媒介之广播分析没有广播做不长1广播讲座的注意事项：（1）广播稿要求：广播主要是通过语言与人沟通的一种传媒。广播稿没有非常严格的格式。可以根据你所选择的主题随意发挥。要通俗化、口语化。报纸是给人看的，广播是给人听的。看起来顺眼的文章，听起来不一定顺耳。 广播是一种作用于听觉的媒体，广播语言要具备可听性，要通俗易懂，朴实无华，念起来顺口，听起来省力。 因此，写稿时，用词要普通，避免同音歧义和同意反复，句子要短，多用人称名词，不该省字千万不要省略。 在写导语时，要先打招呼，请听众收听，增强吸引力。要有音响上的特点。报纸的特点反映在版面上；电视的特点反映在形象上；而广播的特点则在它的音响上。所以，广播稿要突出广播的特点，一定要在音响上作文章，如录音讲话、录音新闻、录音通讯、录音访问等。（2）广播讲座基本要求：确定广播语言主题风格：对于一个好的广播讲座人一定要有自己的语言风格。科普类，普及科学知识，用理性+知识营销的模式煽情型：讲座风格热情奔放，用激情点燃患者。说服教育型：主要是以临场售药为主，从病症的危害到服药的好处，晓知以理，动之以情；故事型：语言轻柔婉转，叙述故事真情感人，吸引中老年患者，因为老年人比较喜欢安静，也就比较倾向温和的语调。 学者型：临床指导，侃侃而谈。其实各种风格是相通与相融的，主要是以哪个为主的问题。好的讲座教授都把各种风格要素有机地融到了一起，很值得学习。广播的语言当地化，结合当地方言与谚语、特别是生活习惯与风土人情。语言流利精练，尽量多使用短句与概括性语言。因为专家的话语是一字千金。通过严密的逻辑思维顺序，制定讲座内容大纲，编排讲座内容。前后每讲内容之间相互关联，每讲内容确定一个核心，以什么为主，可以是病症、药理，还可以是药品，还可以是病例等等。最好尽量把所有的病症与药品都融合进去，作到脱稿讲座，自由发挥。以症引病，以病带药，举一反三，归纳总结，对号入座。 及时总结经验，弥补自身的不足。可以从语言、语速的技术型层面入手，也可以从与主持人的配合、与患者的对话的协调应变现场入手。总之，根据不同的患者不同的症状进行分析，从他的病史，到治疗经历等各个方面，全面系统地获取大量信息，然后得出一个科学结论，最后，做出科学化指导方案。避免说这个药好使，特别有效的词语，这是典型的“王婆卖瓜，自卖自夸。”可以用事实说话，这个药的效果是经过临床验证的，是消费者认可的。不要强买强卖，特别煽情，避免出现快拿起你手中的电话吧，赶快订购吧的话语。（3）举例说明：广播讲座大纲主题风格：对于大多数补肾壮阳类产品，广播稿的风格侧重以煽情型为主，以主持人与讲座嘉宾之间的互动为纽带，语言偏重形象化与大众化，通俗易懂；列举事例是人们喜闻乐见的身边事与家常事，拉近与听众的距离。但是对于本品双参三合一系列产品来说，在积极借鉴其他产品广播讲座经验基础上，要走自己的路子。即以专家讲座病理、药理、解答患者疑问为主，以症引病，以病带药，通过对患者的解惑答疑，将药理与病理知识很好地结合，突出知识化、专业化、科学化，配合形象幽默的语言；可以适当采用修辞手法如比喻、拟人或者本地方言、谚语、歇后语等，贴近百姓生活，倾听百姓心声，为百姓服务。普及科普知识，指导科学用药，提供个性化治疗方案是专家本色。广播内容创意：双参三合一系列产品内容共分20讲，从病理、药理、病例三大部分讲述。三个部分紧密相连，相互呼应，各成一体。坚持以症引病，以病带药的原则。第一部分病理：侧重阐述目标人群的疾病临床症状与发病原因，达到提出科学结论的目的。（科学结论就是归纳导致疾病发生的根本原因。）第二部分药理：提出解决此类疾病的有效途径，引出双参三合一系列产品，解释治疗原理，达到让听众相信双参三合一系列产品是对症下药的目的。第三部分病例：挖掘并利用本地的病例资源，证实双参三合一系列产品的良好疗效，达到提高产品的核心竞争力，说服消费者的目的。其实患者最信服的就是药品的疗效，而疗效的最佳表现形式就是病例，因此病例也被行内人士称为“消费者杀手”。优秀的病例不但提升产品的信誉度与知名度，而且对拉动终端销售起到决定性的作用。（4）对电话咨询的问题的技巧小结： 首先对患者或咨询人的问题定位，是肾虚导致的那种病症，对号入座，掌握说话的主导权。就如同大夫在医院或诊所给病人看病一样，只不过那是面对面，现在是通过声音沟通。大体步骤： 确定病症。当他说出什么症状时，要立即作出初步的结论是什么病。你比如他说，丈夫我尿频尿急呀，你就可以立即告诉他，这是前列腺炎症导致的，可能是前列腺肥大、增生、前列腺炎。 当不能确定或还想了解患者的信息时，这是可以启发他回答。你的这种症状多长时间了，当时的情况怎样，依照你的医学知识，提前做出判断，增加他的信任度。如，有的患者问话模糊，“我勃起有问题呀”你就要问清楚你是平时晨勃有问题呀，还是性交前的勃起问题，勃起的速度、时间、硬度怎样。而有的患者身患多种疾病，除阳痿、早泄、前列腺增生、肥大、性功能低下的同时，还患有其他的疾病，高血压、动脉硬化等，这需要你了解他的病史，（治疗过程为主），你根据他的回答，提供科学的治疗方案。重点强调性动力与性神经的标本兼治，其他器官的病变导致的性功能障碍都从性神经与性动力入手，性动力主要是阴茎周围动脉血管的血液流量与内分泌系统的腺体激素分泌量。这一点必须时刻强调。 当提出方案时，把药品的治疗说清。比如，这个药物的主治功能（功能可以列举几项）完全包括你的病症。根据临床效果看，XXX疗程达到一定的效果。还比如，先肯定治疗，你现在好多了，但根据正常的标准来说，还要服用本品多长时间，带来的效果，从而达到理想的状态。在电话咨询的最后，一定要强调按时服药；主要从饮食的角度去说，注意禁忌事项。一般都是禁辛辣与酒精；注意身体健康，加强体育锻炼；衷心的祝福教诲与说服要理服人，说出患者的心声。病症的折磨带来的身体苦痛经济负担家庭幸福对他人的影响举个例子：男性因肾虚导致阳痿、早泄、性功能障碍，前列腺增生、肥大，带来夫妻之间性生活不和谐的危害：夫妻性生活不和谐是伤害夫妻感情的强力杀手，夫妻间常常因为难以启齿或沟通方式不当，不能达到深度的理解和体贴，由最初的小隔阂一点一点发展成极致的冷漠，甚至演变成无性婚姻。对这类隐情，大多数夫妻都羞于向外人诉说，也不愿向心理医生或性专科医生求助，只能消极和痛苦地忍受，堪为婚姻中的最大隐情。夫妻之间没有柔情蜜意的氛围，由身体的疏离导致感情的疏远，容易引发外遇等感情危机，或者导致相互不理不睬、漠然相向等家庭冷暴力。长期的身体和精神压抑还会使一方或双方出现抑郁、失眠、头痛、心烦等心理和身体疾病。分析病症要从实际出发，避免夸大或缩小，延误患者的治疗。治疗方案要从患者的角度考虑，经济实惠。可以是多种药物或方法，让他康复速度加快。疗程疗效根据具体产品。广播启动市场小结：1 理论+病例的模式2 病理（发病原因）疾病现状：恐吓与劝戒、教导与说服 治疗方法：树立批驳的靶子 疾病原因：指出科学的理论与正确的治疗手段。引出药理部分。3 药理（药物治疗在体内发生变化的过程）。 药品自身表象设计治疗理论治疗原则治疗方案治疗效果核心卖点：核心卖点只有一个，可以分布于产品名称：珍珠草、张大宁、脑白金等机理部分营销策略包装剂型支撑卖点：医学论证（发现发展临床批准上市）传统文献记载科技新发现媒体聚焦：以双参三合一产品为例：中国中医药报，医药报、健康报对双参三合一的问世予以报道，海外的纽约时报、朝日新闻，健康时报联合早报相继转载。知名网站新浪网、搜狐网、雅虎全程跟踪。XXX在国际医学界已引起轰动，“英国生物杂志”、德国Phytomedicine “植物治疗与植物药理学”国际期刊；Planta Medica“天然产品和药物植物研究”国际期刊，国际药用药物研究会；意大利Filoterapia“药用植物研究”国际期刊，以及国际民族药理学会期刊等予以收集和刊登消息。具有很高的学术水准和研究创新，“泰晤士报”、“巴黎日报”、美国“纽约时报”、日本“读卖新闻”、香港“大公报”、新加坡“联合早报”等西方和华语世界予以报道，国际、国内的医药学家为之震动。证人证言：用事实说话疗效：临床证实数据：有效率达到XXXX。与同类产品对比。 总结：做任何事情都要因势利导，特别是广播讲座更要根据当地的市场的具体情况选择讲座的风格与讲座的内容，适应市场，一定会取得事半功倍的效果。1