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烟草销售工作自查报告一、当前卷烟销售工作中存在的问题在工作运行中,还存在一些不行忽视的问题,主要表现在:(一)网络建设整体运行水平和质量不高,如信息反馈不刚好、四员互控实力不强、特殊是在线扣款落实力度不大,处于全市落后名次,有待进一步提高。(二)卷烟结构不够优化,一、二类烟、省外烟须要进一加大促销力度,在不同程度上制约了太康卷烟销售工作有效开展。(三)思想相识存在问题。有安于现状、干劲不够足、眼光狭隘、胸怀不够宽,手足无措、方法不够多等落后思想观念。二、造成工作被动的缘由:一是思想相识问题没有真正解决,主观努力不够,存在被动应付问题;二是工作中谋划、组织不力,推动工作的力度不够,主动应对、克服困难的方法欠缺;三是从职工队伍素养看,有的精神状态不佳,没有进取意识,有的作风不扎实,没有创新意识。个别营销人员的工作主动性、主动性不高,货源向商户公开不刚好,个别品牌宣扬不到位,服务不完善,在品牌的市场培育工作方面欠缺。三、推动卷烟上水平详细工作措施针对存在问题,在下一步工作中我们将实行切实有效的措施,仔细加以克服和解决,重点抓好以下工作:一是狠抓作风建设。根据国家局提出的“四要”作风要求和市局提出的“六个反对、六个提倡”的工作要求,结合正在开展的机关作风建设活动,在干部职工中仔细开展思想作风纪律大整顿,切实解决干部职工满意现状、标准不高,精神不佳、状态不好的问题,力求思想观念更新,纪律意识增加,工作作风改观,以更高的目标、更实的作风和更加良好的精神状态,促进“卷烟上水平”各项工作顺当开展。二是稳增卷烟销量。接着把销量稳定增长作为经济运行调控的首要指标,摆在突出位置,量化分解任务,加大考核奖惩,增加全员责任感、压力感。仔细探讨和分析我县卷烟市场状况和客户资源,刚好把握市场需求和消费潜力,亲密关注市场走势,适时探讨制订并实施应对措施,全力以赴确保卷烟销量稳步增长。把农村市场扩销为重点,提高服务市场、营销水平,深挖市场潜力,努力扩增销量。仔细做好零售客户业态分类,细心培育有效客户,发展提升核心客户,为销量增长供应保证。三是注意结构转型。把品牌培育作为实现卷烟销售结构优化上水平的重要措施,完善品牌培育规划和推动安排,发挥市场经理和客户经理职能,做好客户宣扬引导工作,使重点品牌培育有实质性进展。接着推动“两转一扩”,狠抓城区高档消费场所和乡镇集贸市场的销售,专卖部门加大对这些场所的管理,与公安部门协作,搞好宣扬检查,对符合办证条件的尽快办证入网。充分调动一切主动因素,努力扩销一、二类烟,着力提升销售结构。四是提升网建水平。针对我们网建基础薄弱的实际,借鉴先进单位阅历,大力推动网上订货、在线代扣工作,加大宣扬力度,主动与邮政部门搞好协调,实行“责任到人、服务到户”的工作原则,充分调动客户经理工作主动性、主动性,提高办事效率和服务质量,切实提高卷烟货款在线代扣率。同时,保质保量完成村村通网络工程任务,仔细抓好按订单组织货源工作,切实增加网络建设软实力。五是加强队伍建设。通过多种措施,从业务到技能,从道德诚信教化到作风转变,从工作经营行为规范到整个素养的提高,全方位多层次地进行操作,切实建立一支素养高、作风好、精神状态饱满、工作扎实能干,能适应太康烟草快速发展的干部职工队伍,提升工作效率和水平。总之,在今后工作中,作为县级分公司将一如既往做好基础工作,提高网络运行质量和水平,大胆创新、勇于实践,努力提高市场经营主体的竞争力,真正将发展建立在牢靠的市场基础和扎实工作之上,确保全年卷烟销售目标任务的完成,全力促进“卷烟上水平”。
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