大客户总监的职责信息范文职责：1.协助总经理制定公司的大客户营销战略，组织实施大客户开发计划，领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标;2.管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划;3.制定合理的客户维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系;4.关注客户特色功能需求，确定项目机会，联合技服部、研发部和产品部为客户提供针对性解决方案;5.负责市场信息的收集及竞争对手的分析;6.负责区域大客户销售团队的建设与管理。任职要求：_本科及以上学历，化学化工、市场营销类相关专业，年龄_岁;2.了解PCB行业，熟悉药水添加剂在PCB行业领域的应用优先;3.有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力，良好的客户服务能力;_具备优秀的团队建设、人员提升的领导能力和经验，表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;_具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;6.有服务过华为、中兴的相关联企业工作经验者优先考虑。大客户总监的职责信息范文（二）职责：1、对行业发展有清晰的认识，制定并及时调整销售及市场策略;2、负责政府、大型企业（农业大数据、智慧农业方向）等客户的开发，进行商务谈判、应标、项目跟进、验收、回款等;3、负责工作计划的制定、实施、监控、总结，指导部门成员开发与管理客户、推动成交;4、收集市场与竞争对手信息，为公司提供可行性建议;5、维护与政府、合作伙伴、大型客户之间的关系，保持长期、稳定合作。任职资格：1、计算机、市场营销、农业相关专业本科以上学历;2、_年以上市场拓展经验，_年以上团队管理经验，有政府项目的市场拓展工作经验者优先;3、优秀的团队管理能力、判断力、执行力，具有良好的项目管理能力、沟通能力和市场开拓能力;4、熟悉销售漏斗管理，对工作充满热情，勇于接受挑战，能适应出差。第2页共2页