糟编word文档下载可编输下而是为你精心编辑整理的公司年度工作总结格式模板，希望对你有所帮助!更多精彩内容，请访问相关栏目查看，谢谢！园林绿化行业的市场工作有其特殊性，这个特殊性体现在整个市场工作都以关系营销为主导，不仅仅是三阁园林公司，国内的几乎所有大小型相关从业企业均无法摆脫关系营销的制约，难以架构出真正的能为公司所把握的市场营销体系,并由此打造出一只职业化的市场营销队伍，这也是我司在成立至今很长的一段时间内，多次构建市场部门而成效不大的原因。而我们在219年度末困绕公司总体架构改革完成的市场部架构体系改革，正是为了突破这个藩篱而做的一次大胆尝试。219年度的大部分时间里，我们只是用绕老的框架做了一些事情，在此不再赘言。我们重点要述及的，是公司从新的市场部筹建开始一直到如今付诸实施以来，仅只不到二个月的时间里，我们所做的一些工作一、完成了新市场部以市场为导向的全新架构体系（一）、专业化、模块化、分工协作、权责明确的总体架构新市场部筹建的时候，我们即向公司提交备案了两份部门会议纪要，这两份文件基本确立了新市场部架构的总体框架，随后我们还将岀台一份遵义市三阁园林绿化工程有限公司销售管理办法作为新市场部的基本指导和运作规范文件，该办法不仅仅只是从部门的角度来确泄市场工作的内容，而是站在公司的髙度来确左市场工作的原则、架构、分配和流程等问题，并能做到和务部门，特別是和财务部门的流畅对接。（二）、职业化、流水化的业务和管理程序新架构不强调一专多能，强调的是协作和专业，强调体现团队的力量。为此我们设宜了两个基本岗位，即管理和业务岗位，并明确了各自的职责、关系和考评标准，在此基础上细化岀两套工作流程1、业务工作流程客户拜访一一明确意向一-提交部门一-获取支撑一-客户跟踪2、管理工作流程登记客户管理一一配置信息平台一-整合公司资源一-确保签单以上两个流程明确了这样一个基本职责，即客户信息有没有价值是业务岗位的责任，而能不能确保签单却主要是管理岗位的职责。糟编word文档下载可编输（三）、均衡和尽可能科学的分配体系该体系在用绕确保签单的前提下，按照公司、部门、员工之间各自应承担的责任和风险、以及付出的相应努力，尽可能科学地进行了权益分配，并以体现出按劳取酬、奖勤罚懒的分配原则。槪括来说，新架构的内容特点可以归纳为一个办法，两条流水。二、用绕新架构体系开展的一系列营销工作新架构将新市场部的工作从以关系营销为主，从等客户、等订单为主的被动营销改变为以专业营销为主的主动营销，而这样的营销是必须以极其艰苦的陌生拜访所积累的大捲客户资源为基础的。一个人可以经受多少次失败可以遭受多少次白眼需要怎么样的职业素质才可以不被伤及自尊我们做了，短短的时间里，我们从政府部门入手，横扫了遵义市所辖的十四个地、州、市、区，经过筛选后登记上档的客户劣录已有65个，其中有明确意向的客户4家，在谈合同金额超过45万元，苴中有15万元是通过陌拜方式产生的,而已签合同金额有一万余元。三、挑战和机遇在此期间，我们获得了公司领导层和各兄弟部门的大力支持，比如朱总就亲自为市场部制作完成了宣传册；原招投标小组利用休息时间主动参与了市场部门员工的培训；在市场部与客户的接洽过程中，公司设计部门在极短的时间内就拿岀了超乎我部门想象的设计成果，使我们在竞争伊始就处于一个极苴有利的态势之中；生产部、工程部的新任领导也多次在会上会下表态，会全力以赴地支持市场部门的工作;特別是，公司提岀的以市场为导向的原则不仅仅是写在了各个部门的主要职责之首，而是从用人、用车等等方而使公司资源向市场部门进行倾斜，把对市场部的支持真正落实到了实处。这样的支持力度大大超出了公司以往的任何时候，这充分说明了公司打造以市场为导向的公司结构的决心，同时，我们也充分感受到了来自公司支持所带来的巨大压力，市场部从一月一日正式成立并运作，不到半月的时间里，从总经理助理到部门负责人先后被就地免职，这也充分说明了新市场部所而临的前所未有的压力和超出一般概念的能力要求一一这个部门已经不是一个可以靠混”过日子的部门了。如今的市场部形成了这样一个很奇怪的现象我们并没有一个负责人或者说领军的人物，但是市场部的工作依然按照预期的设想在稳步地推进，市场部在短短的时间内所形成的内部竞争意识和团结协作的风气并没有受到丝亳影响，一支职业化的团队正在健康地成长之中。假以时日，我们必将会有一个全新的面貌出现糟编word文档下载可编输在大家的面前、出现在行业的而前，正如粗茧化蝶，我们有信心相信，只要我们围绕科学的架构持之以恒地付岀努力，我们终将迎来蜕变的一天。在此我们也热切的期盼勇于挑战自我、不甘平庸、富于创造的人来加入我们的队伍，或者，您也可以对我们的整个架构或工作提岀建设性的意见及建议，直接或者间接地帮助我们打造出一支经得起实践和时间考验的、真正职业化和币场化的营销部门。扩展阅读工作总结注意事项1、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。2、坚持实事求是的原则总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。3、重点在出经验，找规律总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表而现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳岀规律性的结论来。毛主席有句轻言没有调査就没有发言权!说的就是经验的客观重要性！此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则全面、紧凑和精炼。