撰写人：_日期:_有关个人年终述职职报告范文5篇 个人年终述职职报告 篇1 任职以来,我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设,努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责,做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结： 一、全方位学习,提高自身业务素质 在实习期间,我努力做到:在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。用心参加公司业务学习,力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流,经常向一些工作经验丰富同事学习,在学习的过程中,及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。 二、思想上注重理论联系实际 金电联公司销售工作任务重，业务强,具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作,因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展,个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立,实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务,推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合,高效解决中小企业融资难的问题。 三、工作上执增收之笔著效益华章 力戮同心,攻坚克难,不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元(请客户根据实际状况填写)。这组看似简单的数据,却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识,辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。 透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。但是在入职过程中，我仍然存在一些问题:从目前自身的状况看,我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点,心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务,只有深入了解这些状况,才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。 透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作： 首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化,有计划的划分重点工作区域； 二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系,稳固现有客户群； 三是,除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息；四是要不断加强业务知识学习,不断开拓自身的视野，采取多样化的形式,然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际,引入科学的销售理念,加强了业务知识学习,不断提高销售水平。 在未来的道路上,我会更加努力,争取再创新高,为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。 个人年终述职职报告篇 大家好，02X年即将过去，我总结一下这一年的工作,想想明年的打算和目标，自己有哪些不足,应该如何去改变。年前的冬天,3年前的现在，女儿刚出生的时候，30而立的时候，我离开了安逸的岗位，我从总厂财务处调到分厂,1年半后拿到了会计师资格,又过了一年半担任了主管会计。 我一年来的工作分两个阶段,前1个月是出纳文书,后个月是会计。过渡的3个月是比较累，因为要学新的东西，但是原来分担了很多会计的工作和外贸资料的整理,移交没有那么快,月到1月基本上身兼2职。担任出纳文书的时候,工作比较零碎，干好本职工作，安排好美元的入款支撑手续,熟悉境外汇款的办理,退税发票软件的安装维护，退税发票的开具,税务局要求资料的报送，疑点的处理,报关单、提单、核销单等资料整理装订入档,国内发票的开具，技措项目的付款,月底银行账款的核对等工作。 现在，工作性质变化了，更多的是财务管理，各个业务口的接触沟通，和总厂打交道，接触的人更多了,应付临时的数据报送，往往一个电话就要去用半个小时到半天去整理和统计，往往一个表格要改好几遍，我都是第一次去做，不是很熟悉,我会尽快的熟悉，适应工作的要求,转移工作的重心,多从管理的角度,宏观的角度,当做专题去解决，提出建议,填补一些漏洞和不合理的地方，配合其他人,共同完善管理。人生经历变故，没几个人能马上适应,要想适应，首先应该摆正心态,放下一下，从零开始,从点点滴滴的小事开始，从不出第二次纰漏开始，从不让别人重复说第二次要求开始。在来到分厂的日子里，我接触到了以前没有接触到的业务,特别是外贸的工作，我觉得对自己是一种锻炼和提高,特别是在以前没有任何的借鉴的情况下，一个电话一个电话去问，一张表格一张表格去填,遇到了问题应该找谁，如何去解决和沟通,这些工作经验和工作习惯才是人生最大的财富，并不是一年多拿多少工资能相比的，也不是通过小聪明赚点小便宜能相比的。 人生是平坦一下好,还是经历些挫折好,我上头没人，都不喜欢我,我从来都是靠自己，将来还是靠自己，再过几年，什么状况不好说，干好工作总是对的 我明天去卖盒饭吧,我觉得是挺有前途的工作,哎,早晚要准备换工作,国企不是长久之地啊 个人年终述职职报告 篇3 尊敬的各位领导,亲爱的同事们：大家好！ 我非常高兴今天能和大家欢聚一堂共同参加202X年的年终述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分享我在鹏翔成长的滋味。 202年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校所有的改派手续,我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园,成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的,更多是迷茫和彷徨。202X对我来说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸加入了鹏翔这个大家庭中,在同事们九个月的爱与关怀中,我体会着成长的快乐和感动，用心收获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。 一、02X年的个人总结202年3月2-月5日即发阳光城见习秘书，5月6日-6月29日即发阳光城实习秘书，6月30日至今即发阳光城正式秘书!从3月29日加入公司分到阳光城项目部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！ （一） 感动的一年 当初是怀揣着一颗好奇的新进入了房地产行业，端详着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔！踏进阳光城的时候我还是被身边忙碌的身影和一张张热情洋溢的脸深深地吸引住了。接下来是专业技能的培训,正是他们对我无私的付出让我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺点，也是第一次因为自己学习不用心而哭泣。如果说当初进入鹏翔的时候还给自己留了很多选择放弃的余地的话,那么短短的十天已经彻底改变了我这个念头!当我不得不面临抉择的时候我的心是痛的！当时正是我山东大学自学考试最后两门专业科的攻坚阶段,关系着我今年能否顺利毕业!当时所有的人都鼓励我要坚持住，一定会有办法的!最后马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试，并且推迟了我的考核时间,而我清晰地知道公司允许的最长假期是七天！除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。其实这只是我生活的一个片段，但正是这些被爱包围的片段让我决定留下来！让我快乐的工作和生活着！ （二)震撼的一年 别人都说工作的第一年是对这个行业的了解时期，我在鹏翔在阳光城开始了对房地产的了解开始了对销售的了解，可以用震撼两个字来形容。在这之前对销售的了解只能用压力来做最好的诠释语,加入公司才明白销售的诠释词有很多：专业，激情,梦想,快乐，压力与动力的并存，他们让工作和生活变得如此生动和有意义。4月5日我返岗的路上还在想象售楼处经过半个月的整改肯定乱做了一团,业绩和谈客肯定也得受不少影响,到了售楼处面对整洁的环境和大家脸上的笑脸我真的震惊了，当看到目标牌上的目标由300万变成了5000万的时候我简直不敢相信自己的眼睛，仅仅半个月他们送给了我一个传奇,那是来自心灵深处的震撼！从那时起我开始暗暗下决心一定要好好学习，一定要留下来，一定要和大家在一起！月份，大家共同制定了一个新的目标在九月之前完成今年两个亿的目标，对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直就是一个天文数字，凭着对大家的信任，我成了参加承诺的一分子,每个人都知道这是一个绝对的挑战,大家每天都在竭尽全力去接受这个未知的挑战,每天都信心百倍地做自己的工作，每天看着业绩的变化，我的心是兴奋的也被这样的团队深深地震撼着! （三）成长的一年 秘书的岗位要求责任心极强，稳重并且非常细心,还要具有一双发现问题的眼睛!当初我开始做秘书的时候,只有责任心能有点,其他的特质基本都不具备,当初听到这些要求的时候面对这些优秀的同事，自卑感是很强烈的,还清晰地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦，思路不断卡壳的情景,但当我下定决心和大家在一起的时候也就不再给自己留退路了，直到现在我还清晰地记得我的同事们对我工作的悉心指导,九个月始终能保持这样的心态，他们的用心良苦我是不会忘记的!正是他们的爱和包容让我不断地反思，在反思与关爱中变得平静,一点一点积累着自己的自信,慢慢稳重起来，不再毛躁。也是这九个月的时间慢慢地养成了细心和谨慎这些必备的习惯!通过与大家的交流和对大家工作的观察和分析,我开始学会了立足于秘书的本职工作更多地去思考，去总结!对秘书的工作不断地完善！ 今年为公司培训了四个新人,留下一位，其余三位都因种种原因在通关之前离开，师不出徒是一件很严肃的事情也是一件很让人心烦的事情,第一次代训新人没有成功的失落至今仍谨记心间,当初就觉得自己很笨,等心情平静下来就学会了总结,不管他们是留下了还是选择离开都给了我很多学习的机会,让我从他们的成功与失败中慢慢地成长着！ 如果工作生活和自己的学习是息息相关的,那么我今年关于学习的私人计划已经顺利完成，在这九个月期间,顺利通过了山东大学法学自学的最后两门专业课的学习,参加并通过了山大的学位论文答辩,参加并通过了学士学位英语的考试，学士学位已经在办理中!二：计划中的2X 不管是成功还是失败，不管是泪水还是汗水，我们都曾为0X努力过,付出过！翻过X的一页写上记忆的字迹,我依然是路上路上的一个行者!所以做好0X的计划是很重要的！ 、实现角色的转变,二月转岗做实习主任,三月转正，年红线业绩目标定为02X万！ 2、全面提升自己的专业，今年接触的专业知识很少,明年这将是我的一个重点计划，销售的专业学习和建筑专业知识的学习齐头并进,每个方面读两本专业的书，能让两者灵活地结合并互为补充。让自己早日成为一个真正的房地产人！ 3、全面提升自己的沟通能力,这是我以前从来没有意识到的一个问题，包括学习和客户和开发商和同事之间的沟通！读一本关于沟通技巧的书!而且把学习用心地贯穿到实际的生活中和工作中！ 4、为公司培训两个新人！ 5、出去旅行一次,除了增加自己的阅历之外，就是作为一次考察之旅,去更多感受一下建筑带给我们心灵的震撼！加深对房地产的认识和学习! 6、工作之外的学习，把英语和法