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爱晚家具广告策划 策划者:李晶 策划时间:2013 10 11前 言 一:策划背景 爱晚床具有限公司已经发展成为以床垫产品为龙头,兼具床具、家纺、沙发等产品的大型多元化家居产品生产,营销企业。 爱晚工业基地坐落于湖南长沙的湖南省台商投资区,拥有国际上先进的专业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍,企业为会获取更多的市场份额制定此次策划方案。二:策划目的爱晚企业已经发展成多产品、多元化的一个家具企业。爱晚企业全面引入施舍IS09001国际质量管理体系和IS014001国际环境体系进行企业管理。 制定这个广告策划方案是为了在激烈的竞争中获取更多的市场份额,让消费者更快,更深刻认识到我们品牌!在湖南家居床垫市场有着不小的市场份额。三:策划内容本次策划活动主要根据市场状况和消费者需求制定的,主要包括以下的几个内容,市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、费用预算、效果评估几个方面。目录一:市场分析 (一)宏观环境及行业分析 (二)消费者分析 (三)竞争者分析 (四) 产品特点分析二:市场策略 (一)产品定位 (二)广告目标三:广告表现 (一)广告对象 (二)广告主题(三)广告片(四)广告创意 四:广告媒介:(一) 电子媒介(二) 印刷媒介(三) 户外媒介五:费用预算六:效果评估一、 市场分析 (一)宏观环境及行业分析 中国家具行业已颇具规模并充满活力,每年以15%的速度递 增.2010开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展。其中床垫行业以飞快的速度发展,越来越受到消费者的喜爱。目前,国内市场是越来也多,竞争也是愈加激烈。 (二)消费者分析消费者除了对品牌有一定的要求外,还要求家具的材质,床具从材质上分析主要是弹簧,椰棕和山棕产品。目前占市场主导地位的是以弹簧为材质的家具产品。同时,以弹簧为材质的产品很受消费者喜爱。(三)竞争者分析该行业生产厂家近5000多家,床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区,但随着行业的发展,家具行业也是竞争越来越激烈,很多品牌也是随之崛起,比如:晚安家具、梦洁家纺、喜梦宝等。这些品牌都在行业占有一定的份额,而消费者也有一定的选择性。 (四) 产品特点分析以其舒适的材质、高质量的品质呈现给消费者。他的材质主要是让人舒适、温暖、静心。更大程度的满足了消费者的需求。二:市场策略(一) 产品定位爱晚家具以其先进的技术、舒适的材质、优质的服务赢得消费者好评,它主要有高、中、低三个层次分别面对不同的消费人群。已满足不同消费者的需求。(二) 广告目标 希望通过广告的方式,让更多消费者了解爱晚家具的一个企业形象,产品定位,服务流程等。提升在消费者心中的品牌形象和知名度。从而开拓更多的湖南市场,提升湖南的市场份额。三:广告表现(一) 广告对象从消费群体分析,主要面对80 90后,这部分人大部分处于一个结婚年龄。所以主要面对这两个年龄段的消费者来占据市场份额(二) 广告主题1 有你,便有家。爱晚家具一对年轻的恋人,在正旅行的路途上,看着路边的风景,走在林荫路上。然后播放一首歌,两人呼吸旅行路上空气,然后再播出一句,有你,便有家。爱晚家具。2 爱因你才完整广告语:爱晚家纺,有爱才有家(三)广告片一对恋人此时正在去云南的路上,看着纯净的湖水,美丽的云朵、清新的空气、宽阔的大地,两人坐在沙发上,双手伸开,拥抱阳光。然后播出广告语:爱有你才完整。(四)广告创意1 可以根据家具的一个消费人群来创意一对恋人出去旅行的场景。2可以根据产品自身的一个舒适、温暖的特点来制定此次广告创意。四:广告媒介(一):印刷媒介 报纸 长沙晚报、潇湘晨报等报刊报道此次广告策划的广告牌杂志 在一些时尚周刊、时装发布会上,相对于年轻人比较喜欢看到杂志上刊登此次的广告片。书刊 在一些文学类、励志类的书本上刊登(二)电子媒介电视 湖南卫视播放互联网 在新浪微博首页上刊登此次广告电台 金鹰955 (三)户外媒介高速公路上的广告牌公交车站牌各大商场、步行街的显示屏五、广告预算 报纸 长沙晚报 潇湘晨报 2万杂志 1万书刊 5千湖南卫视 10万 频道:新浪首页 左侧三轮播: 12万/条/天(1/3轮播) 左侧三播:15/CPM 闻右侧:0.8万/天 要闻下两轮播:12万/条/天 电台:5000元人民币 高速公路、站牌 15万 各大商场、步行街 5万 总计:1510000元 六、广告效果评估 在广告的投放过程中,如果效果不太好,就应该及时改变策略,在广告宣传的过程中,要注意一些事项,要与媒体、公关建立良好的合作。最主要争取更多的市场份额。在湖南市场取得更大的知名度、美誉度等。
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