孙子兵法对现代企业的影响【内容提要】孙子兵法是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是 中国优秀文化传统的重要组成部分，是中国古代最伟大的军事理论著作， 也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。其内容博大精深， 思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛 地运用于军事、政治、经济等各领域中，不仅对古代的生活产生了巨大影 响，在现代也有它不可磨灭的作用。它对企业的经营理念产生了影响，在 现代企业的运营管理中也起到了重要的作用。【关键词】 孙子兵法 经营理念 企业管理一、孙子兵法简介孙子兵法，又称孙武兵法、吴孙子兵法，简称孙子，是中 国历史上的最古老、最杰出的兵书。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长 卿），一般认为，该书成书于公元前 515 至公元前 512 年。今存孙子兵法约五千九百字，共十三篇：第一计篇，主要论述研究 和谋划战争的重要性，通过战略运筹和主观指导能力的分析，以求得对战争胜负 的预见，提出了“五事”“七计”、“兵者，诡道也”、“攻其无备，出其不意”等军事原 则；第二作战篇，主要讨论物力、财力、人力与战争的关系，提出了 “兵贵 胜，不贵久”的速胜思想和“因粮于敌”的原则；第三谋攻篇，主要论述“上兵 伐谋”的“全胜”思想，揭示了“知彼知己，百战不殆”的著名军事规律；第四形篇， 主要论述战争必须具备客观物质力量即军事实力，中心讲 “先为不可胜，以待敌 之可胜”；第五势篇，主要论述在军事实力的基础上，如何正确实行作战指 挥问题，通过灵活地变换战术和正确地使用兵力，造成锐不可挡的有利态势；第 六虚实篇，主要论述作战指挥中要“避实击虚”、“攻其必救”、“因敌而制胜”， 中心讲用“示形”欺骗敌人，调动敌人而不被敌人所调动；第七军争篇，主要 论述争取战场主动权的问题，提出了“兵以诈立，以利动，以分合为变”，“避其锐 气，击其惰归”的军事原则；第八九变篇，主要论述根据各种战场情况灵活 运用军事原则的问题，提出了“必杂于利害”、“君命有所不受”的思想；第九行 军篇，主要论述行军、宿营和作战的组织指挥及利用地形地物、侦察判断敌情 的问题；第十地形篇，主要论述地形的种类与作战的关系及在不同地形条件 下的行动原则，还提出了“视卒如爱子”的观点；第十一九地篇，主要论述九 种不同作战地区及其用兵原则，提出了“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道， 攻其所不戒”的突然袭击的作战思想；第十二火攻篇，主要论述火攻的种类、 条件和实施方法。第十三用间篇，从战略的高度论述了使用间谍的重要性及 其各种间谍的使用方法，提出先知敌情“不可取于鬼神”，“必取于人”的朴素唯物 主义观点。1孙子兵法是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文 化传统的重要组成部分，是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古 籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。至今虽已历经两千余年，但因 其内容博大精深，理论高度概括，实践层出不穷，在现今社会中的每一个 层次，从人际关系到国际战略，它仍有极大的参考价值。其“无为而战、 不战而胜”的中心思想，仍不失为一值得借鉴的指导原则。二、孙子兵法对现代生活产生的影响1、对企业管理的影响 孙子言：“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰 地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之 生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、 死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡 此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰： 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚 孰明？吾以此知胜负矣。 ”一个国家是否能够对外开战，要通过道、天、地、将、法五个方面就 敌我的情况进行综合比较，来探讨战争胜负的情形。总的来看，可以由七 方面确定国家可以开战取胜： 1）君主施政清明； 2）将领有才能； 3）有利 的天时地利； 4）军纪严明、法令能有效执行； 5）兵力强大、武器装备充 沛且较强； 6）士兵训练有素； 7）赏罚分明。现代企业的经营管理也不外乎这七个方面，如果一个企业能够真正贯 彻这几点，已经是个有着良好发展态势的企业。首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。有开明的思想，具备 良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服 务；第二，企业是否拥有优秀的管理人才。这些管理人才是具备高的智能、 慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严 格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三，企业应对外部环境 进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等 影响企业发展的因素进行比较。当了解分析到外界因素有利时 ，企业就会 迅速抓住机遇进行发展；第四，企业是否建立良好的组织架构、法令制度， 且制度能有效执行；第五，公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的 生产供应能力；第六，员工经过专业培训，有娴熟的技能、良好的士气； 第七，日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推 行，让员工深刻理解严格管理。 2七个方面中，孙子将“主有道”放在第一位，没有一位贤明的君主， 即便占尽天时地利人和，也不能使国家富强或是在战争中胜利，君主的选 择存在着决定性的作用。企业也是如此，有一个优秀的领导者是至关重要 的，这是一个企业是否能够良好发展的重要前提。第二便是得势于天时地利人和，孙膑兵法月战有云：“天时、地利、 人和，三者不得，虽胜有殃。 ”，三者缺一不可。天时地利则企业的外部环 境，虽不可控制，但可以进行充分的了解分析，伺机而动，抓住机遇进行 发展，人和即要有优秀的管理人才和优秀的员工。三者结合，企业的良好 发展便事半功倍。第三，企业要有有效的法令制度和奖惩制度，能够合理管理员工，优 化内部组织管理结构，利于企业的发展。建立良好的奖惩制度，规范员工 行为，激励士气，培养员工对于企业的忠诚度。最后，准备要充足。在达成这一系列条件后，有足够的财力、物力使 企业达到预计的期望。2.对经营理念的影响孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据史记货殖列传记载，最 早将孙子兵法引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅 之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略， 取得了成功。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方， 他们已经将孙子兵法的理念应用于管理运作上。“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的， 经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成 功。50 年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领 市场，支撑企业发展。 “夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。 这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径， 开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。 20 世纪60 年代，日本将孙子兵法引进了企业管理。日本学者村山孚说：日 本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是孙子兵 法的战略和策略。在现代经济战略管理学中，SWOT分析（优势、劣势、机遇 和风险）的概念与孙子兵法极为相像。孙子兵法的虚实之分及其倡导的以实 击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中 流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速 度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾 客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的 海尔走向世界。 沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功 的企业家。 1997 年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27 辆。经过 5 年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了 30 多倍，占据了 中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：市场就是战场。不懂市场战争学的 企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企 业家，不可能是真正的成功者。古语云：半部论语治天下。今朝云：半部孙 子兵法打江山。三、总结我认为，作为孙子兵法诞生地的中国，虽然在文献考证方面具有别人无 法相比的优势，有着别国无法理解的文化底蕴，但在现实应用研究方面却大大落 后了。我们许多人对孙子兵法非常陌生，甚至在应用理解上，我们这些孙武子的 后人反倒成了外国人的学生。面对这种尴尬的情况，我们应自主学习孙子兵法， 与现代的理念相结合，将它运用到我们的现实生活中，继续弘扬它在现在企业中 的宝贵作用。【参考文献】1 简介孙子兵法2 林雪峰；浅谈孙子兵法在现代管理中的应用；人力资源管理2010年第11期3 洪兵；孙子兵法的现代应用；新浪军事4 维基百科-孙子兵法5 百度百科-孙子兵法 6 国学网