日志上一篇下一篇|返回日志列表转 来自渠道的声音 复制地址 日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。转载 分享 转载自 Cisco_林郑贤 2010年03月30日 00:39 阅读(13) 评论(1) 分类：个人日记 举报 字体：大 小 中 大 来自渠道的声音 优质产品+服务支持+渠径通优=厂家与经销商的共赢纵观目前的安全渠道市场，厂商要想夺得渠道资源，特别是数量有限的优质渠道资源，首先还是要“拿产品说话”。因为吸引渠道商加盟的首要条件是要有优质的产品。而简单易用、配置灵活、且具扩展性的平台化产品无疑对渠道商具有很大的吸引力。众所周知，中小企业信息化安全是大势所趋，近年来许多渠道商都在这方面取得了良好的效益。但面对纷繁复杂的、针对中小企业的众多安全产品，作为渠道商而言，最重要的是要看准产品定位是否与其所在区域及行业发展相吻合，分析产品是否能准确地满足客户需求，此外，还要全面考察产品的口碑以及在市场上的受欢迎程度等等。当然，围绕产品的渠道支持服务也至关重要，包括价格体系方面的支持、全程的技术服务以及“全力扶持渠道核心分销商”策略等等。只有在产品服务、市场控制等方面给予渠道商更多实实在在的支持，才能达成厂商与渠道的共赢，形成长远健康的发展局面。同时，产品的不断升级亦是厂商帮助渠道持续发展的良好保障，只有产品始终满足用户不断改变的切实需求，才能使渠道商在市场中占据有利地位，并赢得用户的信赖。作为厂商来讲对渠道商的信任度应大于渠道商的忠诚度。近年来，由于安全产品的同质化程度很高，导致渠道的忠诚度不断下降。而厂商与渠道之间往往互相防范，因此很难形成一种长期的合作。要解决这一问题，厂商首先应使渠道商对其有高度的认同感，同时逐步使得自己的渠道体系有独特的个性与核心价值。因此，对于厂商而言，只有不断地全面增强产品质量、服务支持及品牌效应，才能吸引更多的优秀渠道商加盟；而对于渠道商而言，也一定要看好厂商的这几个层面，方能与厂商一起赢得可持续发展。渠道商如何度寒冬与厂商合作的一年是我们公司发展史上具有重要意义一年。这一年来我们随着厂商的发展在安全业务方面也有了长足的进步。2009年已经过去了一半，今年的市场状况显然比去年更严峻，我认为，渠道商要想度过寒冬，并在春天到来时抓住发展机会，不仅要利用有限的资源，精准锁定目标顾客群，采取更加集中有效的营销对策，同时还要看清楚哪些东西是应该放弃的，哪些东西是应该抓住的，选择优秀的厂商，收缩自己的战线，集中所有的资源，精耕细作主力业务。看眼前，更要看长远。 标签 渠道 厂商 产品 资源 忠诚度 举报 字体：大 小 中 大 分享 转载 复制地址 日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。签名档修改 发表 取消上一篇下一篇|返回日志列表评论（1）隐藏评论签名全选删除取消批量删除批量删除还没有人发表评论 来坐第一个沙发提示腾讯公司温馨提示：当前已出现通过网络、电话和短信等途径假冒中奖网站、“400”“0898”开头电话、宣称低价购物、购房退税等手段诈骗，请您提高警惕，慎防遭骗。识别更多网络骗术，请点击：腾讯反骗术帮助中心。 1楼 天使之爱zoe zoe zoe 3 222010-03-31 20:03:30回复回复| 引用引用举报小纸条 查看全部条评论我也说一句.表情提示：确定取消0/400上一页上一页 1 下一页下一页 转到 页确 定发表评论系统正在进行升级维护中,暂不支持日志评论,敬请谅解! 插入表情 | 更多功能点击这里发表评论，如果您要显示签名档，请点击“附加功能”并勾选“使用签名档”附加功能展开收起 匿名评论使用签名档 道具 请选择道具隐身草彩虹炫天使之爱 通知所有好友(该评论可显示在所有好友的好友动态里) 设置马上开通空间，体验权限日志、记事本等全新日志体验！发表取消 (可按Ctrl+Enter发表)