12月投资顾问实习报告【实习单位】：xx国际投资集团有限公司成立于1978年,是一家拥有三十余年历史的国际化 、专业化投资公司，是香港金银业贸易场执牌交易商，也是香港中华厂商联合会之会董单位。xxx投资参谋有限公司是香港xx国际投资集团在x市场上最早、最专业的合作伙伴。公司秉承集团公司“诚信、开拓、高效、务实”的经营理念，发扬“诚信为本、开拓为先、高效为主、务实为尊”的企业文化，分散了一批在业内有出色的分析力量及丰富的行业运作阅历的精英，拥有高素养的经营治理团队。公司在治理上运用不断创新的鼓励机制，实践出了一套专业、共性、标准以及高效的团队治理方法；务实的态度、不懈追求与创新的精神让我们二年内在x市场取得了骄人的业绩；公司将一如继往在投资效劳领域不断制造自身价值，树立良好的品牌及形象。【岗位介绍】：.带着团队对公司产品的市场推广及销售工作；分析客户需求，与客户保持良好的关系；完成公司的业务指标和临时任务；负责客户的市场开拓、维护与效劳工作，包括定期访问客户、向客户供应投资建议及市场询问、推广活动。【实习内容】：在xxx投资参谋有限公司实习，也像找工作一样，是我自己在中华英才网上找的，然后是面试和笔试最终才确定让我们留在公司。在接到面试时机的时候我兴奋不已，由于之前我投过许多份简历都石沉大海，有时机去面试就说明自己的付出还是有回报的。在接下来的几天我在网上查了许多的关于xxx投资参谋有限公司的信息包括主营业务、规模、在行业中的位置以及客户群和信誉等等。在8月13号那天我满怀信念的进入应聘单位，在面试官的几个问题都是我在网上查过的，所以对答如流，自我承受是必不行少的，幸好我有预备，所以一番下来感觉还不错。下午就得到电话说预备笔试，然后我就做了许多的预备，包括什么投资经纪人，以及什么是国际黄金交易等，在后面的笔试中我也脱颖而出。获得确定的心情不言而喻。接下来的就是一周的培训。在培训的课上，首先给我们培训了商务礼仪，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼还有就是一些与客户相关的形象方面的学问；在其次天则是讲解公司的主营业务国际黄金投资，包括一些投资模式、交易模式、操作模式、与股票和债券和期货的区分。如国际即时行情与美元同步连续报价全球同步同价；黄金市场很难消失庄家，公正公正的交易；按金交易以小搏大；交易敏捷，实行t+0模式；双向交易即可以买账也可以买跌；24小时交易；风险掌握，交易系挺稳定，具备止损等掌握功能；简洁易学，便利操作等。第三天则是让我们学一些技术性的学问，如macd、rsi、k线图等。第四天则是学如何找客户，如何与客户打交道，怎么去开户，签合同还有就是打款等等细节问题。在星期一，就是8月15正式上班，公司为每个员工供应电脑，由于国际黄金投资必需看大盘看走势，然后才能分析和推断以及猜测将来的走势，利用专业的技术如macd、rsi、和k线图在结合多空比照来推断什么时候时候做单，什么时候适合做空什么时候适合做多，什么时候适合停盘观望。我没通过不断的分析在结合大盘走势以及前辈们的指导推断初什么是金叉什么是死叉还有大叉小叉等等。然后每个员工每周必学得写一个周打算，细分到每天。同时每天还要开早会，总结一些昨晚的行情，以及猜测白天的走势，在九点半还必学些黄金投资博客，渐渐地熟识专业术语以及如何操作之类的，中午饭是由公司负责的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我没如何谈客户。由于国际黄金投资开户的标准很高，最少10000$，所以客户一般来说都是高端人士，而像我是在校大学生，所以在客户就必需的下一番心思，一般来说都是通过或者电话还有就是谈天室之类的来跟客户沟通的，假如对方有意向的话，可以约见。最终就是签协议打款的工作了。在短短的一个月内，我胜利的找个一个客户并胜利打款，在我的指导下买三手多，刚好是我估计的大金叉，获利250$,虽然我没有拿到多少工资，但是我还是特别快乐，由于尝到了自己胜利的味道。【实习总结】：在xxx投资参谋有限公司实习期间遇到的种种问题，企业社会工作发挥了很重要的的作用，作用也许第一,为企业员工或职工供应心理疏导的途径；其次,改善工作条件,提升企业员工的福利水平；第三,帮助建立职工组织,进展职工和职业训练；第四,通过上述环节,企业社会工作为职工解决实际问题,提升福利水平,改善工作环境和条件,以及技能培训等方面的效劳介入,可以在很大程度上缓解企业与职工之间的冲突与冲突,从而提高企业的治理效率。在xxx投资参谋有限公司实习的一个月，使我学会了很多东西，第一、熬炼了我的吃苦耐劳的力量，由于以前每天在学校很少出去跑，在与客户谈判的时候有时总感觉很累；其次、学会了坚持究竟，由于客户难找，许多时候都觉得没有动力，觉得是根本不行能的事情，但是我还是坚持下来了，由于我在实习过程中，同时都鼓舞我要坚持究竟，风雨之后才能见彩虹。第三、积存了销售阅历，学会了如何有效地沟通；第四、得到了金融方面特殊是国际黄金交易方面的培训，加深了对黄金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、债券、期货等。提高了市场推断力和开拓力量。在实习期间我运用企业社会工作的相关理论，使我在实习期间遇到的很多问题都迎刃而解，比方当我在在找不到客户的时候心里就有很大的压力，自卑感渐渐袭来，这时自我示意和心里调控就起了很重要的作用。有些时候许多员工埋怨公司福利太差，劳资冲突冲突，社会化工作对于解决类似的问题也是很有用的。