河南城建学院推销策略实习任务书班 级 1214091/2 专 业 市场营销 课程名称 推销策略 指导教师 岳振英 毛振福 朱晓宁 工商管理系2012年12月推销策略实习任务书一、实习的组织及实施方案1、分组：推销策略实习是以自建团队的形式开展，两班的同学自愿组合，划分为若干小组，小组规模为56人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。小组成绩将作为每位组员的实习成绩。2、实施方案：在推销实习中，每个小组必须推销不一样的产品，完成推销策划方案制定的任务，拟定一种销售模式来进行相应的推销。二、实习目的和任务1、实习目的：通过推销的实习，希望学生能够掌握并灵活运用推销学的基本知识和技巧，进一步加深对现代推销学理论知识的理解。培养学生理论联系实际的能力，同时使学生对推销工作有更加现实的认识和了解。在推销的实习过程中，促使学生发现推销工作中的问题和不足，培养学生吃苦耐劳的精神，为日后即将展开的推销工作打下良好的心理和理论基础。2、实习任务（1）深入了解和熟悉人员销售岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础，同时了解推销和谈判技能在其他工作和岗位中的具体运用（2）使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。（3）培养学生的推销敏感性，及从推销实习中发现问题和解决市场问题的能力。（4）在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。（5）从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。三、实习的基本内容1、寻找客户（搜集客户名单；建立客户档案；客户分类管理等）。2、推销准备（了解和掌握推销品的制造过程；原料或结构；性能；优点；利益；质量标准等，准备必要的推销工具）。3、推销实战（习练礼仪、开场、洽谈、推销品介绍、异议处理、成交）。4、座谈、评比、撰写综合实习报告。四、实习基本要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。2、建议各小组在每一实习环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息。3、建立经验交流制度：实习最后一天小组间进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。4、所提交的正式文件一律采用打印稿。 5、实习报告封面统一采用规定格式。6、提交调研报告截至时间：2012年12月21日16时。五、实习时间安排及地点实习时间为第16周；地点：苏宁电器、双丰商场等。六、实习指导教师教师事先对学生分组和指定各组负责人，事先讲解实习中的注意事项，应该收集的资料、常犯的错误，并在实习过程中及时地发现和纠正学生的错误。 七、实习日记基本要求时间安排实 习 内 容实习方式12.17实习动员与安排，确定以自建团队的形式进行实习以组为单位 12.1812.20运用推销技巧的相关内容向顾客介绍产品以组为单位12.21总结推销实习中遇到的各种情况和问题，并进行小组交流，同时完成实习报告小组总结 八、实习报告基本内容1、封面2、目录3、正文部分：（应包含：推销品及企业的概况、企业的销售模式或工作流程、你的实习内容及推销过程、收获及感受；实习报告要求打印，字数4千字以上，正文字号大小为小四，宋体，单倍行距；小标题：四号、宋体加黑，大标题小二宋体加黑）九、考核方式及成绩评定标准考核分五个等级：优秀、良好、中等、及格与不及格；考核标准：实习态度；着装和行为的规范性；小组成员之间的协调配合；实习报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，实习总结的中肯性等等。十、实习指导教师及分组情况1、指导教师：岳振英 、毛振福、朱晓宁2、分组情况小组组员第一组第二组第三组第四组第五组第六组第七组第八组第九组第十组第十一组第十二组第十三组第十四组第十五组第十六组