智在美丽朵唯女性智能手机校园推广广告策划案 艺术093 项乔目录（一） 市场分析（1） 品牌分析（2） 消费者分析（3） 竞争对手 （二） 营销策略a产品策略b校园活动（三） 创意设计（1） 创意一：校园音乐会（2） 创意二：平面广告（四） 媒介提案（五） 市场调查表（六） 预算前言伴随着多功能手机在市场上的推广，专业女性手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对女性手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对女性手机的关注，在一定程度上催生了专业女性手机在市场上的繁荣。 朵唯手机致力于为女性消费者打造专业级完美，产品引入、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。如今，朵唯凭借自己的实力，已经努力在女性手机市场上努力开拓自己的沃土了。市场分析（1） 品牌分析企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于： 本土优势企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。在女大学生各品牌手机占有情况在众多手机品牌中OPPO所占的比例是最高的，为12%，而且它的款式比较简单。位居第二的是BBK，这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的喜爱；而其它的品牌如诺基亚、三星、摩托罗拉等共占66、7%。在此次调查中我们发现学生使用手机的品牌比较复杂，使用诺基亚的人数最多，其他的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的拥有率也较高。（2） 消费者分析由于女大学生消费群的成员大多处于19-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：高像素高清晰摄像头 60%金山词霸 33%短信群发功能 31%大储存，usb接口，可作U盘 24%丰富游戏 20%目前高校内女生使用手机概况40%10%20%5%25%诺基亚摩托罗拉金立三星其他（3） 消费者购买手机比较喜欢的促销方式消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：返还话费 26%打开包装有奖品 16%附件加量但是价格不变 13%降价或者打折 11%送不同种类的礼品 10%（4） 购买时间多数消费者在一周的某一天一般为周末集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。（5） 竞争对手 三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳主要竞争对手是OPPO和BBK，OPPO公司在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，现状主攻智能手机。步步高产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国大陆，并逐步向周边境外市场如香港、台湾乃至东南亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率，均已在国内同行业中名列前茅。步步高音乐手机的广告，基本上的背景都带有异国气息以及海天相接的气势。主要是借助这些情景来提升品牌形象（如在喧闹的城市中，寻找那份属于自己的乐土）。（6） 市场构成的特征 品牌类型的特性 ： 三星-合资品牌 诺基亚一-合资品牌 松下-合资品牌朵唯-国产品牌（7） 市场威胁由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。朵唯产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。（8） 市场评估(二) 营销策略(1)产品策略活动目标对“智在美丽，朵唯女性智能手机”的广告宣传口号的推广，让朵唯时尚、美丽、智慧理念深入人心，加深受众对朵唯女性智能手机的认识，维护并提升朵唯女性智能手机的知名度与市场地位，有效的传达时尚、美丽、智慧的讯息。 (1)支持全新iEva系列手机上市信息宣传。(2)介绍“iEva系列手机，美丽时尚”的概念。(3)建立朵唯手机品牌的影响地位。通过候车亭灯箱：在主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)大型标板广告：在各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。广告宣传沿用朵唯的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起时尚美丽智慧的力量,吸引年青消费者的眼光. 通过对“智在美丽”的广告宣传口号的推广,促进朵唯iEva系列手机的销售.用富有创意的平面广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望（除影视外）售后服务(1)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.(2)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.(2). 校园活动朵唯手机女大学生歌唱大赛-时尚美丽达人！举办一个朵唯音乐会，请本学校女大学生自己报名参加朵唯“时尚美丽达人”歌唱大赛，入场参看（包括男观众）一律不收分毫，同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单，并在活动中间开展一次朵唯iEva系列手机的走秀活动，让靓丽的模特带着手机向人们展示。iEva系列手机展：举办一个iEva系列手机展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入iEva系列手机巨型扑克，用以吸引人们的眼球。iEva系列手机 “智在美“礼”促销赠送活动。购买任何一款iEva系列手机，到iEva系列手机营业厅，凭购买收据 玩iEva系列手机问答游戏，答对三条，就即可获得iEva系列手机礼品。礼品有签名CD，手办公仔等等（三）创意设计创意一：平面广告主题“随时随地属于自己.”这也是一个系列广告，用朵唯智能手机上女生喜欢的功能体现它的女性手机的定位，具体画面表现是这样的：第一个画面是背景经过夸张表现手法，用衣服拼成衣帽间，画面以要给人一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得虚实结合，然后其他画面也是用同样的手法表现出、营养师、我的造型师等。时尚、美丽、智慧是大学女生的主要特质，朵唯手机是她们的随身顾问，时尚、美丽、智慧都可以通过携带的手机体现出来（四）媒介提案19-25岁，大学生。喜欢潮流时尚、追求精致品味,组成现代年轻人的主流就是所谓“90后”。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，比如综艺节目快乐大本营，天天向上，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些校园活动，不断地维系着与他们的沟通联系。 其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.（三）校园活动预算朵唯时尚美丽智慧免费音乐会60 000元朵唯“爱与美”主题活动20 000元手机展销会 30 000元手机促销礼物 20 000元总计：约240，000元（六）市场调查表关于朵唯手机市场调查问卷1、您的性别 A男 B女2、您的年龄 A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上3、您的收入：（若是学生此项不填）A 800元以下B 800-2500 C 2500-3500 D 3500元以上4、您的职业：A 行政机关人员 B 学生C 商人D 自由职业者 E其他5、当您选购手机，您会选：A 诺基亚 B 朵唯 C OPPO D 步步高 E 索爱 F 其他6、您选择此款品牌的原因：A 价格便宜 B 性能好 C 款式好看 D 质量好 E 其他7、您会选哪种款式的手机：A 直板 B 滑盖 C 翻盖 D 其他8、您喜欢的手机附加功能是？（多选）A MP3MP4功能 B 数码相机功能 C 上网功能 D GPS功能 E 手机单机游戏 F 其他9、您对手机的要求比较注重什么？（多选）A 质量 B 价格 C 服务D 功能 E 外观款式 F 配置 G 健康 H 扩展性 I 品牌 J 重量K 颜色 L 待机时间 M “三防” N 其他10、您的理想购机价位A 1000以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上11、您一般多久更换一次手机？A 一个月 B 半年 C 一年 D 用坏才换E 从来不换 F 新款上市及换12、您更换手机的原因主要是什么？A 外观好、款式好 B 用起来更方便 C 消费能力高 D 身份地位的象征 E 别人有了，我也要有 F 尝尝鲜13、您是否了解朵唯新机：A 不了解 B 一般了解 C 了解 D 很了解 14、您在哪里得到朵唯手机的相关信息A 报刊杂志 B 广告电视媒体 C 亲朋好友介绍 D 其他15、您是否看过朵唯手机广告A 是 B 否16、您对其广告看法如何？A 差B 一般 C 好 D 很好 17、您一般到什么地方购买手机？A 专卖店 B 大卖场 C 移动、联通公司 D 超市或百货店 E 网络18、您是否使用过朵唯手机？A 是 B 否 19、您认为手机应该分为男性手机和女性手机吗？A 是 B 否 C 无所谓20、您认为手机外壳哪种更好看？A 金属 B 皮革 C 塑料 D 其他 21、您希望手机屏幕大小是？A 小（1.8英寸）B 中（1.8-2.2）C 大（2.2英寸以上）22、您是否满意朵唯手机的售后服务：A 满意 B 一般 C 不灵敏 23、您认为手机最常出现的问题是什么？A 黑屏 B 案件不灵敏 C 无辜自动关机 D 易受病毒攻击24、您认为手机售后服务存在的问题有哪些？_25、您对朵唯手机的意见或建议：（这项最好加上自己的观点）A 价格要便宜 B 外型要改进 C 售后服务改进 D 质量要提高