金刚台茶叶项目计划书目录第一章、开首语3第二章、总体描述3第三章、项目概述3（一）、使命及目标3（二）、价值观3（三）、产品介绍3第四章、市场分析4（一）、环境分析4（二）、竞争分析5第五章、产品定位与品牌塑造5（一）、产品定位分析5（二）、品牌塑造6第六章、商业模式与战略6（一）、商业模式6（二）、战略计划6第七章、团队建设及运营7（一）、团队口号7（二）、团队理念7（三）、团队分工7第八章、资金需求及运用分析第九章、行动计划8第十章、结语8茶叶项目创业计划书第一章、开首语在今天这个人才竞争的时代，对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进 行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸 的茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要？又怎能使自己有一席之地立 足于社会？因此，我们不得不改变观念，试着为自己拟定一份职业规划，将自己 的未来规划一番。有了梦想与目标，才会有行动和改变，我们很荣幸和大家一起 见证成长。第二章、总体描述以郑州茶叶市场为基础，以大学生的空闲时间为平台，以家乡茶叶品牌 金刚台茶叶为载体，以电子商务网络为媒介，将金刚台茶叶推向市场，让家乡茶 叶走出信阳商城，点燃创业激情，开启创业之旅！第三章、项目概述（一）、使命及目标：让金刚台茶叶走出家乡，不断发展壮大，走向更大的国内乃至海外广阔市场！（二）、价值观：发展中，我们追求共赢；服务中，我们让您省心。（三）、产品介绍（金刚台茶叶简介）1、产区地理环境：提起信阳，不少人都会想到信阳毛尖。我的老家信阳商 城，也是信阳市内的一个知名产茶区。整个产区位于鄂豫皖三省交界处，大别山 第一峰金刚台,008年成为国家AAAA级风景区金刚台国家地质公园。 金刚台地质公园是亚热带和北温带的过渡带，气候温和，雨量充沛，属大陆性湿 润季风气候。植被覆盖率高达85%，种植物种类繁多为全省之最，达2750多种， 被誉为“生物宝库”，非常适合茶叶生长。2、产品发展成就：家乡茶叶作为信阳茶叶的一类，现已形成自己的茶叶品 牌并成功注册商标，例如：“金刚碧绿”、“金刚春芽”、“金刚野茶”、“金刚红茶” 等，先后通过了 KUS认证及IS9001质量体系认证，并连续5年在信阳茶文化节 和国际名茶评比中获得金奖。3、产品特色：不得不提的是，金刚台茶叶是信阳茶业中的一个另类。它在 外型上区别于信阳毛尖的小，由于受气候，土壤等环境的影响，金刚台茶叶杆粗 叶大，细圆紧直，色泽翠绿，色高味浓，回味甘甜，经久耐泡。关于其外形，可 用信阳茶叶协会会长专门为金刚台茶叶作的一句诗来形容，“杆子粗壮能撑船， 叶片肥厚可包盐。”从其味道和色泽上，堪称茶叶中的上品。色泽翠绿，白毫显 露，内质汤色嫩绿明亮，滋味鲜爽回甘，香气馥郁持久。一杯茶叶一般可以冲泡 45 次。常见信阳毛尖虽在外形上稍逊一筹，但在口感上却远不能及。这也是金 刚台茶业能在众多信阳毛尖中异军突起，迅速发展壮大的原因之一。第四章、市场分析（一）、环境分析：1、从市场供给来看，由于近年来茶叶价格的不断上升及需求的增大，茶农 获得了相当可观的经济效益，所以在信阳很多地方，很多茶农纷纷扩大了种植规 模，同时通过成立茶叶生产合作社合作经营，利用现代科技管理茶园，利用机械 设备提高生产效率，大大提高了茶叶的供给，且茶叶质量不断提高。目前，茶叶 市场供应充足，且价格相对十分合理。2、从市场需求来看，茶不仅是一种饮品，更是我中华民族的优秀传统文化。 饮茶是人类美好的物质享受与精神享受，随着社会文明的进步与人民生活水平的 显著提高，使人们的饮茶习惯更加普遍，特别是近年的“国学热”及传统文化的 不断发掘，茶文化已经渗透到社会的各个领域及角落，使茶叶的整体需求不断提 升。3、从数据分析来看，中国茶业年产值早已超过 430 亿，郑州是北方的重要 茶业消费城市，且人们对新品的追求兴趣不断提高，因此对本来就不小的茶叶市 场提供了更加广阔的发展空间，同时茶叶属于饮品行业，持续发展能力可不断提 高，市场容量难以估计，因此金刚台茶叶定会以新兴茶叶及极高的自身价值在茶 业领域获得广阔的发展前景。（二）、竞争分析：1、核心竞争力（质量）：金刚台茶叶以口感好，色泽正，耐冲泡等多种优势 使其在一上市便受到众多不同层次消费者的好评。通过市场调研，金刚台茶叶的 优点已经得到与我们尝试合作的郑州茶商们的认可。2、重要竞争力（价格）：随着经营规模的扩大及专业化经营模式的发展，使 供给得到保证同时使价格得到合理的回落，能够满足不同层次消费者的需求，使 金刚台茶叶具有价格这一重要竞争力。3、资源优势（货源）：我们项目团队成员中的家家都是茶叶种植户，部分团 队成员家中茶叶种植面积高达数百亩且同时具有茶叶加工厂，可实现产、销一体 化，货源及质量可以直接得到承诺和保证。4、模式与前景优势：我们采用线上线下一体化销售模式。鉴于学生身份， 时间、精力及技术水平有限，因此前期以线下为茶商提供批发为主附带零售，同 时以淘宝网为平台，发展线上批发及零售。后期着重打造线上品牌优势，进以扩 大规模。5、品牌及市场空白优势：由于金刚台茶叶起步较晚，大规模发展始于2002 年，因此市场大部分只限于当地，但随着金刚台茶叶各个商标的注册，名气渐响， 但外界市场大有空白，因此前景看好，发展空间巨大。第五章、产品定位与品牌塑造（一）、产品定位分析：针对国人的茶叶消费情况，产品定位大致如下:1、文人雅士。茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶的追高境 界与文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊的生活情趣相对应，他们饮茶不为解渴， 更多的是追求内心的一片静谧，因而文人饮茶不仅讲究何时何处，还讲究用茶用 水，这类人群，饮茶一般会选用较好的茶品。所以将定位于此，跟与文人的不解之缘有关，提高了茶的品味。2、政府官员、商务人士。他们对茶的需求多为礼品茶，而且对茶叶的档次 与包装要求较高。一般是质量上乘的春茶，价格一般每斤 300元以上。他们是高 档礼品茶的重要消费者。3、普通大众。他们对茶叶的档次要求不是太高，一般为中、低档的夏茶、 秋茶。价格在20400 元左右。由于这类茶在色泽与口感上稍次于春茶，所以对 广大收入不是太高的人群来说，是个很好的选择。（二）、品牌塑造品牌的力量实在不容小觑，因此我们在开始是便要做好品牌的塑造准备。目 前，金刚台茶叶已经形成了“金刚碧峰”、“金刚野茶”、“金刚春芽”、“金刚红茶” 等独具特色的品牌。但目前的品牌仍然处于亟待建设的阶段，因此正在根据目前自身发展战略， 产品质量及市场营销需求，来进行科学、明晰的品牌定位，以此保持品牌形象的 稳定性、连续性和成长性。同时，广告宣传应量力而行、循序渐进，加强社会协 作，分销渠道、市场终端等途径的品牌展示；并通过广播电视、平面媒介、户外 广告以及网络营销等手段，针对性的推广金刚台茶叶品牌。第六章、商业模式与战略（一）、商业模式：我们采用线下辅助线上，线上促进线下的线下线上一体化发展模式。通过线 下的确立与发展为线上提供支持，又通过网络的营销与推广来塑造品牌，扩大品 牌知名度，最终实现线上线下的同步发展的良好循环。（二）、战略计划：1、立足当下（校园内）：A、线下活动：a. .活动范围 ：郑州各大茶城。（国香茶城、中原茶城、中陆茶城、郑州北茶 城、郑州春来茶城、宝龙精品茶城、郑州兴盛茶城、大河茶都、长江路茶叶市场、 郑州茶叶批发市场）b. .活动对象：主要为各大茶城茶商。c. .活动方式：批量发货为主、附带零售。团队成员利用闲余时间，带上样品 向各茶城茶商推销，抓住金刚台的特色优势，吸引茶商眼球。确立合作关系后， 联系家乡发货，由我们在郑州与茶商完成交易，形成完整的销售链条。（该想法 均已得到家人们支持。）B、线上活动：a. .活动平台：目前以淘宝网为载体经营，后续将加入腾讯拍拍并不断努 力争取早日加入天猫商城。b. .活动对象：广大网民群体。c. .活动方式：注册淘宝等平台店铺，通过手机在线及我们自己为轮流客 服保持在线实现线上经营，同时加强营销与推广，着重塑造品牌，实施品牌战略。 发货采用家乡直接发货或在郑州囤积少量茶叶用做网上交易货源。2、展望未来（毕业后）：以校园经营成果为基础，加大资金投入，加强团队建设与运营，扩大经营规 模，突出线上发展模式，建立自己的品牌网站，着重批发经营。线下研发茶叶项 目，延长产业链，如茶餐饮、茶园观光、茶艺、茶用品、茶保健品等。力求早日 实现让家乡金刚台茶叶走出的责任与使命！第七章、团队建设及运营（一）、团队口号：我们是一群积极向上的狼！（二）、团队理念：以信念寻求支撑！以方法不断改进！以激情不断创造！ 在信任中坚持，在责任下高效！（三）、团队分工：团队分为线下和线上两部分组成，目前由团队人员集体负 责项目各个计划步骤实施，待团队不断壮大后，要实现团队的管理化运作和具体分工与细化。第八章、资金需求及运用分析因为本项目有很大的货源优势，因此省去了极大成本资金，目前对资金需求 集中体现在线下的推销过程中的交通费用和线上的建设费用、网络服务费用、及 物流成本费用。同时还有不管线下线上都需要面对的产品推广及品牌建设费用。不过总体来说，目前本项目除了线上建设对资金需要较为迫切，其他则没有 太大需求，成本问题亦可作为本项目的一大优势。第九章、行动计划1、线下辅助线上，线下立刻展开产品推销业务，寻求合作茶商，建立长久 合作关系；2、线上确立发展，完善线上平台设计与建设，展开网络营销推广工作，实 行定向推广及精准营销，着手打造与推广线上品牌；3、促销策略：a.采用免费策划形式刺激茶商客户需求；b.在价格、赠品、机会（新茶）等方面做一些经营调整，激 发客户需要。4、加强团队建设，增强团队信任度与合作力，提高工作效率，同时招纳同 道中人，扩大团队规模，提高团队力量；5、提高风险意识，认识自身的各种不足及局限性，及时做好风险预测，提 高风险防范能力。第十章、结语马云说:“孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施; 另外一个方案，一流的实施，三流的idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实 施，三流的idea。”我们知道我们的创意不算一流，计划依然很不完善，知道前 途荆棘遍野，但这会是我们只说不做的借口与理由吗？当然不会！任何目标，只 说不做到头来都会是一场空。若想获得成功，必须拿出勇气与魄力，并马上投入 战斗并且像狼一样对目标永不放弃。成功，不相信眼泪；成功，不相信空想；成 功，不相信幻影；成功，更不相信颓废。我们有权利抱怨，但我们没有资格抱怨， 既然我们敢来到这个世界，那就绝不活着离开这个世界！当一个人被上天赋予 使命的时候，他的一生便从此不再轻松！人在做，天在看，不问结果如何，我 们只求问心无愧，只求若干年后心中无怨无悔！机会，留给有备之人1耒来，要靠自己打拼/