风格。固然对于以后的事，我觉得我更得加把劲了，先是四个工段的工艺，然后是各种设备的熟悉，这些都是一个个艰难的任务跟挑战，但我觉得只要我专心了，我坚持了，我努力了，这些将都不在话下，换句时尚的话来说“这都不是事儿.” 总之，我要保持这种积极状态、这种韧性、这股干劲儿，好好的在京博在农化拼搏努力，为了幻想奋斗不止，为了明天前进不停。起点就在京博在农化在合三，终点便是美妙的明天。我那幻想的帆船将从起点扬帆起航，从今刻开头奔向美妙的明天。 扩展阅读：车间个人实习工作总结 车间工作实习总结 半个月的车间实习工作已成为历史，转瞬间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，已渐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点 1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗寻常心去对待，准时的转变心态会让我们工作更加顺当。 2.规划做事。有了明确的规划，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。 3.到处留心皆学问，注意细节。 4.了解到非标自动化设备市场前景很宽阔，尤其是机器人在今后的加工行业中渐渐取代人工的繁琐。 5.熟识了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。 6.清晰的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。 7.熟悉到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。 以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作规划如下： 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 4.不断学习行业新学问，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 5.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 4填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户担当全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间相互学习和沟通。 2.对于老客户。常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的力量。以上是我201*年工作总结及201*年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献 友情提示：本文中关于车间实习阶段总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，车间实习阶段总结：该篇文章建议您自主创作。