目录一、执行总结31. 创意背景和项目简述32. 创业机会概述33. 目标市场的描述和预测44. 盈利能力预测和预计能提供的利益4二、产业背景和项目概述41. 详细的市场分析和描述42. 项目概述5三、市场调查和分析51. 目标市场顾客的描述与分析52. 市场容量和趋势的分析、预测63. 竞争分析和各自的竞争优势和劣势 64. 估计的市场份额和销售额 85. 市场发展的走势8四、 项目战略91. 各阶段的发展战略92. 通过项目战略来实现预期的计划和目标 9五、总体进度安排91.收入来源92收支平衡点和正现金流 103. 市场份额104产品开发介绍105融资方案10六、 关键的风险，问题和假定111. 关键的风险分析112. 应急计划12七、 团队管理12八、 假定项目能够提供利益141. 总体的资金需求142. 融资及其使用141.执行总结:创意背景和项目简述由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材， 大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的 教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将 会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场 的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需 教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有 了一定的优势。淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将 这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门， 只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信 息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户 的需求。我们承诺中南大学校园内 24 小时内即可收到书籍。 方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争 优势。创业机会概述 进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每 年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧 书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都 浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望， 让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己 的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业 技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。目标市场的描述和预测我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课 所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的 学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也 可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜 方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还 的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。盈利能力预测和预计能提供的利益据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在 200 元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40 元，每年 大概有 10050 人愿意购买教材，所以每年期望盈利为402000元， 减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为 350000 元。2.产业背景和项目概述详细的市场分析和描述我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像 我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是大学 三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息 我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学 生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期 在中南大学南校区试行，这里有三大院系，数学院、文学院、法学院， 我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之 前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类 型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书 目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上 的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个 院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市 场越大，收益才会明显。项目概述我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧 书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这 样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网， 将教材（旧书）的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留 下相关的信息，就可以买到书了，而且在中南大学校园内，不到 24 小时就可以收到书了。3. 市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析 我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中 80%的人拥有电 脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差， 因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同 学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这 么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发 展潜力的。市场容量和趋势的分析、预测据调查显示，有 55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出 无所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对数学院大四的学生 做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿 意购买教材，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将 近会有 67%的人愿意购买教材，目前中南大学大三大四的学生大致 有 15000 人，即每年会有10050 人需要购买教材，今后如果学校扩 招，就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的 网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入 学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分 学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学， 而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就 可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学 校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增 长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳 定的。竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在中南大学校园内 免费送书（今后市场若打开了，可以将范围扩大）；廉价是我们的第 二大特色；我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可 以买到一本教材；方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们 的网址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作， 接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，中南大学校园内24 小时 内就可收到购买书籍；准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近 虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍 的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了 买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的 教材写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价 格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了 解所需书目的详细情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生， 在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我 们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材（目前大部分的书店都 是以废纸的价格收购旧书的，很多学生都不情愿），这样就保证了库 存量。但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来 说，他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书， 一次性可以买走很多的书籍；另一方面，我们刚刚进入这个市场，书 籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是 说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的 循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦； 我们暂时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并 不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险；不过由于教师 的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老 师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结 果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一 定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下 学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问 津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来 买旧书了，销售额就会减少；由于买教材的同学一半都会选择在开学 那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为学生服务 的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们 以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的 零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在中南大学附近的旧书 店大概有15 个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是 我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸 引更多的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会 有 30%，销售额有120600 元。市场发展的走势就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满 足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。 只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重 要位置。4. 项目战略各阶段的发展战略在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽 量做到每个寝室，并且对前50 名购书的同学有优惠，让大家相信我 们的确是服务于大家的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段， 这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘 代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款 更加方便；项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我 们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通 过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被 众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册 一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。通过项目战略来实现预期的计划和目标 在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还 需要一段时间，因此我们的计划是在前3 年内使市场份额达到30%， 5 年之内要推广到湖南省各所高校，10 年之内成立我们的公司，并 将该网站延伸到多个领域，实现全球化的服务。5. 总体进度安排收入来源收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大 的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书 的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣 传费用等，计算得年收支平衡点为 300 人购买全套书籍，一旦超出 这个份额，每人每套有40 元的纯利润，相关函数为y=40*x-12000 x0y是纯利润，x是购买全套书籍的人数市场份额计划初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们的 旧书，销售额为 12.06 万元；中期市场份额在本校要达到50% ，即 有5250位客户购买我们的旧书，销售额为21 万元，在本省其他学 校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为100 万元；后期市场份额在湖南省达到30%，即有75000位客户购买我 们的旧书，销售额为 300 万元，由于要延伸到其他领域，到