“聆听”科技有限责任公司创业计划书 内蒙古畅听科技有限责任公司商业计划书目录A 第一章 执行总结311 公司312 市场313 投资与财务314 组织与人力资源4B 第二章 项目背景421产业背景422 服务产品概述523有声读物的优点524有声读物开发前景6C 第三章 市场机会631 市场特征632 市场细分733销售渠道分析834竞争分析835市场容量1136政策方针的影响11D 第四章 公司战略1141公司概述1142总体战略1243发展战略12E 第五章 市场营销1351目标市场1352服务1353价格1454平台推广策略1455 公关1556市场开发与进入15F 第六章 运营管理1661 建站要求1662 公司地址1763 项目进程1764 网络平台设计18G 第七章 管理体系2071公司性质2072组织形式2073部门职责2174人事制度2475员工培训制度2576激励与薪酬制度2677创新机制27H 第八章 投资分析2881 会计报表及附表2882 盈亏平衡分析2983 筹资分析3084 财务数据预测3085 主要财务预测报表3282 投资收益与风险分析33I 第九章 财务分析3491会计报表及附表3492会计报表分析37J 第十章 机遇与风险37101机遇37102 风险分析及解决方案38K 第十一章 风险资本的推出39111 撤出方式39112 撤出时间40L 第十二章 附录40“畅听”科技有限责任公司创业计划1执行总结1.1公司“畅听”科技有限责任公司是一个提议中的公司，目前，有声读物在欧美国家非常流行，而在我国，有声读物才刚刚兴起，并发展迅速，业内权威人士估计，国内听书市场将有1.5亿元的容量。 公司成立初期搭建有声读物网络平台，为用户提供免费的下载、上传有声读物音频文件的网络平台，以满足迅速发展的有声读物的需求，使用投资建设网络平台解决方案，针对解决国内有声读物收费、影响小、供给少、影响提高人们阅读水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域到线下，为闲暇人提供休闲阅读方式（如为火车站和火车上的乘客提供有声读物服务），形成以有声读物为核心的多元化经营集团公司。1.2市场有声读物网络平台的市场包括：企业客户（网络广告）和会员用户（购买增值业务）目前，我国有声读物网站多采用收费下载的模式，内容不够丰富，缺少互动性，不能满足用户日益增长的对有声读物的需求，所以，通过通过搭建有声读物的网络平台，使大部分用户共同分享免费的有声读物，而且为用户免费提供上传有声读物、展示才华和获得经济利益的机会，同时使网站积累了大量的用户。有声读物网络平台广告采用点击搜索模式进入市场，为企业提供准确地投放版面，实行用户点击后收费的模式。增值服务初期采用竞争定价策略进入市场，随着用户量的增加和网站规模扩大，采用高质量、多服务的模式。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商一起建立健全的广告营销网络。1.3投资与财务公司设在呼和浩特市鸿盛高科技园区。公司成立初期共需资金600万。其中风险投资250万，第三方投资入股70万，内蒙古大学投入资金180万，短期借款100万。其中用于固定资产投资330万，流动资金270万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资入股250万（50%）；内蒙古大学经理人管理入股100万（20%），资金入股80万（16%）；第三方投资入股70万（14%）。第二年估计盈利190.49万人民币，以后每年销售利润率45%左右，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，股东会是公司的权力机构，选举产生董事会，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，由董事会聘用总经理，实行总经理负责制。总经理下设技术研发部、人力资源部、市场部、财务部、宣传部。2项目背景2.1产业背景世界出版业发展突飞猛进，近20年来，世界图书出版总量（出版品种和销售收入）以每年大约4%速度稳步增长；我国是图书出版的大国，近几年图书出版业得到很快发展。由众多著名学者专家共同编著的传媒蓝皮书中国传媒产业发展报告(20072008)中指出，从传媒产业各行业的产值规模看，图书出版是产值规模最大的门类，2005年2007年连续3年产值规模超过1100亿元。我国有声读物发展滞后于传统纸制图书出版业，据美国有声读物出版协会统计，从2001年到2003年，有声读物销售量翻了将近两番，销售额超过1800万美元。另据统计，2005年美国有声书销售额达8.71亿美元，英国同类出版物销售额达到7000万英镑。销售量接近传统图书。但我国的有声读物才刚刚兴起，市场容量才有1.5亿元，无法和传统图书相比，发展潜力巨大。目前，我国大量使用的图书产品有两种种：传统纸质图书和电子书。传统图书2005年一年的销售额为1000多亿元，是网络出版的十倍，因此在相当长的时间里，以纸质书籍为主体的传统出版还是要占主导地位的，但2003年统计，全国出版图书、报纸、期刊总用纸量为41995万吨，耗费大量木材，造成一定程度环境污染，而且纸质图书不具备巨大存储量和强大检索能力，因此，1950-2005年，图书在纸质出版物总印张中的比重从45%降为22.09%，发展相对停滞。电子书近几年在我国取得了突飞猛进的发展，根据“二00六互联网时代的读者阅读调查报告”显示，在中国网站读书频道的阅读图书数据增长百分之二十二，互联网已成为六成读者获取图书的渠道。截至2005年4月，我国电子图书(eBook)出版总量达14万8千种，已是全球第一。全国已经开展数字图书服务的省级图书馆达55%，全国81%的重点高校开展了电子图书服务。但由于电子书的阅读地点、阅读工具受限（必须坐在电脑前），网络普遍存在可靠性低的问题，电子书的销量与传统图书相比还是微不足道的。作为一种建立在传统“说书”基础上的有声读物，补充了传统图书存储量、检索能力的不足，绿色生产，无污染，而且可以时时学习、处处学习。投资发展潜力巨大的有声读物市场，在全国范围内具有超前性，对于促进我国教育事业的发展、提高人们素质水平、减轻国家残疾人就业等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2服务产品概述2.2.1有声读物有声读物不同于传统说书馆里的听书，而是经过播音员、演说家、说书者艺术演绎，再通过数码技术录制转化而成的不同录音格式的有声读物。与普通书刊相比，有声书籍不仅以声音形式出现，也保留传统书刊知识意义、品种结构，而且通过艺术家的声情并茂演绎表演，电子数码技术制作优化，以一种全新的文化载体，在音响市场上展示和销售，在国际互联网中存贮和上传下载，在广大读者间流行传播。有声书也是一般的音频文件。但是它在Ipod里面播放的时候可以调节播放速度，可以自动记住播放的停止时间，以方便“阅读”。2.3有声读物的优点经现有有声读物网站实践证明，与现有读物相比，有声读物具备了以下优点： 网络下载销售，绿色生产，节约用纸，保护环境 产品成本低廉 具备巨大存储量和强大检索能力无 受时间、地点、收听设备的影响小 可以放松眼球，保护视力 不受对象条件的限制。除听觉有障碍的聋人外，无论男女、无论老少，无乱贫富，无论贵贱，都可以从互联网寻找自己需要的有声读物，下载自己喜欢的听读资料，特别是它能够超越传统阅读方式的局限，让失明的盲人“复明”，学前的儿童早教，辍学的学生“复学” 不受季节忙谈的限制。闲谈时间固然很好，做事时候也不影响听书，而且听书还可以增强工作的乐趣，使你做事更加舒心、更有恒心、更富积极性，真可谓一举两得、一箭双雕，事半功倍； 不受视力好坏的影响。无论色盲色弱，无论近视远视，它只是通过耳朵来听别人的说唱讲解。不仅如此，你还可以把听书与休闲散步，与运动跑步，与健身做操结合起来，一同享受听书的快乐，运动的乐趣；2.4有声读物开发前景有声读物是传统图书的延伸和发展，可包含社会的各个领域。包括文学、娱乐、生活、教育、少儿、经管、人物、综艺等各个领域3市场机会3.1市场特征3.1.1概述有声读物的阅读方式简单、灵活，需求群体很广，建立免费的有声读物上传、下载平台，会员不仅可以免费下载各种有声读物，而且可以通过上传自己或他人的有声读物获取经济利益，一定能积累大量的用户、流量和广告客户。声读物的录制方法非常简单，其实就是用户把有感情的朗读录制并上传到网络平台，这是所有人都会做的，这样可以保证内容的丰富性和用户的参与性。网络平台属于服务类，版权问题是引起法律纠纷的重要问题，本公司采取作者授权方式，即按照点击下载次数分给作者和上传者一定比例的利润，从而实现运营商、用户（包括作者）共同盈利的多赢模式。3.1.2运营过程在网络平台运营中，用户起很重要的作用：既是有声读物制作和上传者，也是流量的创造者、增值服务的购买者，更是广告的接受者。运营模式主要如下图所示：图3.1. 运营模式流程图 广 告 费 用网络运营商 广告客户网络 平台 上传、管理文件 利 增值服 润 务费用 广告宣传用 户 上传文件 下载文件 3.2市场细分按市场开发程度，国内有声读物市场主要分为两类：3.2.1已开发的有声读物市场是指现有的有声读物网站和光碟产品。 有声读物网站这类有声读物网站大多都是收费下载的模式。市场特征主要表现为：网站对于有声读物的前期宣传已基本完成，用户基本认可有声读物；有声读物的阅读群体广泛；但由于国内的有声读物市场刚刚兴起，再加上国内用户吃惯了“免费大餐”，想听但不想付钱，导致现有有声读物网站的销售量很不理想。 光碟产品这类市场分布主要在经济发展水平相对较高的大中型城市图书馆，如上海、北京。市场特征主要表现为：有声读物刻录到光盘，包装销售，或与传统图书一起出售，质量有保证，消费者对实物产品的信任程度也相对较高；对价格不敏感；品牌忠诚度高。3.2.2尚未开发的有声读物市场是指大量的有声读物潜在客户的市场。这类市场分布主要在经济发展水平偏低的中小型城市。市场特征主要呈现为：消费者受传统购物观念影响，喜欢购买传统图书等有形产品，不爱在网上购物，但免费的除外；大部分阅读传统图书；对于价格敏感度很高；一旦有免费的有声读物进入这个市场，不但会激起人们下载、录制有声读物的热情，而且可以积累大量的用户群。3