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企业竞争模拟实验总结自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛,我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣,喜欢安排生产,用有限的资源生产尽可能多的产品,向利润最大化的目标努力,喜欢像公司高管一样统筹分析市场,制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前,我们组就被从初赛中淘汰了。也许是为了颠覆去年糟糕的战绩,也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣,也为了更好的学习了解其中的秘诀,我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心,可能是功夫不负有心人,我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩,我自己也从中学习了很多,对企业的运营有了更进一步的了解,体验了团队合作的重要性和乐趣,也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。u 热身赛热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜,根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟45期,所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产,想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要的机器比较多,在第一期就买入了大量的机器,以至于在第二三期中现金流紧张,而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司的决策就很适合这种短期竞争,由于分析比较了三种产品的成本和利润,以及现有的生产力,12公司果断放弃了耗机时多的C产品,这就节省了研发费以及机器购置费,可以集中精力生产A、B两种产品,抢占了正处于扩张器的市场份额,也赢得了巨额利润。热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工,以至于每个成员都手忙脚乱,既浪费时间,又影响决策效率。正所谓吃一鉴长一智,为了避免热身赛的失误,在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工,分为生产、市场和财务三部分,我主要负责生产安排部分。本来以为很简单的排班原来也有很大的难度,不仅要考虑各种产品各个班次的管理成本,还要进行优化组合,将人时和及时进行调整,从而实现在有限的生产能力下生产尽可能多的产品,还得实现这些产品组合的利润最大化。这就得分析产品的生产成本、结合其他组员的预测市场价格,计算利润,优化生产模式。u 第一轮比赛第一轮正式比赛我们组确实做得不错,一直处于稳定前进状态,由第一期的第10名,一路稳步提升:9、7、6、3、2、1,主要原因大致有以下几点:一、合理的生产安排实现低成本。通过考虑管理费用以及人和机器的耗费情况,一般情况下生产安排都是第一班正班生产A、C,第二班正班生产A、B,第二班正班全部用来生产B,比较符合我们的需求,也可以降低生产成本。二、稳定发展路线,按成本和需求定价,后期较准确的定价,使得最后几期的市场处于大体均衡状态,既无市场预订,也基本上没有库存,实现了较多的利润。三、通过计算成本确定主打产品,多生产利润率高的产品。第一期我们就大致进行了各个产品的成本计算,以及市场价格的预估,计算了利润与成本的比例:A最大、B次之、最后才是C,于是明确了我们公司的发展方向:主要生产A、B,多余的生产能力来生产C,在稳定A、B市场份额的基础上从C处获得较多的利润。四、没有在一期比赛中出现类似资金断流、填错数据等较大失误。在第一轮比赛中我认为比较关键的期数有9、11、17期。第9期因为是自己做的第一期,产品组合很不容易把握,还有市场价格也难以捉摸,我们组的对策就是提高价格,即使有库存也不能因为价格过低形成较多的预订,而产品组合则只有通过准确计算成本和利润来确定;第11期因为在第9期购买的机器可以使用,市场生产能力难以预测,市场价格可能又有大的波动,这时就需要较好的组合产品来适应市场,而这一期我们组的市场预测,产品定价都做的非常好,不仅卖掉了挤压两期的A产品,还扭亏为盈,将上一期亏损的19万转变为盈利86万,可以说是我们组起死回生的关键一期;最后一期17期对所有公司来说都是关键性的一期,每个公司在最后都会突发奇招,至于到底是出现好的效果还是负的效用就难以把握了,很庆幸的是我们公司采取了短期内快速提分的策略:第一、从最后两期开始最大化分红,使得最后累计分红第一,对我们公司综合排名的提升起了很大的作用,因为分红虽然降低了净资产一项指标,权重为0.15,但却提升了累计分红和资本利润率两项指标,指标权重分别为0.1和0.2;第二、在最后一期我们没有雇用新的工人,既减少了新工人培训费,降低了成本,也提升了人均利润率,有助于快速提升综合评分。u 第二轮比赛在第二轮比赛中我们公司的发展还是很平稳的,基本上前三期由于资金紧张落后,之后一直都保持在第一名,我认为这得归功于我们稳定的生产力和波动不大的市场价格。在第二轮比赛刚开始时我就仔细研究了比赛规则,发现模拟的情景发生了很大的变化:有四种产品四个市场,市场变得更加复杂,而且可流动现金也变少了,人员工资大幅提高,银行贷款和发行债券的利息都上升了,使得筹集资金变得十分困难,唯一的优点就是机器变便宜了,这就不得不发展耗费人时较少的C、D产品,最后的评分指标权重也发生了变化,这就意味着我们必须制定新的竞争策略和公司发展路线。我们公司的发展路线为:经过计算,得出利润和成本的比例由小到大依次为:B、A、C、D,但为了平衡人机比,而且想着其他公司也因为利润低成本高而放弃D,所以我们公司决定生产A、B、D三种产品,主打A、B,在A、B市场饱和的情况下发展D,D走高端产品路线,多研发,提高市场价格,从而获取尽可能多的利润,后期如果资金和生产力都富足,再酌情生产C。不过这次起始真的很困难,人员严重不足,成本出乎意料的高,刚开始在发足债券的基础上还得再贷100万以上,不然就得面临资金断流的风险,虽然心理上知道一次购买大量机器可能会导致资金流紧张,但诱于机器的生产能力,我们公司又一次在第11期发债券购买了100台机器,以至于接下来连续好几期都需要靠银行贷款才能保证资金不断流。前几期由于生产力严重不足,人工工资极高,合理安排生产就显得尤为重要。作为我们公司的生产负责人,我的生产安排是:第一班正班生产A、B,第二班正班生产B、D,第二班加班生产D,除非人员严重不足,一般很少用第一班加班,尽量降低特殊班工资和管理费用。在这轮比赛中,针对成本高,市场生产力不足的情况,我们公司认为很适合走高价路线,既然市场供不应求,完全可以提高价格使得供求平衡,提高单位产品的利润。因此我们在第11期中把A、B的价格提的很高,虽然很大部分A没能销售出去,但是由于库存费降低了,而且第二期的价格易于把握,之后销售出去也能赚取足够的利润。至于D产品,在满足A、B生产后仅能生产满足三个市场的D的需求量,我们公司想出了一种可以提高D产品需求量和利润的策略:间隔着在不同的市场上投放D产品,把不投放的市场价格提高,在下期就会有很多的预定,然后再在该市场投放产品,就可以提高单个市场销售数量,节省了固定运费,赚取超额利润,也弥补了D产品利润率低的不足。但这种策略必须考虑到本赛区产品库存费低,产品固定运输费高,才能在每个市场一期,提高每个市场的价格,满足两期的销售量,才能节省较多的固定运输费,提高单位D产品的利润。针对第二赛区的指标权重不同,在最后一期我们公司没有采取大量的分红,因为累计分红仅占0.1,但却会影响净资产,权重为0.2;除此之外,因为第一轮比赛经验交流时学了一招:用可利用的资金尽可能多的购买原材料,优惠部分可以计入本期利润,能提高综合评分。经过两周三轮比赛,我觉得自己对企业竞争模拟的兴趣更大了,而且对比赛的流程有了进一步了解,以前学习的管理学也得以应用,体会到了自己运营公司的乐趣,加强了团队分工合作的能力,也从其它公司处学习了很多意想不到的有效策略总之,这次企业竞争模拟实习真的收获很多。
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