企业采采购与供供应商管管理七大大实战技技能课课程内容容摘要【主讲专专家】胡胡松评【出版单单位】北北京大学学出版社社 【内含产产品】课课程8讲讲，VCCD光盘盘4张，文字教教材1套套【全套定定价】 400元元 【咨询电电话】0100-63331331522 ；113500131152222胡松评评中国资深深采购与与物流专专业培训训师中国管理理科学学学会高级级会员上海市企企业管理理咨询协协会顾问问香港利发发公司总总经理曾服务的的客户有有：诺基基亚、马马士基、索尼、可口可可乐、GGM、IBMM、GE、飞飞利浦、西门子子、柯达达、摩托托罗拉、肯德基基、上海海宝钢等等国内外外著名企企业【课程提提纲】第一讲 采购实实战技能能之一：招标采采购1前言言2三三种招标标采购实实战方法法3招标标采购作作业流程程及其优优缺点分分析4招标采采购实战战经验借借鉴第二讲 采采购实战战技能之之二：集集中采购购1.引引言2.从分散散到集中中采购的的特点与与作业流流程分析析3.我我国企业业集中采采购的实实际困难难及其解解决方法法4惠惠普公司司的集中中采购策策略第三讲 采购购实战技技能之三三：即时时制采购购1引言言2即即时制采采购的战战略优势势及其前前提条件件3即时时制采购购的流程程步骤44实施施即时制制采购的的成功案案例第四讲 采采购实战战技能之之四：国国际采购购谈判技技巧 1引言言2国国际采购购谈判的的流程化化管理3国际际采购谈谈判策略略4国国际采购购谈判案案例分析析第五讲 供应应商管理理实战技技能之一一 如何何调研选选择供应应商1引引言2供应商商调研认认证流程程化管理理3扩扩大供应应商选择择余地的的五大现现实途径径4选选择供应应商案例例研讨第六讲 供供应商管管理实战战技能之之二 如何何量化考考评供应应商1引言言2供供应商综综合考评评体系3加权权法特点点与案例例分析44成本本比较法法特点与与案例分分析5TCCL科学学考评供供应商第七讲 供应应商管理理实战技技能之三三 如何与与供应商商建立合合作关系系1引言言2建建立合作作关系的的现实途途径（一一）3建立合合作关系系的现实实途径（二）第八讲 采购购与供应应商管理理的发展展趋势1引言言2耐耐克全球球化采购购经验借借鉴3微软软电子化化采购经经验借鉴鉴 4GE的的采购价价值分析析第1讲采采购实战战技能之之一：招招标采购购【本讲重重点】三种招标标采购实实战方法法招标采购购作业流流程分析析招标采购购实战经经验借鉴鉴三种招标标采购实实战方法法招标采购购选择潜潜在供应应商时，不仅要要了解其其财务状状况以确确保按质质按量按按期地交交货，还还要确保保其市场场信誉，更要考考虑其供供货历史史。总之之，要尽尽力查清清其“祖祖宗三代代”，以以确保招招标和投投标的“婚姻”的质量量。这样做对对供需双双方都有有好处：通过招招标采购购，采购购方可以以在更大大范围内内选择理理想的最最佳潜在在供应商商，以更更合理的的价格、稳定的的质量进进行采购购；而供供应商也也可以在在公开、公平、公正的的条件下下参与竞竞争，不不断自律律自强、降低成成本、提提高经营营管理的的综合质质量。1. 公公开招标标公开招标标可以是是国际性性的，也也可以只只限于国国内，两两者各有有千秋，采购企企业应按按照各自自的实际际情况来来定夺。公开招标标的最大大优势是是大海捞捞鱼，资资源丰富富、利于于采购方方能在更更大范围围内择优优录用理理想的最最佳潜在在供应商商。其特特点表现现为“三三公原则则”，即即公开、公平、公正，对供应应商一视视同仁，所有有有潜力的的供应商商、承包包商和服服务提供供商都能能一律平平等地投投标，标标准统一一，不偏偏不袒。2.邀请请招标邀请招标标的最大大优势是是可以缩缩小范围围、锁定定目标、速战速速决，这这样不仅仅节省了了招标人人的招标标费用，还有效效地提高高了投标标人的中中标机会会。但由由于限制制了充分分竞争，应对选选择的投投标人提提出更高高的要求求。尽量量避免由由邀请招招标再转转入公开开招标，以免太太过费时时、费力力、费钱钱了。3.议标标采购议标采购购主要有有以下三三种议标标方式：直接邀邀请直接邀请请某一供供应商进进行单独独协商，达成协协议后签签订采购购合同。如果一一家不成成，再邀邀它家，直到成成功。比价议议标将投标邀邀请函送送给几家家供应商商，邀请请他们在在约定的的时间内内报价，然后择择优录用用。方案竞竞赛方案竞赛赛是企业业进行工工程规划划设计任任务招标标时常用用的一种种议标方方式。由招标标人提出出工程规规划设计计的基本本要求和和投资控控制的数数额、可可行性研研究报告告或设计计任务书书、场地地平面图图、有关关场地的的条件和和环境要要求等各各方面的的详细内内容，以以及规划划设计部部门的其其它有关关规定。参加竞竞标的单单位据此此提出自自己的规规划或设设计的初初步方案案，并阐阐述方案案的优点点、人员员配置、完成时时间和进进度安排排、总投投资估算算等，一一并报送送招标人人。最后由由招标人人邀请有有关专家家组成评评审委员员会来选选出优胜胜单位，招标人人与优胜胜者签订订合同，补偿未未中标单单位。招标采购购作业流流程分析析招标准备备与投标标招标准备备主要有有两项工工作：图111 招招标采购购作业流流程分析析图1.准备备招标书书招标书是是潜在供供应商进进行准备备和参加加投标、采购方方评标和和签订合合同的共共同依据据，以便便潜在供供应商填填写招标标书上规规定的要要求他填填写的相相关内容容，准备备投标，并把已已填写完完整的招招标书在在规定的的时间、地点送送达招标标人。包包括以下下内容：招标通通知（含含招标人人和准备备内容）、投标标须知、合同条条款、技技术规格格、投标标书的填填写要求求、投标标保证金金、供货货一览表表、报价价表、工工程量清清单。2.发布布投标资资格预审审通告经过资格格预审，缩小潜潜在供应应商的范范围，以以避免对对不合格格供应商商的无效效劳动和和不必要要的支出出，同时时也节省省了招标标人的时时间和精精力，提提高了招招标效率率。开标检查投标标文件的的密封情情况后，按招标标通知书书中规定定的时间间、地点点，邀请请投标方方代表参参加开标标会，当当众宣读读供应商商名单、有无撤撤标情况况、提交交投标保保证金的的方式是是否符合合要求、投标项项目的内内容、价价格等内内容，并并合理地地解释投投标文件件中还不不甚明确确的地方方。以电电传、电电报等方方式来投投标的，不予开开标。开标时应应做好开开标记录录，内容容包括：项目名名称、招招标号、刊登招招标通告告的日期期、购买买招标书书的单位位及其报报价、收收到其招招标书的的日期及及其处理理情况。四大评标标方法1.以最最低评标标价为基基础的评评标把评标价价格（不不是供应应商报价价）看作作是评标标的惟一一因素，即合理理的利润润加上以以下两种种成本中中的其中中一种：进口货货物的到到岸价，即成本本保险险运费费；国产货货物的出出厂价，即原材材料及零零部件采采购成本本生产产成本税款（不包含含销售税税）。若原材料料、零部部件已从从国外进进口并已已放在境境内的，应报仓仓库交货货价，含含进口关关税，但但不包含含销售税税。2.综合合评标综合评标标是一种种以价格格加其它它因素为为基础的的评标方方法，尤尤其在采采购耐用用物品，如车辆辆、发动动机及其其它设备备时特别别适用。综合评标标主要考考虑以下下六大要要素：内陆运运费和保保险费交货期期（提早早不优惠惠，推迟迟要罚款款）付款条条件（多多项选择择，淘汰汰不符合合者）零配件件供应和和售后服服务情况况（采购购方服务务加费）招标货货物的性性能、生生产能力力、配套套性、兼兼容性设备安安装、调调试的技技术服务务和培训训费（加加在报价价上）3.以寿寿命周期期为基础础的评标标以寿命周周期为基基础的评评标方法法特别适适用于整整套厂房房、生产产线、设设备和车车辆等运运行期内内的各项项后续费费用（如如零配件件、油料料、燃料料、维修修等费用用）很高高的设备备采购。评标时在在标书报报价的基基础上，加上一一定的运运行期内内的各项项费用，再减去去一定年年限后设设备的残残值，即即扣除这这几年折折旧费用用后的设设备残余余值，并并按投标标书中规规定的贴贴现率来来折算成成净现值值。4.打分分法要打分的的要素有有：投标标价格、内陆运运费、保保险费、交货期期、偏离离合同条条款规定定的付款款条件、备件价价格及售售后服务务、设备备性能、质量、生产能能力、技技术服务务和培训训费用。各要素比比值分配配如下：投标价价6070分分，零配配件100分，技技术性能能、维修修、运行行等3种种费用共共10分分，售后后服务55分，标标准备件件5分，以上各各项合计计共1000分。考虑的要要素、分分值的分分配、打打分标准准均应在在招标书书中做出出明确规规定。决标与签签订合同同决标就是是将合同同授予最最低评标标价的投投标人，并要求求在投标标有效期期内进行行。决标标后，在在向中标标者发中中标通知知书时，也要通通知其他他没有中中标者，并及时时退还投投标保证证金。签订合同同有两种种方法：在发中中标书的的同时，将合同同文本邮邮寄给中中标者，要求其其在规定定的时间间内签字字退回；二是中中标者收收到中标标通知书书后，在在规定时时间内，派人前前来签订订合同。签订合同同及中标标者按要要求提交交了履行行保证金金后，合合同就正正式生效效，采购购工作就就进入了了合同实实施阶段段。招标采购购优缺点点表111 招招标采购购分析表表优点保障措施施适用范围围（1）公公平、公公正、公公开，一一视同仁仁，杜绝绝腐败必须有有完善的的招标法法律保障障和道德德或信誉誉的保证证，并已已形成有有效的监监督机制制全球范范围内的的企业、政府都都已普遍遍采用（2）充充分竞争争，优中中选优；提高质质量，降降低价格格（最佳佳性价比比）必须有有良好的的经济环环境必须有有足够的的供货渠渠道和供供应能力力必须有有社会认认同的技技术规范范或标准准必须有有专家队队伍有足够够公开的的媒体（2）采采购量足足以吸引引投标人人参标【自检】请做下面面连线题题：综合评评标是一种种以价格格加其它它因素为为基础的的评标方方法打分法法特特别适用用于各项项后续费费用很高高的设备备采购以寿命命周期为为基础的的评标考虑虑的要素素、分值值的分配配、打分分标准均均应在招标书中中做出明明确规定定以最低低评标价价为基础础的评标标把把评标价价格（不不是供应应商报价价）看作作是评标标的惟一因素素见参考答答案11招标采购购实战经经验借鉴鉴实战经验验一背景情况况供应商商接到公司的的上海分分公司打打来电话话，说要要购买110台笔笔记本电电脑，不不久又接接到公公司总部部电话询询问1000台电电脑的价价格，其其中有110台是是笔记