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关于手机的网络营销策划方案前言:在这网络平民化的时代,计算机已不只是上网工具,而是一个百里传音,千里传情的驿站!在没有国界限制的网络上,通过计算机使我们自 由的联系,使身处异地的人们交流更加方便!计算机已成为我们生活的一部 分!越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了,同时科技时代的到 来也为手机的网络营销中带来了一个极好时机。以魅族手机来做一个营销的方案举例!背景介绍:魅族(MEIZU)科技,是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称,成立于2003年3 月,是一家国内知名智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供 国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。魅族MX系列成为国产智能手机创新精品,主要产品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族MX4、魅蓝note2、魅蓝2、魅族MX3手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念,对智能手机 给出了“ J.Wong式”的定义,追求细节,稳中求变。旗下Flyme系 统是魅族设计理念在软 件更深层上的体现,也是魅族手机的核心竞争力之一,被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实 上,截至目前为止,魅族在全国一共拥有 1000多家专卖店,产品在中国大陆、香港、台湾、 俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和 地区销售,魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。2014年10月,魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会,宣布双方达成战略合作。 2015年2月,魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资关键词:网络营销智能手机 魅族 魅族手机一、网络营销的概述(一)、网络营销概念网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的 交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营 销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。(二)、网络营销特点1、时域性 2、个性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性二、经营环境分析(一)市场状况分析随着中国手机市场的飞速发展,国内外手机制造商之间的竞 争日趋加剧。对这些手机制造商而言,目前面临的一个重要问题 就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率。手机的消费需 求不断增加。根据中国工信部统计数据,截至2013年3月底,我 国手机用户已超过11.12亿户,普及率达到82.6部/户,超过全 球平均水平,这一数据说明了,中国存在巨大的手机市场,但是, 也体现了手机市场进一步成熟,厂家争夺的空间也相对缩小,天 语也将面临更大的挑战。手机上网便捷性、移动性等特点造就了 以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。所以 树立良好的品牌形象,营销方式以获取可持续性竞争优势已经势 在必行,而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势。(二)中国手机市场分析2O14Q42O15Q1品薛关注比例品脾关注比例1三星172%三星16.2%2华次113. 5%华次113. 6%苹果15. 4 莎.苹果|12.9魅族7. 3%魅族17. 5%丄联想5.6%联想|5.瓏酷派14. 7%酷派4.9%7vivo4.1%HTC4. 7%8索尼移动4.0%vivo4.麋9HTC3.9%索尼移动3.隧诺皐莽OPPO3. 2%11OPPO匾5%中兴1社唤:中兴3. 2%2::8%131.9%华硕114LG1. 7%小米逐聽15华硕11. 5%LG1.9%其他10.9%-其他11.4%从上图可以看出魅族手机位于第第四名,最大的优势在于关 注度高。而在中国,绝大多数的市场份额却被苹果,三星,等国 外品牌占领,并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道, 优秀的售后服务以及品牌形象,深深的影响着中国消费者的选择。三、魅族手机分析(一)、魅族语手机具有的优势1、能独特,能快速满足顾客个性化的需求从“魅族”名字上看,也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的, 因此,魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能,比如我们的拍照、 智能系统、音乐、游戏等方面的功能,另外,魅族手机的外观所推崇 的简约素雅的审美哲学,超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户验 上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了, 而魅族成功的关键也与此。 3545 岁:虽然该年龄段的人不会对魅族 手机产生很大的兴趣,然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一 定程度的需求,她们喜欢追赶年轻人的时尚,崇尚年轻人的生活,在 不知不觉中会对喜爱魅族手机。2012年11月27日,魅族科技(MEIZU)在北京水立方召开新品发布会,向全球发布新一代智能手机魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统, Flyme2.0 是魅族基于 Android4.1 专门为魅族智能手机定制开发的,集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务,相对于之前广受好评的Flymel.0 有多达3452项的交互改进,并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景 拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推 崇的简约素雅的审美哲学,追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户体 验上强调一种长久使用后的舒适感。 MX2 是一部艺术创作与强大的人性化操作 系统与云服务的集合体,同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优 质的渠道战略合作伙伴,一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族 在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越,执着而专注,最新上市 MX2 四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。2015 年随着科技的发展升级Flyme系统已经更新到FlymeOS4.2,更加畅爽。三、渠道策略:(1)在网上购买可以实现“直销”,仅仅给付邮费,减少了中间商的提价(2)通过在线交流,制定客户信息库,了解和预测市场需求及其变化, 适时改进产品和销售策略(3)通过交易平台交易。比如:淘宝,京东,当当等,建立长久的合 作关系四、推广平台 :(一)、电子商务平台1、网络优势:中 国互联网信息中心 CNNIC 发布第 32 次调查报告,报 告显示,截至 2013 年 6月底,我国网民规模达 5.91 亿,其中手机网 民规模 达 4.64 亿, 较 2012 年 底增 加 4379 万人, 网 民中使用 手 机上 网的人群占比提升至 78.5% 。网 络这个巨大的市场是进行我们进行营 销的一个很好的选择。2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京东、等大型网站,专业、权威; 支付宝安全、信誉好、放心!3、免费的开店平台,免去了昂贵的店面租金或其他的投资。减轻了 我们开店的负担。4、节约人手和时间,你不需要自己站柜台,只要在商务平台登陆商 品发布信息。也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就行。五、公司网站(一)网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容:1,企业应制订合适的网络营销计划方案和预算计划,并进行可行 性论证。2,企业要做上网前的软硬件准备。如 进行域名注册,虚拟主机或 服务器托管申请,网 页制作,设 备购置或租用,网 站建设、更 新、 维护等。这些可以自己组织人力、物力、财力来实现,也可以通 过网络营销服务商来解决。无论是通过“外力”还是“内力”, 重要的是要使整个活动在技术上实现的同时,把企业的思想融入 到网站中,在网站中体现企业理念、企业文化。3,就是企业网站的发布、推广。这个步骤非常重要,一个完整的 网站营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统营 销方法进行网下推广,这可以理解为关于网络营销本身的营销, 正如关于广告的广告六、网络推广策略:网络推广策略要立足于搜索引擎(尤其是百度),采取竞价和SEO双 管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户,辅助于 网站、论坛、QQ空间等营销方式。1)利用节假,加大网络促销力度;网络传播中重点突出核心产品亮点和优势;2)搜索引擎推广。在知名搜索引擎推广,比如:百度,谷歌等。(3)QQ 空间推广法。现在 QQ 空间的出现,加大了网民对各种信息的收集与分 享,利用博客对魅族手机网站的链接,分享;(4)媒体推广法:让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。把魅族手机网 站通过媒体等媒介传播,增加影响力;5)邮件列表推广法:就是定期不定期的给网民发送电子杂志。八、建立微商城网站1、 办理 财付通 接 口 。2、注册 账号。3、通过 实名认 证 。4、店铺 装修, 模 块设置 。5、上传 商品信 息 , 并发 布 商品 。七、预算:1.网站费用。域名费用 500 元,服务器空间费用 5000 元,网站规划费用 10000 元,网站费用共计 15500 元。2. 竞价推广费和网上广告费 100 万元。3. 人员工资总计 10万。4. 其他费用10 万。预算总计支出 1355000 元 想知道更多的营销方案请加我微信号: z1147082008
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