传统四大媒体的优势和劣势,移动通信进入成都市场如何整合各种媒体的运用情形可以用媒体的广告费投入来衡量。我国各种媒体费用投 入的发展。情况大致如下：报纸广告营业额在80年代一直处于第一位，到91 年 以后就被电视超过。总体趋势是 80 年代保持相对稳定，而 90 年代则开始下降， 到 90 年代末降到低谷，21 世界以后，随着房地产和汽车产业的发展，又略有回 升，成为与电视媒体并驾齐驱的两大龙头媒体。电视广告费所占比例额在几年时 间增长很快，有83 年的 6.9%增长到97 年大的24.8%，从四大媒体中所处的第三 位跃居到首位，并远远超出杂志和广播媒体，此后一直保持稳定。四大媒体之外 的其它广告费所占比例有所下降。总体上说，电视和报纸仍是广告的最主要媒体。 广播与杂志，作为传统四大传播媒体的另两大媒体，与电视和报纸相比，一直都 处于比较次要的地位。以下是四大传统媒体各自的优势与劣势比较：（一）报纸报纸是一种静态媒体优势：1.阅读的主动性，报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者 的认知主动性，读者可以自由选择阅读。此外读者还可以在必要时将所需要的的 内容记录下来。2. 易保存报纸本身是一种读者的脑外记忆储存器，读者可以把有关信息部分 剪下保存起来已被以后查阅。可信性高，报纸消息准确可靠，是报纸获得信誉的 重要条件。3. 灵活性，在广告版面的大小、颜色和有关细节可灵活掌握，广告主可根据 自身的具体情况以及市场对产品、对广告的反应随时对广告讯息进行修改。4. 高认知度，报纸读者的广告阅读程度比较低，不过当读者愿意阅读时，他 们对广告内容的了解就会比较全面、彻底。劣势：从广告形式上看，不具动感，形式空间小，却反动态感、立体感和色泽感。 因而对读者的吸引力不大，同事也难以使读者产生情感联想。相对呆板和局限， 视觉冲击不足且由于油印的缘故，有时刊登质量也有误差；从报纸的受众看，由于 发行量等问题，相对有局限性,广泛度少弱电视等；从观看习惯上看,受版面影响， 被动收看率低，只能依靠主动阅读，相对效果弱了点。（二）杂志杂志与报纸一样，同属印刷媒体。它也具备了报纸的某些优势。但是两者之 间也存在很大的差别。优势：1读者针对性强。大多数的杂志都是针对一定范围的读者，级每一种 杂志都可能有其独特的读者群。2重复性。杂志的内容丰富多彩，读者毕竟要仔细阅读，而且常常会分多次 阅读，深知保存下来日后阅读。读者多次翻阅增加了他们与杂志广告接触的机会。3视觉吸引力强。与报纸广告相比较，杂志广告能印上色彩精美的照片和图 案，艺术表现受较为多样，视觉诉求力强，容易引起读者的兴趣、之一记忆情感 联想。此外，杂志广告能将产品的外观形象比较直接的表现出，让读者对产品有 直观的了解，有利于刺激读者的购买欲。4.杂志广告一般被安排在杂志的封面或中间插页，比且以突出精美印刷区别于其它的内容，英文额易于吸引读者的注意力5. 生命周期长。杂志是所有媒体中生命力最强的媒体。劣势：有限的灵活性。广告主在遇到市场情况变化时，需要变更广告内容很困难， 一些时效性广告也无法使用杂志媒体。缺乏及时性。有些读者在杂志到手后很长 时间都不去读它，所以，广告要作用到这些读者还需要一段时间。制作复杂，成 本高。递送问题。除了少数杂志，大多数杂志不是在所有的书报摊上都出售。如 何使杂志到达目标受众是较为严峻的问题。（三）广播广播是电子时代的产物，在大众传播媒体的发展史上，他遭遇电视，晚育报 纸和杂志。优势：1.广播具有超越时空的传播功能，因而逐渐在各种广告媒体中占有一 席之位。2. 方便性，广播媒体在方便行包含两层意思。其一是接受机器可随身携带， 随时随地收听；其二是收听广播是伴随其它活动。3. 感染力强，广播广告可以充分地运用语言艺术和音响效果，创造出适当的 情感气氛，增加广告感染力，同时给人予娱乐享受。这一点是印刷媒体无法相比 拟的。4. 传播速度快，广播不需要复杂的编排制作与录像过程，因此它可以将新闻 与广告很快传播出去，是接受者及时收到广告信息。（四）电视电视与广播一样，是运用无线电波来传递信号的电子媒体，所以它与广播也 具有一些想死特点。优势：1.传播面广。很多广告主把电视看作是传播广告信息最有效的方法， 因为它的到达面非常广。数以万计的观众定期看电视。电视不仅能达到很大比重 的人口，而且还能到达印刷媒体不能有效到达的人群。2. 刺激多变性，外接刺激捕捉人的注意力的另一种重要特点是刺激的变化， 包括强度、色彩和物体的运动等。电视以其丰富的试听刺激变化显著的区别于其 它媒体，优势它不需要观众的主观意志努力，也能有效地把观众的注意力吸引到 电视屏幕上。3. 表现充分性，在电视上物体和时间可以用生动的画面和语言来充分地描 述，这是其它任何媒体无法媲美的。4. 情景塑造的逼真性，人们依赖传递信息、表达思想情感的工具，是一种语 言符号，另一种是非言语符号。而在各种媒体中，只有电视才能将某种情境、气 氛表现得淋漓尽致。劣势：媒体生命短暂。在电视节目中，一则电视广告多在几秒和几十秒之间，广 告讯息稍纵即逝，观众稍不留意就会错过，而一旦错过，受传者就无从查找，这 就大大地影响了对广告商品的认知、记忆效果。费用，电视广告的制作和播放的 成本非常高。电视广告的干扰非常多，对观众没有选择性。移动通信进入成都市场如何整合 从市场发展规律来看，卖方市场到买方市场的转变往往是在市场开始竞争之 时，对竞争日渐激烈的移动通信业而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的买方市场正在形成。如何适应市场、创造市场，是移动通信企业面临的带 有战略性的问题。移动通信商们应该清醒认识到，拥有目前的市场并不完全意味 着必然占有市场，还必须依靠行之有效的方式去进行市场拓展，发展市场，创造 市场，这个行之有效的方式就是建立和完善企业的市场营销管理体系。一、目标市场影响移动通信目标市场的因素较多，从市场定位、营销策略、促销政策、广 告方式、产品价格、产品包装及外形到技术先进程度、购买形式、服务态度、营 销网络建设、售后服务等方面都要认真考虑。目标市场变化不断，移动通信运营 商也要依据市场的变化不断变化营销管理思路。从手机市场上我们可以看到，手 机从当初的组织消费购买到如今的私人消费购买为主，目标市场的变化也引起供 应商的努力，摩托罗拉从当初以行政机关领导为主到现在形色多样的各种层次手 机，正是目标市场使然。移动通信商要在研究目前目标市场的综合情况时，不断 把目光投向市场的新变化，进行市场细分与目标市场新选择，准确把握和预测市 场需求的发展动态，才能做到有的放矢。二、市场目标那些收入稳定、有一定的经济实力和地位的人群，固然是市场目标，但这些 人早已是手机的拥有者，移动通信商关注的是新增长的消费层和高消费层新的消 费变化。市场永远在变化，所有稳定都是暂时的，移动通信市场也不例外。不同 的消费者有不同的变化，从行政机关公务员、企业老板到小业主、企业白领阶层、 打工仔，不同年龄不同性别，需求不同，变化也不同，兴趣爱好各异，审美观点 有别，需要市场开拓者仔细研究，区别对待，进行准确市场定位。这一点我们从 外企的情况可以看出，摩托罗拉手机以厚重大方为主，为行政机关人员和高级管理者所看重；诺基亚以专业公司著称，倡导科技以人为本，平均不到一周时间推 出新款，其先进的形象对新潮时尚人士和高级知识分子具有较强吸引力，而在全 国各大媒体统一推出的专业、全面、关怀系列宣传篇，更是把诺基亚推向大 众化市场；爱立信则以灵巧方便为高级商务人士所青睐；飞利浦更是以外形美观 色彩明快吸引着广大青年消费者。我国的科键、波导、康佳则以工薪阶层大众化 为主。可以说，这些市场定位都是企业对市场的适应和创造的结果，是企业市场 营销管理体系科学组合所迸发出的光辉。三、广告推动广告是推动市场的试金石，有一则成功的广告就是一个广阔的是将，然而， 随着市场经济的成熟和人们的消费意识提高，人们对广告理智看待成份占多了。 从营销学角度讲，攻破市场格局，要么向市场提供变革性的产品式服务，要么创 造一种裂变式广告，而裂变式广告要以情突破，要富有冲击力，鼓动性，能够唤 起消费者的购买兴趣，同时要注意广告媒体的选择和广告效果的分析，绝不可泛 泛而作。四、通过媒体进入成都市场要进入市场通过广告推动是必要的，在现在科技发达的时代，主要的选择是 电视媒体和杂志媒体，广播广告就没有必要选择，而报纸可以适当的投放一点广 告，对电视和杂志有一个辅助作用。这样也能增强对消费者的影响，当产品已经 被消费者所熟知，而消费者也正需要这样的产品时，自然就会想到该类产品，从 而选择的几率就大大增加。在媒体方面，应该以杂志都放为主，电视投放为辅。 当消费者通过杂志看到产品就会有一定的影响，在通过电视来加深消费者的影 响。加强售后服务，为消费者提供快速、便捷、高质量的售后服务，来解决消费 者的后顾之忧。赢得消费者的信任，使其对产品满意。在当消费者需要更换产品时第一时间也回想该品牌的的产品。当消费者认为产品能为自身带来方便，自然也会为周围的亲朋好友推荐，从而赢得更大的市场。此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除，文档可自行编辑修改内容，供参考，感谢您的配合和支持）