商品出口付款方式的特点外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C(LetterofCredit),电汇T/T(TelegraphicTransfer),付款交单D/P(DocumentagainstPayment).其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。我们先来介绍信用证L/C(LetterofCredit)。信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。第二种常见交货方式为电汇T/T(TelegraphicTransfer)。这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。最为多见的是后T/T,收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款;卖家收到余款后，寄送全套单证。T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点(discrepancy),客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T,ThebalanceL/C.另外还有几种用的比较少的付款方式：D/P付款交单(Documentsagainstpayment)是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单(D/PatSight)指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单(D/Paftersightorafterdate),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。D/A承兑交单(DocumentsagainstAcceptance)是在跟单托收方式下，出口方(或代收银行)向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。以上除即期交单(D/PatSight)还可以做，其他的都风险较大(相对L/C而言)，但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。D/P付款(即：付款交单)、D/A付款(即：承兑交单)等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/Tinadvance,40%aftershipment,thebalanceD/P。这比做后T/T还要保险CommodityexportpaymentForeign trade exportis mainlydivided into three kindsofpayment,credit L/C(LetterofCredit),telegraphic transferT/T(TelegraphicTransfer),D / PD/P(DocumentagainstPayment).One of the largest,L/CT/Tsecond,D/Pless.MakingMakingwe are first introduced tocredit L/C(LetterofCredit).Makingthe letter of credit is theinternational tradepayment isa kind of the most commonly usedmethod of payment,eachpeople do foreign tradesooner or laterwill be exposed toit.For many people,aletter of credit,will associatecloselywiththedauntingmumbo-jumboterminology.In fact,the creditcan be said to beapaymentis guaranteed by a bankof S/C.As long asyou followthe contractin accordance withtheone onemattersto do,provide relevantdocuments to the bankmustpay you.It should be said thatthe letter of creditis theoreticallyveryinsurancepayment.Once the L / C is opened,it is gold and silver.Also because of this,a reliable creditand evencan be used ascollateral,to the bankloans,to facilitatethecapital turnover,is the packing credit loans.Butin actual operation,the creditis sometimesnot soinsurance.The reason isthere may behardandsoft termsdo youcredit,resulting in inconsistentlittle human.Makingsecondkinds of commondeliverywireT/T(TelegraphicTransfer).Makingthisoperation is very simple,can be divided intobeforeandafterT/T,T/T,MakingT/Tis,after signing the contract,pay adeposit,generally 30%,finished production,notice of payment,to pay the balance,thenthe delivery,delivery offull set of documents.Butbefore the T/Trelatively rarepoint,appearedin Europe and the United Statesmore.BecauseEurope and the United Statescustomers ingood reputationenvironment,he isverytrust others.Makingthe mostof thepost T/T,deposit is received,arrange production,shipments,customers receivecopies ofdocuments,pay the balance;balance aftersellerreceived,senda full set of documents.Ratio ofmakingT/Tdeposit,is an important content ofnegotiationand signing contract.Theminimumdepositratioshould beenough for youto send the goods off,andback.Ifthe customer refuses to pay,there will be nogreatloss.Comparison ofmakingT/Tand L/C,the operation isvery simple,more flexible,such asdelivery timeis tight,change the packing,and so on,as long asthe customer agrees,no relationship.If the letter of credit,isquite troublesome,mustamend the letter of credit,orcause a discrepancy(discrepancy),customers canpay.Anotherfeature of T/T is thecostto be lower thanL/C.Bankdebitsis relatively small,generallytens ofdollars.Whilecreditsometimesup tohundreds ofdollars.Sosome plantsdoT/Tlower than L/C.Butgenerally speaking,the letter of creditif the documentsdo betterthan T/Tto bereliable,receivables,bank guarantees,withcredit,you cango to the bank topacki