区域经理对于各个企业的销售部来讲 ,可是一方豪吏，一线拼杀、终端拉动、经销商 管理、一线情报反馈、营销费用的投入、业务人员的管理等等都需要这个区域经理 去面对。长期的一线市场的拼杀，就象古代的将军在外领兵打仗一样，将在外君命 有所不授，而匆略了和部门领导的沟通。直到一天自己才发现，自己将市场辛辛苦 苦做的风声水起，仍然得不到领导的信任。而一些业绩平平的甚至是很差都已经是 自己的顶头上司。A 、区域经理有很强的市场工作能力 ,但是只知道埋头做市场，因为他们相信领导是公正的。 而匆略了平时和领导的沟通，匆略了对自己工作成绩的包装，以致到了领导发奖金 的时候才知道自己和领导已经有了很大的代沟。B 区域经理市场工作能力平平。但是他很注重在企业内部人脉关系的发展，工作只要有了 一点小成绩也会加大包装，来换取领导的赞扬，甚至和领导身边的人（例：助理） 打的火热，经常会在领导身边吹风讲某某工作多么辛苦。以至于在他市场做的不好 的时候领导会主动为其找到借口开脱，相信市场不好是因为市场因素。C 区域经理将自己的工作中心，完全放在企业内部，在市场投入上面永远占有着企业内最 好的资源，市场做的好一点，就会成了领导推荐的榜样，号召众兄弟向其学习，市 场做的不好就会有一大堆领导为其找借口，另别的区域经理心里众然有所不满也只 能是私下里发发牢骚。直到几年以后 A 区域经理才发现 B 区域经理工资是自己的几倍， 而 C 区域经理 已然成了自己的顶头上司，因为 A 不善和领导沟通，新上任的领导会认为你是在摆 资格，闹情绪，自然会对你有所排挤，最后自己只有黯然离场。A 区域经理选择对领导的完全信任，但是最后只有自己离场BC 选择对领导不完全信任，因为他们相信领导也是凡夫俗子，也会犯错，所 以他们混的风声水起。区域经理在销售职场中到底是该向左走，还是向右走，职场中也会有些左右行 走着。但是因为两边精力都不够，所以几年才发现领导虽然也喜欢自己，但是自己 为什么会老是停留起步阶段。谨以此篇献给所有的一线销售员工。