医药销售主管岗位职责经典版1.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；5.解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；医药销售主管岗位职责经典版（二）1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务；2、做好销售代表的辅导与管理工作；3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划，包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定；4、负责完成辖区内医院开发工作；带领团队完成预期销售目标；5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制，并及时回款；6、组织策划参加行业性展会或学术会议;医药销售主管岗位职责经典版（三）1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。医药销售主管岗位职责经典版（四）1、对所负责区域市场进行日常运作管理，完成公司下达的各项指标（分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标）；2、负责办事处各项工作，应对终端促销活动策划与管理，办事处人员的培训、考核与管理等承担_责任；3、定期拜访承销商、分销商，检查、指导并协同代表拜访零售商（药店、诊所、医院等）；4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店；每月下达并上报代表任务指标。医药销售主管岗位职责经典版（五）1.实现相应的销售量，销售额和利润。2.准备销售计划和客户拜访计划，以确定便定目标和相应的客户联系数量，不断提高产品市场份额。3.准备和制定客户的商业计划和合同。4.发展、保持和更新销售产品知识。5.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户关心的问题。6.充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。7.树立集团的良好形象，对集团商业秘密做到保密。医药销售主管岗位职责经典版（六）1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划，完成销售任务，合理分配和实施销售费用预算；2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；4.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；5.新客户开拓和上量维护（包括信息数据收集、提交），开展必要学术推广，向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额；6.学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象7.完成上级交付的其他任务8.拜访科室：儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等医药销售主管岗位职责经典版（七）1.负责公司核心医院药品的销售推广管理；2.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标：3.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;4.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额;5.协助市场部举办区域的推广会议;6.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息；7.执行分管领导的其他工作安排医药销售主管岗位职责经典版（八）1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。4、控制本区域费用使用情况。5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。8、上级临时交付的任务医药销售主管岗位职责经典版（九）1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。2.工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；_具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。医药销售主管岗位职责经典版（十）1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。第1页共1页