全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书公司名称： 马鞍山建心服装租赁有限责任模拟公司所属院校： 安徽工业大学指导老师： 黄勇【主联系人】：张同心【职 务】：总经理【电话号码】：15755506709【传真号码】【电子邮件】:744194027qq.com【地 址】:安徽马鞍山市【邮政编码】：243001日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2 注册资金51.3 商业模式（盈利模式）52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1 产品特征73.2 产品定价73.2 销售渠道 83.3 宣传推广84.0人员与组织结构94.1 组织结构94.2 管理团队94.3 部门/岗位职责95.0 财务分析报告105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 105.2 原材料/商品采购105.3 销售与管理费用预测115.4 启动资金需求115.5 启动资金来源 126.0 月利润预测 127.0 风险分析与对策138.0 企业的愿景139.0 附录149.1 附表：经营第一年利润表 159.2 附表2：第一年度的现金流量表169.3 创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称马鞍山建心服装租赁有限责任模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址安徽马鞍山市主要经营范围大学生服装、毕业服、写真服、礼服出租销售产品/服务概况为高校演出提供服装，从中获利，降低节目人员寻找演出服的难度，同时高校演出不少，市场充分市场机会实现高校与演出服的完美结合，提供更好的舞台效果1.2注册资金50万1.3商业模式（盈利模式） 电商模式与实体店模式，通过收取租金，同时可以分化妆摄影机构相互配合 1.4投资收益评价 总投资额（元）50万投资收益率（第一年）38 4.68%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 46 %年增长率57 %17.3423.4 34.6备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位本公司的产品主要追求潮流、时尚，着重质量，还有价格方面由于本公司是刚刚成立的，所以在市场影响力方面不如其他经营已久的公司，所以我们要大力宣传本公司的产品特点，在最短的时间内打出响应。针对高校学生目标客户主要针对高校各种演出2.2 市场预测（市场占有率）本公司的最大优势在于想法处于领先，校园演出接连不断，市场需求量大。这将使得我们在市场当中更加具有竞争性，相信在集体的共同努力下，我们的公司将有着光明的前景。2.3 竞争分析比如说婚纱，摄影等那些消费场所，他们的优势在于他们经营已久，有着广泛的顾客群体，有着不错的运营团队；他们的劣势在于他们的价格比较贵，我们是属于直销，所以在价格方面可以低点，还有他们的服装主要根据其服装公司来确定款式，比较死板。我们却比较有创新性思维，追求时尚，还有我们的优势是在服务方面，真正做到为消费者排忧解难，这是他们所做不到的。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1适合人群广2自产多销，有自己的生产链3衣服风格多，新颖4成本低，物美价廉5生活必需品，需求量大劣 势（Weaknesses）1创业资金大2服装更新快3竞争者管理经验丰富4市场占有率低机 遇(Opportunities)1市场前景好2服务行业发展迅速3提供各种潮流服装4政策扶持5吸引各种顾客威 胁（Threats）1同行竞争压力大2竞争者模仿速度快3职员离职概率大3.0 营销策略我们期遇公司涉及生产与销售一条龙的 。在成立之初我们在马鞍山建立几个自己的品牌实体店，通过广告和seven衣服的优势打出期遇特的品牌 ，我们会继续扩大自己的经营范围逐渐向周边城市发展。拥有不错的口碑之后我们会让别人加盟我们的品牌，通过收取加盟费和零售商的批发来盈利。我们还会在网上seven服装的网店，通过网络平台来进一步扩展我们的公司。3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一礼服庄重、高贵产品二班服运动风，年轻范产品三写真服日系风，可爱型产品四演出服适合多数人，易被接受3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一件109060产品二件20150100产品三件20200150产品四件156050合 计件65500360注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因工大东区500平方米500距离近2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择最终消费者会给我们带来实际的收益该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式 3.3宣传推广推广方式主要内容广告媒体纸质媒体（传单），平面广告宣传。会展推广在各大高校旁边设立宣传定点公关活动每个季度举行一些流行服饰展销会。网络推广设立自己的网站。一站式服务，宣传，推广。促销活动根据每个季度顾客的需求组织一些促销活动。数据库营销开办会员制度，会员拉动消费式奖励体制。4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理生产部财务部行政部营销部物资采购生产计划质量管理产品研发市场分析营销计划客户服务资金筹划财务核算人力资源公共关系法律事务4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长张同心21总经理本科，经济与金融从事营销类工作有丰富的实践管理能力沈建21副总经理本科，国际经济与贸易产品代理善于交流胡文涛21行政部经理本科，黄文21行政部副经理本科，马志兴24采购部经理本科 经济与金融涂亮21采购部副经理本科，经济与金融汪伟23财务部副经理本科，经济与金融吴培宏20财务部经理本科，经济与金融马宏斌21市场经理本科，经济与金融张政权22市场副经理本科，经济与金融 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理张同心管理本公司所有事物副总经理沈建协助总经理管理公司行政部胡文涛负责行政部门的所有具体事务，招收人员等 市场部张政权负责销售我公司的产品及售后的相关工作财务部吴培宏负责管理我公司的财务采购部马志兴负责生产部的相关工作，包括购买原材料等5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备7 实150001.67 250办公家具50001.6783.5沙发电子设备50001.6783.5电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具50001.6783.5汽车店铺厂房租房，此项空白合 计50000835备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价价格一：针线10000.8800二：各式布匹400156000三：样式模板450200四：染料5002010000合计170005.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 5000元管理费用场地租金100000元员工薪酬65000元办公用品及耗材20000元水、电、交通差旅费8000元其他4000财务费用利息3%5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计50000开办费工商注册、税务登记费1000市场调查费、差旅费、咨询费1000各种许可证审批费用1000支付连锁加盟费用其他费用1000例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计4000流动资金00000000000000000000000000000000000原材料/商品采购36900场地租金15000员工薪酬1500